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滚筒宣言背后:格兰仕洗衣机的战略三部曲

http://www.homea.hc360.com2013年07月23日08:40 来源:慧聪家电网作者:韩雪T|T

   慧聪家电网原创:7月18日格兰仕在广东顺德举办新品暨2014年营销战略发布会。会上发布了2014年度滚筒洗衣机新思路:999元滚筒无限量供应,7公斤滚筒1699元,6公斤变频滚筒1999元,7公斤变频滚筒2399元。这也意味着格兰仕新一轮的价格战再次吹响号角。会后格兰仕副总裁陆骥烈接受笔者专访,对新一轮的战略思路做了详细的阐述。

格兰仕副总裁陆骥烈接受慧聪家电网专访

格兰仕副总裁陆骥烈接受慧聪家电网专访

    战略部署一部曲:做滚筒的代名词三年内淘汰波轮洗衣机

    2012年格兰仕用999带来了滚筒洗衣机市场的一次震动,2013年格兰仕再接再厉推出了价值1999的变频滚筒洗衣机。格兰仕在本次新品发布会上宣称要做滚筒洗衣机的代言。即格兰仕要在三年内淘汰波轮洗衣机,将滚筒普及到千家万户。

    我们不难看出,格兰仕本次依然采用的是价格战的策略,新推出的6公斤变频滚筒洗衣机仅售1999元。与市面上同等性能的洗衣机相比,格兰仕洗衣机在价格上占有绝对优势。针对这一点,陆骥烈告诉笔者,格兰仕当前最大的战略目的是用滚筒洗衣机最大限度的去取代波轮洗衣机,扭转消费者把滚筒看得高高在上的印象。作为消费类产品,最基本的的品质就是耐用、好用。各个企业都在往金子塔的尖端走,但是高科技的产品一定要接地气,格兰仕从大众消费的普及化出发,要让更多的消费者跨过价格这道门槛,买到实惠。“价格战”并不是一场简单的营销活动,其代表的是一种产业战略。从商业策略上来讲,一旦从999到2399,用滚筒和变频滚筒构筑一个完整的系列之后,格兰仕在未来2-3年的洗衣机基础市场上会有巨大的份额提升。

    这种显性的价格刺激会对其他家电企业起到一定的督促作用。假设家电企业中各路英雄不再寂寞,更多的竞争者跳入到一个区间内来进行市场推动,整个行业的基础市场就会不断扩大,家电产业这块蛋糕不仅会做得更大而且会有多重口味、多种技术加入到其中。试想这种齐力攻坚的行业风气会为中国家电行业乃至中国经济的发展带来怎样的璀璨果实?!

    战略部署二部曲:建立技工等级制度大力培养企业人才

    当前,节能补贴政策结束、新能效标识实施在即,未来家电市场依然存在巨大的变化潜力。为了应对家电市场的风云变幻,格兰仕当前正在积极部署内部技术制度研发项目。陆骥烈表示,格兰仕将采用一种“爬楼梯”的跨代式发展模式进行企业创新发展。当前格兰仕的首要任务是不遗余力的培养人才。这一任务主要分两步走:第一步,拟定建立整个企业技工的等级制度。新的等级制度把所有岗位进行了重新规划和等级覆盖。即对目前的产业工人进行全员在岗培训,通过技工的考核制定一些列的奖励制度,划分不同的等级。同时,专门培养一批技工导师,即由现有的产业技工晋升为多工种的产业工人导师团。格兰仕还在积极部署跟中山市政府的合作,有意在中山产业基地建立技工培训基地。陆骥烈称,用好人才能做出好的产品。格兰仕要认真花费3-5年的时间,把企业的“农民工”变成“产业技工”;第二步,格兰仕不断加大对先进设备的投资和引入,在原有的设备效率基础上结合新工艺的改进,把整个生产效率提高。技术和人才是一个企业恒久发展的不竭动力,格兰仕积极部署人才战略,走的是一条长期发展的道路,如何衡量这种策略的效益最大化,在未来的几年内我们拭目以待。

    战略部署三部曲:三驾马车齐头并进共同推动格兰仕发展

    格兰仕从专注微波炉行业逐渐扩展到白电各个产品线。当前拉动格兰仕的三驾马车分别是微波炉、洗衣机和空调。这三驾马车是格兰仕2014年主要的战略。目前微波炉的生产依然占格兰仕的最大份额。陆骥烈称,未来希望格兰仕在整个家电生产领域形成一个四三三的格局。即在总量递增的情况下,微波炉占到格兰仕产业生产比重的40%,冰箱跟洗衣机各自占到比重的30%。陆骥烈认为要达成这样一种行业格局需要花费2-3年的时间。

    最终部署目标:做好准备抵御外来品牌对国产品牌的冲击

    2013年6月27-30日,韩国总统朴槿惠访问中国,与中国国家主席习近平举行首脑会谈。朴槿惠此次访问中国,进一步推动了中韩自由贸易区从梦想走向现实。在两国首脑推动下,谈判步伐加快,7月2-4日将在韩国釜山举行的中韩自由贸易协定第六轮谈判就是一个很好的体现。

    中韩自由贸易区若建成,国内家电品牌将直面来自外来企业的巨大冲击。目前,三星、LG开始大规模本土化,韩国企业这两年来在中国白电市场上价格持续下压,不断试水,其在高端产品市场上已经对海尔、西门子等企业造成压力。拿三星来讲,由于当前三星的利润70%来自于其智能手机市场,因此开拓白电市场将是其分担商业风险的不错选择。三星白电新聘任的营销副总经理谢晖,原任职于中国松下,重点面对中国市场。这其中不难看出外来企业进军中国白电市场的决心与规划。陆骥列向笔者表示,未来2-3年中国企业将直面韩国企业的竞争。很快将会有更多的韩国产品以0关税进入国内市场,尤其是白电产品领域将会出现巨大的产业战争。

    陆骥烈称格兰仕的“爬楼梯”式发展就是每往上爬一格,就会发动一场普及革命,把属于这个阶层的技术通过大规模的制造成本优势、价格优势、品质等让更多消费者买的起,让中国品牌成为消费者心中信得过的产品。这也需要更多的国产品牌加入其中。

责任编辑:韩雪

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