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浪涛电器:以“渠道”制胜电水壶终端市场

http://www.homea.hc360.com2013年07月22日15:09 来源:慧聪家电网作者:周龙T|T

    慧聪家电网原创:佛山市浪涛电器有限公司总经理向春焕,他的名字很有意思。这个名字从字义上赋予了美好的寓意,对当前的家电企业而言,的确是一个动听的音符,意味着能够焕发勃勃生机。

    在过去的一年直至现在,价格CPI持续下滑,以及PPI同比持续下跌,对每一个家电企业都是不堪忍受的痛。众所周知,家电是一个发展已经趋于成熟的传统制造业。单价的下行,直接效应就是促使家电生产企业订单下降,产销走弱,成本上升。

    “利润在哪里?”向春焕的答案是:价格不减反涨,以渠道制胜电水壶终端市场。

佛山市浪涛电器有限公司总经理向春焕

佛山市浪涛电器有限公司总经理向春焕

    电水壶市场遭遇价格狙击

    当下,愈演愈烈的价格战已经逼得电水壶行业元气大伤。

    向春焕称,在廉江、湛江的大部分电水壶企业以组装、低质低价的方式对全国铺货后,电水壶的价格直线而下,已经无限接近成本价。这让中山、南海、顺德等地部分坚持以优质的原材料、自主经营电水壶散件的企业十分“伤不起”。特别是在经济下行下,让已经步入微利时代的电水壶企业经营压力倍增。

    他指出,廉江等地全国铺货,电水壶销售完全按照电饭锅的方式来做,五毛也做,两毛也挣,拼命把配置减了,把配料减了。相当于降低产品品质大打价格战。值得一提的是,这些螺丝刀工厂以组装为主,二三十个人拉出去就能做,严重破坏了正规企业的生存土壤。

    值得一提的是,虽说在珠三角地区,专业生产电水壶的企业并不少,基本上都是小打小闹性质。这些企业抗风险能力低,此前凭借差价,日子风生水起。但是没有居安思危的思想,不转型,不增加其它市场产品,以致经济萧条时,率先尝到恶果,效益每况愈下。

    “电水壶市场现在并不好做。一些企业要么不做了,转型做别的产品,要么量就小了,电水壶企业正遭遇生死大考。事实上,很多企业已经惨遭洗牌”,向春焕也曾一度发出思考,企业发展的出路到底在哪里?

    渠道制胜赢在终端

    “渠道”,这个打通产业链、连接上游和下游的关键词,是产品流向终端市场的通道。通道阻,则销售不顺。研发、制造的再好的产品没有良好的渠道保证产品流通,结果只有一个:胎死腹中。

    浪涛电器是决心下大力气做好渠道的企业之一。向春焕说:“渠道有线上渠道和线下渠道。在今天,这两种渠道都不能忽略。”

    目前,浪涛电器经营的“喜天地”、“载歌”等品牌电热水壶在业内知名度渐显,经销商与消费者也对浪涛电器的产品表现了足够的认可。但随着产品逐渐同质化,而电水壶本身门槛并不高,竞争激烈,企业的销量要进一步增长并不容易。

    向春焕对“渠道”报以极大的期望。渠道一直是浪涛电器的优势,在2011年4月“渠道制胜——2010年度中国家电产业十大评选”中,凭借其实用、精致、安全等突出表现,荣获“经销商最满意十大生活电器企业”。2012年,爱纳电器被评选为“广货网上行”名优企业,是仅有的两家电水壶生产企业之一。

浪涛电器荣获“经销商最满意十大生活电器企业”

浪涛电器荣获“经销商最满意十大生活电器企业”

    不过,在确立渠道战略之前,摸着石头过河的浪涛电器走过了很多弯路。初始,浪涛走“品牌决胜市场”之路,没有立竿见影;也曾思考过“产品多元化”的发展方向,但最后显示并不适合自己。

    在向春焕看来,专注电水壶,小产品也有大生意,“渠道为王”的游戏规则并不会过气。目前,小家电产品走的电子商务渠道、电购渠道以及礼品渠道都已经被证明是有效的营销途径。浪涛电器找到了它突围的方向。

    搭好中小企业的法约尔天桥

    在目前的中国中小型家电企业中,一个企业的生死存亡总是也仅仅是与老板的思维相结合在一起。这种管理模式存在着很大的风险,一旦老板的发展战略出错,则会造成企业陷入巨大的危机之中。

    向春焕发现,让培养起来的管理层相互之间去沟通,管理的效率能够大大的缩短距离。他无心插柳柳成荫式的搭好了管理之中的“法约尔天桥”。

    而在企业贯彻的精益化管理改革之下,浪涛电器的产能不断提高,不断满足了日益增加的经销商需求。不止于此,众多家电中小企业面临的人力成本高、销售遇阻以致库存高举不下等一系列难题也迎刃而解。

    向春焕称,管理才是利润增长的根本,而不是价格及其它。当前,信息流通的快,一切产品都可通过电商平台对比价格,甚至“我查查”等软件扫描条形码直接对比价格。在信息透明化时代,电水壶等家电产品要达到高利差已经无所遁形。此时此刻,开发有价值优势的差异化产品成为企业的制胜之道。因此,在消费者逐渐认同产品高质高价之下,浪涛电器研发的创新产品价格不减反增。

    值得一提的是,近几年电水壶生产高速发展,市场上电热水的保有量已经不止1亿台。这意味着电水壶生产企业接下来的发展更加艰难。对此,向春焕却表现的信心十足,他说:“随着产品线的延伸,以及产品品质的优化,未来二线小家电品牌会面临更多的发展机会。”  

责任编辑:周龙

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