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暖洋洋电器:务实创新下的双品牌突围之路

http://www.homea.hc360.com2013年08月02日16:03 来源:慧聪家电网作者:郑怡娟T|T

   慧聪家电网:在产品同质化的小家电市场,竞争已经达到白热化的程度,就算是新的产品类别也不可避免。电取暖桌作为家电行业中一个小的细分品类,相对许多成熟的家电品类如新生儿般处于发展中的它,以其“新”吸引着越来越多人进入这一领域。而时下,制暖小家电已经成为消费者时尚生活的新选择,也令众多企业瞄准了这一产业。

    生活本真处激发创造热情

    “对暖洋洋来说,我们的产品‘源自于生活,来自于艰辛’。”回想当年,暖洋洋电器董事长刘智宇陷入了回忆之中。他告诉我们,暖洋洋电器由由中国第一台上下双热源电取暖桌、上下三热源电取暖桌专利发明人刘智勇先生一手创办,是生活的艰辛激发了刘智勇先生的创造热情。

暖洋洋电器总经理刘智宇先生

暖洋洋电器总经理刘智宇先生

    对生活在湖南娄底山区的人们来说,常年在地下煤矿工作,地底潮湿、阴冷的环境,令当地人饱受风湿病、关节炎的困扰。刘智勇在经历过那样的工作环境后,赶上了79年参加高考,进入高校学习理论,结合自己多年的技工技术,终于成功研发了中国第一台上下双热源电取暖桌、上下三热源电取暖桌,并将其由最初的木制向铁制、陶瓷等方向不断改良,现如今,暖洋洋已经拥有不锈钢、钢化玻璃等多款符合现代家庭喜好的产品。

    淳朴的想法促使刘智勇先生发明创造了这样一款贴近百姓需求的小家电产品,面对90年代末的国有企业改革、职工下岗浪潮,他带着这款产品,干起了自己的事业,最终引领了一个产业。

    然而“入市容易,守市难。”刘智宇坦言,电暖桌行业犹如一个刚刚培养长大一点的新生儿,才学会走路还不懂得奔跑,这时候却有一股更大的力量来踩踏他,令他走得愈发艰难。在激烈的市场竞争之下,许多企业自认为看到了这一新生产业的“利润点”和“商机”,一窝蜂涌入电暖桌产业。

    2012年,整个家电行业陷入“寒冬”,电暖桌产业也不例外,在刘智宇看来,2012年,令电电暖桌产业进入了深层次竞争时期。2012年初,大批电暖桌企业纷纷因为管理销售、亏损等问题大批量退出这个产业,其中不乏企业倒闭。

    “据我所知,深圳一家企业做电暖桌做了5、6年了,结果2012年底,他们却放弃了这个行业,投身其他产业了。为什么呢?原来他们做了这么长时间竟然还亏损了700万!”恶劣的外部环境及激烈的竞争,令电暖桌行业无钱可赚,而此时,大批涌入的企业为了自保,频频亮出价格底牌,大打“价格战”,瞬时,整个行业陷入恶性竞争的境地。

    对此,刘智宇表明自己的看法,除了恶性竞争之外,一些大品牌也相继贴牌电脑桌产品以分一杯市场的羹,这些都直接导致电暖桌行业的发展变得更加困难,“想做好品牌的难得到消费者的认可;想捞一桶金的不好好做市场,单单宣传去了。”如何从当前的市场困局中突围,他表示,暖洋洋的做法是:持续创新,脚踏实地,专注服务

    双品牌运作角逐市场

    2013年,家电行业刚刚出现“回暖”的苗头,却又因家电节能补贴政策退市,房地产表现不佳等积极因素越来越弱,呈现出下滑的趋势。有业内人士指出,下半年家电市场会迎来新一轮的低谷。

    面对这样的市场现状,有的企业选择发展线上线下渠道,“两条腿”并行;有的企业选择扩大产品类别,利用现有渠道,提升利润;有的企业则选择发展第二品牌,实施双品牌战略,寻找市场空当,满足不同客户群需求•••作为一家专注于电暖桌产业的家电制造企业,暖洋洋选择了第三种方法,用双品牌角逐市场。

    双品牌战略并不是两个品牌简单的“1+1”,而是两种品牌运营模式。目前,家电企业实施双品牌战略的模式有高端品牌与低端品牌,如老板电器的“老板”和“名气”;线下品牌与线上品牌,如美的的“美的”和“易酷客”;自主品牌和租赁品牌,如奥太乐的“奥太乐”和“奥克斯”,以及企业品牌与产品品牌等等。

责任编辑:郑怡娟

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