慧聪家电网

空调代理渠道:代理商信心下降 变革加剧

http://www.homea.hc360.com2012年09月13日10:07 来源:电器作者:于昊T|T

    渠道变革加剧

    2012冷年空调传统渠道的煎熬和随之产生的供销双方博弈,令空调市场渠道格局的走向成了业界关注的热点。2012年8月发生的“炒作式”电商大战,更令业界认识到,空调渠道正在加速结构性变革。

    变革之一发生在传统代理商自身。江苏昆山明珠电器有限公司在2012冷年之前一直主做几个日资品牌及美的空调的代理,但近期却开始发力集成卖场,以昆山为核心布局自己体系内的零售综合直营店。昆山明珠副总经理王东明对记者表示,代理模式正变得利润微薄、受制于人,未来明珠电器旗下的代理销售额和直营销售额将朝着1:1的比例发展。

    毛国兴也表示,长城电器目前已经在舟山附近开了十余家直营店。“从我们的销售情况来看,代理这部分在2012冷年毫无疑问地下降,但直营部分的销售额却在上升。”毛国兴称,“我已经和供货商谈了,代理商我可以不做,给我直营店直接供货就行。”

    据记者了解,众多代理商被迫转型有多重原因。空调企业对终端零售的掌控正变得愈发强烈,专卖店、直营店数量在近年来飙升。一些外资品牌在衡量了成本和营收后,甚至采取连锁包销的模式或传统渠道和独销并存的模式,从而放弃代理市场。此外,近年来各大品牌纷纷削减大代理负责的区域,也令代理商倍感无奈。而对于类似格力模式的合资开设专卖店,则因资金紧张令代理商退避三舍。

    除空调企业的渠道战略原因之外,空调企业的渠道布局也令代理商心中不平。很多空调企业对传统渠道的定位往往是着重于三四级市场,然而随着大型家电连锁卖场逐步渗透以及大批品牌专卖店的开设,传统渠道代理商开始感到没有得到足够的资源和较好的政策倾向。而2012冷年,电商的真正崛起实实在在地开始冲击到传统渠道。

    奥克斯空调有关负责人表示,奥克斯在2012冷年明确全力拓展电商渠道,初步判断,2012冷年电商渠道的空调销售额接近5亿元,与上年相比急速上升。然而问题也随之而来,电商的低价对传统渠道造成了巨大的冲击。

    文普认为,目前电商渠道销售的空调机型还比较低端,“我们和企业一起控制,暂时还压得住价格。”但更多的代理商对记者抱怨,电商的低价扰乱了市场秩序,而空调企业对此无能为力。王东明则分析称,电商给代理商带来的冲击是实在的,但电商无法替代代理商的作用,因此未来电商、大连锁、代理商将会明确分割业务,三分天下。

    据中怡康监测数据显示,2012年6月份的线上空调成交量为12.69万台,其中一级市场所占比重为84.85%。业界专家分析认为,电商渠道目前销售额在空调市场中还很小、市场局限在一级城市,但发展前景极为出色。这将给空调企业出上巨大的一道难题:将来如何平衡电商、大连锁以及代理商的渠道战略?

    2013冷年已经开盘,但市场依旧低迷,空调企业与代理商之间的依存与博弈仍在继续。美的已经调整到位,格力、海尔的渠道政策不会太大变化,忍受着寒冬的代理商,需要想出更多的办法来度过艰难时期。    

责任编辑:李群

上一页123下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

太阳能 蓝光碟机 冰箱 洗衣机 空调 更多>

慧聪市场