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经济萧条年 看慈溪家电企业如何突出重围

http://www.homea.hc360.com2012年10月31日08:36 来源:慧聪家电网作者:马芳芳T|T

    慧聪家电网原创:慈溪是中国三大家电生产制造基地。走进观海卫、周巷、附海等家电重镇,前店后厂的模式随处可见。慈溪共有2000多家家电整机企业,近一万家配套企业,创造了750亿元的年产值。饮水机销售占全球市场半壁江山,而电熨斗销售也占到全球市场的三分之一。

    然后今年的家电市场,有点死寂。“不倒闭,能生存下来已经算是万幸了。”这对慈溪这片遍布小家电企业的城市来说,是今年的最愁的事。一些企业裁员,一些企业放假,另有一些企业被迫关门,能维持下来正常运作的,几乎是靠曾经的“实力”支撑到了现在。如果这些现象是听别人说的还不信,只是从一些职业经理人口中亲耳听闻,笔者不得不信。传统渠道渐渐压缩,转型做当季热销产品,产品营销与服务并进,种种措施,都在努力放慈溪家电企业从低价值制造中突出重围。

    传统渠道落寞电商强势攻占

    在大家电已经对传统渠道千依百顺的情况下,一些生活小家电已经开始脱离传统渠道的束缚。尤其是今年大市场环境不好的情况下,小家电企业开始投入到了电子商务。笔者从慈溪一些做挂烫机的企业了解到,传统渠道被逐渐冷落,像美依佳、华裕等做挂烫机的企业,代理经销商普遍反应市场不好做,所以企业也开始有准备地投入精力到电子商务渠道商,像淘宝零售商、天猫商城、京东商城、1号店、亚马逊等,都是小家电企业热衷的电商渠道。

    互联网的流行捧红了电子商务,也给了今年的家电市场一个生存的希望。据悉,为更好的迎合以80、90后新兴消费人群的网络购物需求,打造奇帅网络营销优势,奇帅全力以赴拓展网络销售渠道,2012年1月1日,奇帅洗衣机淘宝官方旗舰店正式上线运营。为此,奇帅成立新渠道运营部,打造新渠道运营优势成立新渠道运营部,打造电视购物和网络购物新兴渠道的运作优势,丰富渠道经销商经营商品的渠道并为之提供相关运营支持与服务。

    可以预见,电子商务将会是生活家电销售的大势所趋,线上渠道比线下渠道的成本至少要低于20%,这大大减轻了今年市场低迷对企业的创伤。但是也有部分企业认为曾经试水过电商渠道,但是效果各分千秋,有些企业表示线上和线下的成绩各占总销售量的一半。

    所以,对于像蛋糕机、面包机、电热水壶等在线下本身销量就不多的小家电产品,转型投入到电商,势必会对整体销量有一定促进作用,而对于另一些诸如挂烫机、电饭煲等线上线下销量平均的小家电,传统和电商两种销售渠道的双向并行,事半功倍。

    投向当季热销产品赚取生存之本

    每一个时期总有一个热销的产品,两季产品占据了夏冬两季的主市场。随着冷空气的到来,两季产品逐渐升温,取暖器热水器等冬季热销产品也逐渐让慈溪这块被冷落半年之久的家电土地热了起来。

    “取暖器今年的市场倒是影响不大,这段时间过来咨询订货的经销商也多了起来。”这样的话,或许也只在做两季产品的企业才能听到。在慈溪,像智联、卡帝亚、雄生等已经做了多年两季产品的企业,虽然今年整体的销量涨幅不大,但是对下半年的取暖器销量还是非常乐观。“今年我们还研发了一款新品暖手宝,比传统的电暖袋无论是功能还是外在都改进了很多。

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