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净水器直销帮扩编 特百惠恐重蹈安利覆辙

http://www.homea.hc360.com2013年07月23日09:29 来源:艾肯家电网作者:柳韦T|T

    导语:近日,北京极简科技发展有限公司总经理张博的个人微博有一条特百惠进军净水器行业的消息。作为爱尼克斯净水器的掌门人,张博在文中用“净水器行业是否遍地黄金,先后吸引两家特大型直销企业进入?”一问来感叹特百惠的入行。

    近日,笔者从北京极简科技发展有限公司总经理张博的个人微博中看到了一条特百惠进军净水器行业的消息。作为爱尼克斯净水器的掌门人,张博在文中用“净水器行业是否遍地黄金,先后吸引两家特大型直销企业进入?”一问来感叹特百惠的入行。

    优势与阻力并存

    据了解,来自美国的特百惠是一家以生产和销售塑料保鲜容器为主营业务的企业。特百惠在进入中国市场后,通过加盟开设专卖店的直销模式,在中国许多大中城市建立起了庞大的销售网络,其产品在早年一直稳坐国内中高端保鲜容器市场的头把交椅。但随着来自韩国的乐扣乐扣品牌近几年在中国市场的迅速崛起,特百惠在中高端保鲜容器的市场份额急转直下,被销路更广的乐扣乐扣轻松超越。入行中国净水器市场,成为了特百惠扭转在华颓势的一大契机。

    对此,张博表示,特百惠在国内拥有品牌影响力、营销团队及渠道等突出优势,可以顺利通过其现有的专卖店渠道迅速实现净水器上市,而出色的营销团队及特百惠在中高端消费群体的品牌影响力能帮助其迅速地实现销售。但与此同时,由于特百惠保鲜容器的形象深入人心,所以在品牌关联度上,特百惠净水器的品牌符号并不明显,这也会成为其开拓市场中的一大阻力。

    外资品牌 国产代工

    据了解,目前特百惠在中国市场仅有一款名为“纳美玲珑TPW-C1家居净水系统”的净水器在进行销售。张博发布的微博有人进行了评论,称特百惠纳美玲珑TPW-C1家居净水系统的说明书上标识了生产单位为厦门建霖工业有限公司。笔者对该公司进行搜索后发现,该公司是一家成立于1990年的台湾知名卫浴配件制造商,主要生产水龙头、净水器等产品。此外,笔者还在其官方网站中发现了类似“特百惠纳美玲珑TPW-C1家居净水系统”的身影。

特百惠净水器促销海报

特百惠净水器促销海报

    受研发成本高、核心膜技术缺失及日益增高的生产成本影响,有不少企业通过OEM或ODM方式进入净水器行业的现象在中国市场比比皆是。所以,特百惠采取代加工的方式入行很容易理解。

    低调可以 低劣不该

    为查证特百惠净水器的市场表现,笔者分别以“纳美玲珑TPW-C1”和“特百惠净水器”为关键词在天猫、淘宝网、京东等电商平台和百度搜索引擎进行了搜索。搜索结果显示电商平台中仅有淘宝网有售,价格均在3000元左右,销量最高的一家店铺近一个月的销量为22台。而百度搜索引擎仅搜索到一些消费者有关特百惠净水器质量和价格的相关提问,信息较为零散。百度新闻中也未搜到有关特百惠净水器上市的官方文章,特百惠上马净水器可谓十分低调。

    百度新闻中仅有的一篇文章还是转载自《济南日报》,由天津网发布的名为《特百惠让消费者很受伤》的负面报道,文中称济南市民王女士的姐姐在当地特百惠专卖店花费5600多元购买了一台净水器,不光没有开具发票,而且在使用不到半年后便出现了不出水的情况,当时购买的专卖店也已经关门,特百惠公司更是无理地要求王女士姐姐自费3000元维修净水器,特百惠的行为可谓十分低劣。

特百惠纳美玲珑TPW-C1家居净水系统

特百惠纳美玲珑TPW-C1家居净水系统

    该负面报道中还声称,王女士的姐姐是于2012年8月在参加了特百惠商家举办的宣传活动,经特百惠的工作人员介绍说经过其净水器净化的水,有肠炎的人喝了能变好。所以王女士的姐姐购买了特百惠的净水器。事发后,王女士的姐姐认为特百惠存在夸大宣传的嫌疑,感觉自己被“忽悠”了。

    据了解,早在特百惠之前,同样来自美国的安利早早地便进入了中国净水器市场。安利同样是以一款产品打天下,通过其庞大的销售网络,采用其擅长的讲座销售、熟人游说、夸大宣传等保健品直销手法,一直游离于传统净水器市场之外。几年的市场操作下来,名声一片狼藉,被许多消费者打上了“传销”的印记。

    从目前来看,特百惠净水器所行走的路线和安利无异,但愿其不要重蹈安利的覆辙。

责任编辑:李群

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