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格兰仕生活电器2013年度中国市场年会

http://www.homea.hc360.com2013年04月15日13:23 来源:慧聪家电网作者:凌寒T|T

    八、广东格兰仕集团总裁梁昭贤

    有努力,有梦想,有奋斗

    在我们大家一年一度的聚会中,要把格兰仕新的年度的整个理念、战略要表达清楚。希望我们大家有共同的愿景,共同的梦想,有更多共识,大家同心协力去开拓未来。

    今天我想讲四方面。

    第一方面,要进一步再充实分工合作。刚才大家都看到,不管是陈总、邹总、李总、徐总都讲到分工合作,都讲到全产业链。不管整个社会、整个世界怎么变,都离不开分工合作。所以今天我们之所以走在一起,都是因为分工和合作,因为格兰仕一直都秉承分工合作的原则。格兰仕负责品牌的拓展,负责产品的工艺,负责市场的协调,三家合作伙伴负责市场的实现。

    朋友们,今天,作为生活电器来说,在资源有限的前提下,我希望大家要全心全意、真心真意合作下去。刚才李总在发言当中也讲到,选择了格兰仕就是选择了中国制造的未来。今天我感觉到大家那种分工合作的大前提要强化。

    第二,既然是分工,就首先要把自己的份内事情要做好。工厂要有工业精神,工业精神我理解为三个字。“实、新、强”,实就是要务实,追求性价比,新就是要创新,要有新的生产模型,新的商业模型,要有新产品,要有各方面新的突破。“强”就是要强大,要从一个企业、一个经销商来说,就是要追求市场占有率,要追求品牌的扩张力,要追求行业的影响力,这就是格兰仕理解的工业精神。

    商人也要有商业精神,商业精神同样我理解为三个字,一个是情,一个是诚,一个是经。情就是要做好情商,现在做买卖,你走多少路,你的买卖就能做多大。诚就是要讲诚信,有承诺就要兑现。要有自己的商业口碑,不能够投机取巧,扰乱商业环境。经就是要善于经营、懂得管理。所以我们要强化整个分工合作,工业精神和商业精神今天在这样一个年会中,格兰仕要跟大家强化一下。

    第三点,整个分工合作当中,我们要继续强化我们的合作机制。除了今年年会的以来我以外,在新的销售年度,我们必须要围绕销售渠道要召开各种研讨会,要群策群力,这是非常重要的。

    工业和商业要形成强大的合力,我们合作的目的是什么,简单来说,一是要发财,二是要发展,发展加发财,就等于领先,领先我们需要落到实处,所以我们必须要最基本的是达成三方面的共识。

    第一个共识,对生活电器来说,要有品类共识,生活电器品类比较多,而且不断增加新的品类。我们最终的目标就是所有的品类都要领先,但是在现实中,既要采取独一突破,又要采取攻坚克难的方针,要有具体的的目标,要打硬仗。我在代表李总和徐总承诺,只要格兰仕推得出的每一个新产品,最低消费都是达到和超过行业水平,要么不做,要做就做到最好。

    第二个共识就是区域共识。商家朋友们,领先要落地,要看得见,要体现在每一位代理商的代理区域内,大家的合作任务是跟代理的区域市场的容纳是相匹配的,根据人均GDP,人口和销售水平等等,要跟同行业对比的。今天在这样一个具体的问题上,在一个非常有原则的问题上,我们大家为了发展、为了领先,不得有半点含糊。

    第三个共识就是企业共识。领先要说得出来,领先要拿得出手。要从销售观点、网点数量、占有率、品类周转率等等,这些既是大家的要求,也是工厂的要求。我们在新的一年里,要全面进攻,必须要达到目标,要统一这三方面的共识。这三方面我们是实现梦想的策略。

    朋友们,有了前提,有了共识,我们的梦想就清楚了,做大做强格兰仕,我先代表工厂在这里提出四点方向性意见,希望到会的所有嘉宾和朋友能够在此基础上各抒己见,不断丰富和不断完善。

    第一点是经营策略,在我们现有的基础和条件下,先理清基本的逻辑,然后利用目标管理。一个年度365天,我们如果每天要精彩,确实一定要具体管理好时间,要把我们的异常工种落实到位。在这里我想请我们在座的朋友们要高度关注一个企业,它是一个最新的、最有说服力的例子。一个从一个破产的企业转变为最赚钱的企业,说白了这个企业值得我们去研究和学习。所以今天讲第一个就是经营策略。

    第二个叫做聚焦策略,为了扩大市场的影响力,在新的年度,应该广泛使用聚焦策略。从生活电器多品类这样一种属性,我们必须采取更多的一种聚焦策略,从个别品类的价格、占有率的新品,从快周转这几个方面体现。创新策略,首先从微波炉说起。微波炉太厉害了,可以想象、可以延伸的东西还多了。刚才大家看到,我们一个人的生活其实就是四个字,衣食住行,但是一台小小的微波炉给我们的衣食住行解决了很多问题。因为美味、营养、快捷、健康,现在我们在座的每个人不是要天天大餐,现在这种城市的节奏太快了,但是快餐怎么吃出大餐的营养、美味出来,微波是一个大产业,从微波炉展开到微波器皿、微波食品,我们的经营和管理都是领先的,我们如何通过实战、更加符合有效方式转化为实实在在的利益,要把它转化为生产力,转化为在大发展的一个大的动力和蛋糕是非常重要的,希望同志创新去引领市场,都可持续发展的道路。

    第三,就是竞争策略。作为格兰仕来说,不允许生产拖销售后腿,产品绝对不能比别人差,刚才我们李总和徐总有了庄严的承诺,产品力是所有竞争力的源泉,有了产品力、营销力和品牌力才能重新发挥重要。有了产品力的保障,我们可以由高超的生产力水平的提供。我们的价格可以更优竞争力,我们的政策可以好一点。上次我们广大商家都在一起,其实从大家的目光里,那种期待不是今天一直都期待,明天的期待更大,大家的期待会转化为研发、制造团队的强大动力。作为商家朋友来说,也不允许拖销售和制造的后腿,更不允许落后于同行业。我们的销售朋友要做到服务好一点,网点多一点,朋友要作一点,推广要精准一点,从而不折不扣去按照品牌的业绩实现那种分工合作,大家实现共赢。我们一些发展的品类要进行缩小差距,要加快实现并列齐驱,这是是非常好的。

    第四,要谈一谈为谁而战,为何而战,都是为共同的未来而战。朋友们,我跟有一个合作伙伴在交流,我们一年一区的高端聚会不是简单地销售年度的交替,更是一场精神的聚会。今天真是意义非凡,历史告诉我们很多人都诞生在小城镇,实践告诉我们很多伟大的企业也诞生在小城镇。我今天要说,伟大并不在意我们身在何方,而在意我们心中的格局,我们的胸怀,我们有多大的胸怀和格局,我们的事业就有多大的成功。应该说大的格局才能创造出伟大的企业。伟大在于创造,创造的本质就是变,变有两种变,一种是为过去而变,当年为改变过去而变很重要,那就是不断把不完善和不合理要挖掘出来,加以改变,这样我们可以做得比过去更好,但是解决的只是过去的问题,我们可以生存下来,我们也可以有所发展,但不会有太大的发展。因为我们光靠改变不行,是不能开拓一个伟大的格局,另外一种,变是为未来而变,我们要清楚地知道,不管你我他,都要搞清楚我们在哪里,我们从哪里来,我们要往哪里去,我们怎么去,所以我们所有的改变不是为了改变过去,为过去改变,更是为了赢得未来,这是一种格局,是一种大的格局,大的格局是要有大的视野,我们的眼光一定要投向未来,我们的目标不是一个简单的增长率,还是一个未来的大市场。我们的目标看到未来更大的成功,我希望我们所有的人都要思考,如果我们只是守住过去的光环,就不会有未来的成功,今天的会议是强调积极进攻,发起全面的进攻,既是为了今天而战,更是为了明天而战。

    今天格兰仕做家电已经有20个年头,到今天已经有不少的合作伙伴,已经成为格兰仕中国式的代理,今天我早上过来跟一些新老朋友沟通,特别是山东的朋友,他已经做了18年了,真正走过一个18年,确实我感觉到这样的朋友、这样的合作伙伴,我们大家感受到那种长期、稳定的发展,我们的朋友是巨大的财富,可以说在座的所有合作伙伴、所有商家都是一个成功者,因为我们大家都经受了20年的市场竞争的洗礼,才能够今天在在一起共同挑战未来。我要问,我们未来能够持续成功吗?今天我们生存和发展的环境正在发生的变化,特别是互联网是一个未知的世界,行业正在洗牌,宏观还有很多的不确定性,所有的生产要素都发生了重大变化,商业格局进入了一个崭新的结构,未来比任何时候都充满机遇和挑战,在这种趋势面前,往往会有四种不同类型的企业。

    第一种企业是先知先觉,因为那种企业是看到了现在的本质,又洞察到未来的机遇,每时每刻都能作出正确的战略决策,并且能够采取正确的措施。第二种企业是后知后觉,虽然那种企业不是第一时间找到最正确的方向,但是它找到标杆,懂得去学习,把身份放开,是很开放的,那种企业也是一种非常不错的企业。第三种是不知不觉,那种企业完全躺在过去的环境中,那种企业通常都沉淀在当下的成功,既看不见危机,也看不到未来,这种企业必须要用激烈的方式和更大宏大的目标是改变它。最后一种是无知无觉,这种是完全躺在过去的功名册上,叫做落后生产力,那种落后生产力应该要淘汰出局,不要再浪费时间,所以我们要面对未来,我们自己在这四种企业当中,是属于哪一种企业?相同的我们能够有不同的未来吗?我想一定不能,我们要从今天开始决策未来,才能为未来而变,否则我们不会有未来。

    我们如何决策未来?格兰仕要准备回答下面八个问题。

    第一个,我们有没有梦想?要真正问自己,中国梦是整个中华民族的梦想。作为经营者和企业家,我们有没有自己伟大的梦想。在座的商家朋友,大家是否清楚知道未来十年、二十年、五十年,你自己的企业成会成长为一个什么样的企业?你的员工是否知道他追随的企业是一个什么样的企业?我感觉到他追随的是一个什么样的企业,或者说一个企业家?有梦想才有目标,才能让企业从普通到优秀,从优秀到卓越,所以梦想是关系到我们的一个愿景,是企业发展的原动力。

    第二个我们有没有永远在创业的激情和武器?如果一个企业家没有永远的创业精神,是不会诞生一个伟大的企业,我们不要因为现在一点小小的成功,埋没了我们企业家的精神,要用未来的梦想助力我们企业家的精神。

    第三,我在不同场合强调,我和时代一起。我是谁?不太重要。我和谁在一起,才最重要,和先知先觉的人在一起,和有梦想的人在一起,和有先进生产力的人在一起,会让人激动,天天都有动力。

    第四,我们大家有没有共识?什么叫共识?共识就是共同的愿景、目标、理念。

    第五,我想问我们大家在一起,是心动还是行动。解决问题既要行动,眼前的利益不是靠你我大家来赢得未来的,今天早上我跟大区总去开业务长会,我感觉今天,我们的合作伙伴,价格、政策不是太重要,价格、政策绝对带不来我们真正的心动,如果我们用一种分蛋糕的心态,我们用一个做心态让我感觉到我们把蛋糕要共同做大,希望越大越好,希望用目标让我们大家心动,用目标让大家行动,用目标来统一凝聚我们更多共识。

    第六,我们要赢得未来,我们要有一支高素质的团队。什么样的团队才是高素质的团队?有行大的执行力,能够保障效率快速行动,要不怕挑战,专业性强,勇于创新变革,我们需要建成能打胜仗和硬仗,能面临各种挑战的团队。

    第七,什么才是我们最核心的竞争力?最核心的竞争力每个企业都有。质量、成本、效率、创新这四样东西,只要你有一样,就能够发展,如果多一样,你就领先,如果再多一样,你就可能绝对领先。所以我们每个企业都要问问我们每个企业的核心竞争力在哪里?

    第八,作为企业家,我们应该在哪里?我们在新的时代,机会来得很快,机会失去很快,作为一个企业家,你在哪里是太重要了。任何时候,我希望我们大家都要记住,我希望要开创未来,大家都要做一个身先士卒的领导者,要永远都敢说“同志们,请跟我冲”(而不是“给我冲”)。

    以上的八个问题,我相信很多企业家都思考过,只是有一部分人知道正确的答案,但没有付诸行动,知道但没有做到,我们学习不是为了知道,更是要做到。今天坐在这里的都是行业的精英,不能不仅要想到,而且要做到。我们今天之所以在一起,正是因为我们知道如何决策和掌握我们自己的未来,要把握自己的命运,赢得未来。

    各位商家朋友们,今天从陈总到李总、邹总,这个年会,格兰仕从研发销售到集团的整个战略管理、整个战略实施,都已经做了发言,我站出来讲,太微观不行,太宏观也不好,只能讲一些体会,我们要面对未来,我们要知道从哪里来往哪里去。

    各位商家朋友们,新的销售年度即将开启,我想引用习主席的一举话来与大家共勉“有梦想,有机会,有奋斗”。谢谢大家。

责任编辑:卢海

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