慧聪家电网

格兰仕生活电器2013年度中国市场年会

http://www.homea.hc360.com2013年04月15日13:23 来源:慧聪家电网作者:凌寒T|T

    二、广东格兰仕生活电器商业有限公司副总经理兼微波炉销售总监陈春

    全面进攻综合领先

    2012年对于格兰仕生活电器来说是不寻常的一年,经济的低迷没有阻挡住格兰仕的发展步伐,恶劣的环境激发了格兰仕人和我们的产业链伙伴更顽强的斗志,在格兰仕人和商家朋友的联合进攻和奋力拼搏下,格兰仕生活电器在2012年度实现了逆势增长的销售业绩,特别是格兰仕微波炉,同比2011年销售增长高达30%。不平凡的增长背后是大家不平凡的努力和付出,大家在对过去充满自豪的同时对未来发展和增长的信心更足了。

    2013年对于格兰仕生活电器来说是极其重要的战略期,是充满大机遇、创造大发展的一年。发展才是硬道理,大发展、大增长是格兰仕生活电器和我们在座所有代理商、经销商朋友2013年唯一的追求。接下来,我谨代表广东格兰仕生活电器商业有限公司对于生活电器中国市场2013年度整体营销思路作一个简要的阐述。

    一、营销战略精准定位

    2013年,格兰仕生活电器中国市场的总体战略思想是"全面进攻、综合领先"。作为微生厨销售一体的生活电器商业公司,全面进攻代表着微生厨一起对市场进攻、发力,整合微波炉的冠军力量和全白电的综合影响,实现三线整体发展和综合业绩领先。就具体产品线而言,2013年,格兰仕微波炉的营销策略是:积极进攻,绝对领先;格兰仕小家电的营销策略是:精准爆破,跨越式增长;格兰仕厨房电器的营销策略是:做大平台,做大市场。

    二、品牌影响力推动发展

    20年来,格兰仕专注于家电制造和销售,微波炉从零到世界冠军,从单一微波炉到全白电销售,从中国制造到世界工厂再到中国创造,格兰仕已经成为中国家电行业最具影响力的品牌之一。在行业品牌日益集中、综合品牌极为稀缺的今天,格兰仕品牌的影响力、号召力、公信力将带来国民消费的聚焦选择,将为格兰仕生活电器中国市场创造更大的发展平台和增长空间。

    三、产品创新引领消费潮流

    产品力是市场销售的源动力,作为世界冠军的格兰仕微波炉,2013年将用产品影响行业和引领消费,分阶段推出高科技、智能化、人性化的产品。全更具颠覆性的圆形微波炉UOVO三代,还有光波变频、光波微波双模变频、双核、双模双核、智能+语音等批量智能化新功能产品会在今年陆续上市。2013年,格兰仕微波炉将为中国市场呈现具有鲜明格兰仕风格、代表全球最先进技术、智能化和人性化并存、大屏幕和全菜单组合、适合不同消费需求功能设置的不同系列产品。

    格兰仕小家电8大品类产品在2013年也将全面升级,一方面原有产品将全面实现升级换代,另一方面会推出全新的明星产品群,包括方真入味方形电压力锅、全智能"真香"IH电饭煲、"真薄"第三代超薄1级能效电磁炉、大容量电脑烤箱等,同时我们还将整合行业生产资源供应大量专业渠道专业需求的产品。

    格兰仕厨房电器产品在2013年同样会升级换代,将为市场提供更丰满更多差异化的产品。更重要的是,格兰仕微生厨16个品项形成的产品组合销售力量将为中国市场创造最大的产品竞争力。

    四、整合营销、全面进攻保障增长和发展。

    1、感情开路、政策护航的情感营销。

    感情开路、政策护航是格兰仕20年来一直遵循的行商之道。格兰仕一直相信情感的力量,一直在营造和谐发展的厂商氛围,用空间去保障商家利益,用资源去保障市场竞争,用政策去推动销售发展,用服务去建设良好客情。

    2、思维创新,模式先进的智慧营销。

    ①因地制宜的商业模式。商业模式没有对错,合适的就是最好的。根据不同市场情况,实行营销中心、子公司、授牌公司三种管理模式;根据不同的营销中心,实行代理商、代理商+直供商的代理模式;根据不同的代理商经营能力和服务水平,实行不同的费用支持模式。

    ②不按常理的销售方式。主动创造可以创造的销售机会,抓住一切可以抓住的销售。围绕线上线下、电购邮购、工程团购制定不同的销售方式,通过会议营销、活动促销、赠品促销、价格促销、联合促销等不同方式进行主动销售。

    ③数据为准的管理方式。一切以数据说话,做好数据分析,通过数据找亮点找方法,通过数据找问题找差距,通过数据进行所有管理行为,通过数据制定所有管理标准。

    ④利益保障的盈利模式。充分保障商家的利益,打造合理的盈利模式,销售公司会设置合理的产品和价格体系,并对批零价格进行有效管理,严格管控物流,给予阶段性政策驱动。

    3、资源整合,积极进攻的力量营销。

    ①有效整合代理商,打造产品组合销售力。微生产品代理整合,代理商能扩大规模、共享和再分配资源、降低销售成本。微生厨产品市场整合,不同业态销售整合,三线产品既能互相促进销售,又能形成产品组合竞争力。在终端,微波炉能带动小家电的销售,在渠道尤其是乡镇,小家电能促进微波炉的销售,在专业渠道,厨电能带动微波炉和小家电的销售。在品牌专区和专卖店,微生厨16个品项可以达到200个以上单品出样,已经是最大的销售力和竞争力。

    ②优化产品销售结构,形成价格竞争力。微波炉产品:聚集产品主线、打造明星产品、卡位主销价位段、配送高性价比赠品,做到价格比别人低,但总体销售单价比别人高,特价比别人多,但总体销售结构比别人好。小家电产品:聚集品项、聚集单品、精准爆破,一方面保持产品和价格的年度稳定,二方面整合社会生产资源保证产能和结构的供应,三方面保证主销产品力的行业同步,四方面保证单品的精准价格爆破。

    ③进行标准终端建设,打造强力终端销售。全面推动终端新标准建设,做到形象国际化、出样标准化、位置要最佳、促销常态化,保证货源和赠品,保证导购员销售能力和人员稳定性。

    ④加大促销投入,形成销售影响力。2013年,销售公司将加大促销投入,除了在五一、国庆、元旦和春节四个重要的节假日举行全国范围内的大型促销活动外,销售公司会选择重要的时段进行创新形式的高价值强力促销活动,并保持全国连锁系统或者地方连锁系统进行经常性联合促销活动,同时要求营销中心和代理商以人为单位常态性进行大篷车等促销活动,以系统为单位进行各种时段各种形式联合促销主推活动。

    ⑤做好渠道分销,促进商品流速。分销是加快商品流速、资金周转的最好办法,分销能力也代表着代理商的网络布局水平。营销中心和代理商要加强分销能力,通过政策分销、会议分销、资源分销等各种方式提高分销商的积极性和给予分销商更多的销售支持,建设完善的分销体系,构筑销售共同体。

    ⑥做好网点开发,加强基础建设。网络的数量和质量决定销量,销售规模的大小依靠的是网络的承载能力。目标多少不重要,重要的是网点覆盖率有多少,网点质量高不高。2013年,销售公司会加大基础建设投入,从产品、政策、费用、展台、物料、形象建设等方面帮助代理商建设更多更好的网点,网点无处不在,格兰仕产品的销售才能无处不在。

    以上就是格兰仕生活电器2013年的整体营销思路。

    2013年,我只有一个愿望,就是和在座的商家朋友、和所有同仁一起用积极进攻的行动去实现我们共同承诺的目标。同时,我还有一个梦想,一个格兰仕生活电器的中国梦,就是让格兰仕微生厨2013年在中国市场整体实现行业的综合领先。有梦想就有追求,有追求就有信念,有信念就有成功的希望!

责任编辑:卢海

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

太阳能 蓝光碟机 冰箱 洗衣机 空调 更多>

慧聪市场