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吴长江回归:雷士进入“三足鼎立”时代

http://www.homea.hc360.com2012年09月06日09:09 来源:网易科技T|T

    吴长江踏上了回归雷士的第一步。

    9月4日晚间,雷士照明控股有限公司(02222.HK)发布公告,称董事会决定成立一个临时运营委员会以管理本公司的日常运营,雷士创始人、前任董事长吴长江担任委员会负责人,成员包括非执行董事朱海、首席执行官张开鹏、副总裁穆宇、副总裁王明华、首席财务官谈鹰。但吴长江暂时未能回到董事会。

    谈到吴长江在雷士的职务,雷士人士多有回避。9月5日,雷士地区经销商、雷士照明内部人士均拒绝谈论吴长江回归内情以及吴在雷士的下一步职务变动。一位不愿具名的重庆雷士总部人士表示,吴长江要求下属“全力以赴拼业绩,不要再谈论过去的事情”。

    重新上任的吴长江于9月5日召集36家地区运营中心控制人在重庆召开秋季营销会议,提出要在最后四个月弥补过去数月的损失。根据要求匿名的参会人士透露,今年雷士照明9月-12月的销售目标定在12.5亿元,9月份销售收入需完成3.5亿元,年度销售收入目标完成80%。本周一(9月3日),雷士万州工厂5个车间已全部恢复生产。

    完成任务的难度

    在吴长江劝说下,超过40家核心供应商已经恢复供货

    在9月5日上午的营销会议上,吴长江指出,雷士已恢复正常运转,当务之急是加速市场运作,加强客户开发,加大团队建设力度,保持扩张态势。

    雷士照明去年实现销售收入5.89亿美元。按照其年初规划,今年的销售目标要在去年基础上增长20%,即实现销售收入7.068亿美元。

    但上半年雷士照明订单缺乏,数月的内部纠葛更是打乱了这一节奏。雷士副总裁杨文彪在8月下旬提出:今年雷士要完成既定销售目标的80%,即实现销售收入5.65亿美元(即35.87亿元人民币左右),凡未能完成业绩者,就地免职。

    雷士照明发布的2012年中期业绩报告称,2012年上半年,公司销售收入2.56亿美元(约合16.26亿元人民币),同比下降4.1%,实现净利润646.8万美元,同比下降83.7%。

    一位北方某地区运营中心负责人5日对记者表示,近几个月的内乱对产量有较大影响,要完成任务有一定难度。“和多数地区一样,我们的分解任务是完成年初目标的8.5成,只有部分受外部经济影响较大的地区的任务定在8成。”该运营商称。

    雷士将保证业绩的期望寄托在节能照明上。上述参会人士证实,吴长江称由于LED市场需求增速很快,拓展LED照明市场将成为下半年的重点。雷士中期报告也证实上半年雷士LED依旧在公司乱局中保持增长,并预计多个国家地区对LED产品的需求是雷士的发展动力。

    此外,中期报告还称2012雷士在国际市场业绩增长30.1%,实现8165.8万美元销售收入。据此中期报告认为海外市场将是下半年业绩增长的来源。

    上述雷士内部人士称,雷士销售部门已经制定大型推广促销方案,将重新抢夺市场份额。

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