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2012年即热式电热水器销售策略探析

http://www.homea.hc360.com2012年08月08日10:16中国行业研究网

    即热式电热水器经销商一直是即热式电热水器企业销售的重要渠道,各即热式电热水器企业更是把经销商看做企业发展的基石。即热式电热水器经销商如何才能在2012年下半年取得辉煌的销售成绩,有以下几点:

    一、选择有实力的即热式电热水器品牌,注重产品品质

    经销商选择即热式电热水器产品,首先要选择有实力的即热式电热水器品牌,主要看中的就是即热式电热水器的品质。目前我国即热式电热水器企业的产品同质化严重,技术含量都不高,在竞争激烈的即热式电热水器市场,产品的品质则是占据市场的基础,如果质量不过关,必将带来后续的售后服务,会浪费经销商太多的精力和物力。同时即热式电热水器企业也要具备产品的创新能力,高附加值,高技术含量的产品,能突破同质化现象,在与其他品牌竞争的过程中能够脱颖而出,也是吸引消费者的亮点之一。同样为良好的销售业绩奠定了产品基础。

    二、品牌的知名度

    现在的消费者购买产品都十分看重品牌,品牌的知名度非常重要,提升产品知名度可以通过多种方式,如:电视广告、平面广告、名人代言、支持公益活动等等,2012年即热式电热水器企业将在春天拉开广告大战,德恩特、斯贝斯、捷恩特、哈博、英贝尔、太尔、庄森、哈佛、法恩贝等都投入大笔资金,提升产品的知名度。尤其在经济慢慢复苏的非常时期。直面消费者,各种形式的品牌宣传都将会带来不可思议的收获。

    作为即热式电热水器经销商,选择即热式电热水器产品时,品牌的知名度至关重要,如果选择了小品牌的产品,消费者对品牌一无所知,销售的阻力可想而知。由此可以看到,品牌的知名度也是经销商获得市场份额不可或缺的因素。

    三、即热式电热水器企业的支持

    在有即热式电热水器品质及品牌知名度的基础上,即热式电热水器企业的支持显得尤为重要。经销商在各地销售中需要企业的扶持,例如销售政策、销售支持、售后服务等等,消除经销商的后顾之忧,全力去销售,可以弥补经销商与企业间的利益纷争,达到双赢。

    四、经销商自身的业务能力

    得到即热式电热水器企业各方面支持的经销商,也需要加强自身建设。自身的业务能力,销售过程中创新营销方式、提高品牌意识和服务意识,分析自身的优缺点,采取措施弥补。同时制定自己的2012年下半年目标,并详细拆分,分析如何赢取市场,获取更多的市场份额,提升自身能力同时轻松完成任务。

    五、市场需求

    选择做即热式电热水器经销商首先要观察所在区域的市场需求状况,如当地是否有新建小区、商业区及需求即热式电热水器产品的长远计划项目,当地的消费水平等等,都是参考因素。

    由以上五点的简单分析,我们看到,2012年下半年即热式电热水器经销商虽然面临巨大压力,但在国家拉动内需及相关规划政策的刺激下,我国的建筑行业正逐渐复苏,取得2012年下半年即热式电热水器销售的牛市不是狂妄的想法,经销商必须踏踏实实,提升自身建设的同时选择良好的品牌。    

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