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空调市场形势不明朗 志高下注出口这一局

http://www.homea.hc360.com2012年10月19日09:34 来源:中国家电网作者:明彦华T|T

    梁斌豪是志高国际营销公司北美大区的经理,这位外销精英告诉中国家电网,志高在北美市场今年出口做到将近900万美元,主要以窗机出口为主,而集团对该市场明年的目标是出口额翻番。

    梁斌豪现在有两个压力,一是寻找新客户,二是稳定老客户,往往老客户会提很多要求,例如希望志高在北美能建立仓库方便他们就地采购降低通关成本。但是梁斌豪根据对北美市场的考察认为在当地建仓库并不合算,这得看今后志高能在这里做到多大规模。他现在首要的任务是多找一些新客户,多开拓些新渠道。

    事实上志高的外销人员都有同梁斌豪类似的业务要求,因为有迹象表明志高现在更加重视出口业务。今年8月份,志高向国家检验检疫局扩大申请“出口免检”资格成功,而且在业内成为首个所有分体机获得出口免验资格的空调企业,志高这样做的目的无疑是想降低通关成本提高效率,为出口扫清障碍从而让自己处在更有力的竞争位置。

    对此,志高海外市场管理部部长廖世兴直言不讳的向中国家电网表示,公司现在对出口业务确实非常重视,今年1-8月志高空调出口量整体增长20%,其中,在亚洲市场、非洲市场有表现尤为精彩,增长率分别为30.4%、284.6%。

    “出口业务为公司整体盈利贡献较大,且明年空调内销形势依然不明朗,这种前提下公司要求明年出口业务继续保持20%增幅。”廖世兴说。

    廖世兴说,志高现在和同行一样也面临经济下行的压力,还有一个压力是来自对手的恶性竞争。但在他看来,那些以低价方式抢夺客户和订单的企业不会坚持太久,因为最终损伤的还是其自己。

    廖世兴对明年的出口形势也不甚乐观,他觉得明年国内空调出口与今年持平就不错了,志高目前获得的也主要是些短期订单。    

责任编辑:李群

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