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滕邨:慈溪家电展让企业走上品牌之路

http://www.homea.hc360.com2012年08月23日12:06 来源:慧聪家电网T|T

    慧聪家电网讯:2012年8月20-22日,由慧聪网主办,慧聪家电网承办的首届中国(慈溪)家用电器交易会家电配件采购会在慈溪国际会展中心隆重召开。很多网友非常关注本次展会召开的背景,以及主办方未来对展会的规划。为此,本网专访了慧聪家电网副总经理滕邨,就网友关心的热点话题与滕总展开对话:

滕邨:慈溪家电展让企业走上品牌之路

滕邨:慈溪家电展让企业走上品牌之路

    主持人:

    各位网友,大家好。这里是首届“中国慈溪家用电器交易会”的现场,现在我们非常有幸的请到了展会的主办方,慧聪家电网副总经理滕邨先生。我们简单的对滕总进行一个采访。您好,滕总。

    滕邨:

    您好。

    主持人:

    我发现这两天您也是在这个展馆参观了好长一段时间,通过您的这种巡展,您觉得这个展会给您带来的直观感触是什么?

    滕邨:

    因为我们是首次展会,我们在之前做了很多充分的工作,从开始调研,再到后来的策划、到时间、包括我们后来的招展、展会的开展,昨天跟今天两天的时间,我感觉我们这个展会,通过跟企业的交流,觉得还是不错的。买家各方面也是觉得非常的好,因为毕竟我们展会的宗旨是“一切为交易而来”,参展的企业大部分是我们慈溪的综合型企业,他们在渠道方面,特别需要这样的一个平台。总体的感受,从买家以及从厂家两方面角度去走访了一下,整体表现还是非常不错的。

    主持人:

    我们知道,中国小家电交易会已经成功举办了好多届,我们这次选择在慈溪举办这个展会,我们是出于什么样的考虑?还有对这个展会,我们未来有什么长远的规划?

    滕邨:

    我们在中山今年是第八届,在第八届的时候了,我们慈溪,包括浙江华东地区的客户,我们每届去了将近有100家客户。这100家客户,因为从整个华东到华南,距离是比较遥远。然后企业在于产品的托运,包括出差、成本方面是比较大的一笔开支。很多企业就跟我们说,能不能在华东,包括在慈溪这个地方,本地来举办一场这样的交易会。很多的厂家都是考虑这块,给我们提出这个建议。

    我们是买家,因为长三角、珠三角,包括青岛那边的企业,它的群体是不一样的。慈溪这边注重一些日用家电、小家电之类的。在华南,包括顺德那边,顺德、中山主要是以厨房小家电为主。这样的话,很多的买家去中山,更多的是走访一些厨电,或者小家电的,当然也有一些比如说两季产品都做的。

    还有一批客户想采购一些冰箱、洗衣机的,包括饮水机之类的,这边是基地。他们想说,“你们在浙江那边有没有这样的展会,这样的话,涉及到的企业会非常多,我们选择的余地也会越来越多”。综合厂家跟买家这两方面考虑,通过我们对厂家跟买家的调研,我们觉得在慈溪办一个展会,时机比较成熟。而且我们通过前八届“中山小家电交易会”的经验来做慈溪的家用电器交易会,这样的话,我们准备的工作,包括我们整体的谋划方面,经验也非常充足。通过这几个方面,我们在这里办了这样一个展会。

    主持人:

    刚才您也提到了,这次展会之前,我们做了很多市场方面的调研,尤其是对中小型企业,我们可能掌握的信息非常充分、充足。通过您的了解,慈溪这一带的家电企业,他们目前的生存状态是什么样的?

    滕邨:

    慈溪这边更多的是以代理加工,包括做一些传统型的产品。现在慈溪这边这方面的问题,像冰箱、洗衣机,它的生存环境是比较恶劣的,品牌化比较弱。可能一台洗衣机赚十块钱、二十块钱,就已经很不错了。因为冰箱、洗衣机,包括饮水机做了很多年,产业链比较成熟,价格也比较透明,所以这块对他们来说,整个竞争就是比较白热化。

    产品同质化也是非常严重的,所以说他们在品牌这块也比较弱。他们竞争就是通过价格,那么价格竞争以后,就会形成非常恶劣的市场环境。你比我便宜两块钱,我就比你便宜一块钱。综合来说,企业这种生产成本是加高的,包括人力的成本也是很高的。就是他们的生存环境,我觉得必须提高自己企业的核心竞争力,对自己品牌这块要加强,坚持做自己的品牌。

    目前来说,慈溪有一部分企业已经发现了这两个问题,然后开始走坚持做自己品牌这样的一个路线。包括像浪木、达能,包括神龙,他们都是非常注重做品牌化的。比如说赛亿的取暖器,都是坚持自己的品牌,我觉得这是一个非常好的现象。

    慈溪成品的生产型企业大概有2000多家,我相信在几个做品牌转型后,比较成功的企业引导之下,包括我们慧聪网在于品牌助推计划的策划当中,我相信更多的企业会转型,打造自己核心竞争力,不会再在价格上面做竞争。因为产品质量方面,每家基本上都是比较一致的,产品整个材料基本上都差不多。竞争性在未来,就是在于品牌化的竞争。

    主持人:

    其实今天我们也通过企业了解到,现在企业参加这个展会,一方面的确是可以进行品牌的展示;另一方面,企业也反馈,就是说通过参与我们展会,能够达成一定的交易。因为我们展会主题非常明确,就是“一切为交易而来”。那现在中国家电行业这个展会形势,正由纯展示向交易型转变,您觉得这种交易型展会对整个家电行业来说,它的价值、它的优势,以及它的贡献体现在哪些方面?

    滕邨:

    我觉得我们慧聪办的展会宗旨就是“一切为改易而来”,我们掌握的是厂家跟买家这块,这是我们慧聪网的核心竞争力。产生交易,因为中小型企业最注重的是几个阶段,第一个是成长期;第二个是发展期;第三个是成熟期。那么中小型企业更注重的是成长与发展。在成长与发展这块,最重要的是发展全国各地的代理商、经销商,有更多客户帮我们来做整个的大市场,这个是企业的一个需求。

    对于经销商来说,他们更愿意看到、找到长期的做品牌化运作的,包括有一定核心竞争力的企业,在当地做一些更好的开拓市场。我觉得通过这两方面,我们抓住了这样一个核心。所以说,我们的展会也一直以这样为宗旨。

    当然,在品牌化方面,更多的企业,更多的买家也在重视。说我要找一个企业,不像以前,我把这个产品拿过来,比如说50块钱、60块钱,我卖出去80块钱,我赚20块钱就可以了。现在的经销商、买家、代理商不一样了,他更注重的第一个是产品质量,第二个是产品的品牌。就是品牌、质量、再到价格。如果我们中小型企业坚持打自己的品牌,再把质量这块做好,把自己的售后做好,最后我们价格这块提升个5块钱、10块钱,在市场当中问题不是很大。到时候竞争只在于竞争品牌跟质量,而不在于价格。

    主持人:

    我们也知道,慧聪家电网一直帮助中小型企业来打造自己的品牌,而且我们深耕家电行业已经好多年了。今年上半年以来,整个家电行业出现了萎靡不振、需求不振这种情况。通过您在慈溪这一带的了解,下半年对于中小型家电企业的发展,您是持什么样态度?

    滕邨:

    我觉得这个是市场必然化的一个阶段。在这个市场整体经济比较低迷的情况下,我觉得在中国家电产业这块,因为我们国内需求还是非常大,市场有需求,我觉得企业一定要有信心。虽然有一点低迷,受房地产调控的影响,包括家电企业的转型,包括我们80后,或者说新生代人的崛起,我觉得这个时候,一定要有自己企业的长远规划。看到长远来做,不要做短期的。比如说赚多少钱这样一个态度,要长远放大,放更长远。针对自己企业转型结构的转型,包括产品的更新换代、技术创新,在这一块提升自己企业的核心竞争力。

    然后把自己的产品的质量,包括我们人员的结构、生产性的优化、产品多方面的多元化、产品的技术创新,有自己主打的一两个产品,这样的话,去做这个市场,以长远品牌化的路线去拓展这个市场。我觉得在下半年,以及在未来,我觉得只有企业能够通过这样的一个思想跟思维去转变,我觉得未来是非常非常美好的,我是非常有信心的。

    主持人:

    我们也知道,其实慧聪家电网也是家电行业B2B电子商务行业的开创者和领导者,通过您的了解,在慈溪中小家电企业,他们进行电子商务的情况是怎么样的?

    滕邨:

    电子商务是未来的趋势,包括我们这届的展会,我们尝试跟慈溪网商协会在展会内二楼做了一个电子产品的特供区。我也是希望通过这样的模式,尽量的去拉动更多的企业来参与到电子商务化的道路上来。通过两条线,第一个是我们传统的不要放松,一定要加强自己的责任;第二个是在渠道拓展方面,要找另外一种电子商务这样的渠道。

    两条线去走,包括我们展会也一样,我们公司是电子商务化的网络公司。为什么我们是网上结合的?这也是给企业模式的一种的经验。我们认为转型是非常重要的,比如说我们的现场有洽谈会,我们在网上也有洽谈会的。但是我们把网上的洽谈会落地到交易会当中来,这样网上网下结合起来。

    比如说我们在网上的,就是说电子商务这样一个会员也是在网上做生意的,我们开这个交易会,也是把它落地。现场来进行采购,集中在一起,我觉得这是一个非常好的结合。企业只有这样,根据时代,跟着时代的步伐,如果你不跟着时代的步伐,你可能就会被淘汰掉。我觉得企业一定要重视这块。

    我们在企业电子商务这块,我们也一直在跟企业去拉动、去协调、去帮助配合他们去做电子商务的模式。我觉得有些企业做得还是比较成功的,比如说我们的赛亿,它也是在网上做一些产品的特供。比如嘉兴电器(音),比如说我们其他洗衣机的厂家,我觉得这种电子商务化、这种眼光,对我们更多的中小型企业来说,是一个学习的机会,是一个转变。

    主持人:

    非常感谢滕总接受我们采访,谢谢。

责任编辑:凌纪伟

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