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牵手驰耐厨电 赣州肖西福的成功选择

http://www.homea.hc360.com2013年11月26日09:51 来源:慧聪家电网T|T

    在日前举行的2013中国电子家电出口高峰论坛上,有关的专家及业内专业人士认为,前三季度大家电出口表现不理想,而中国厨电又将迎来更大的挑战。竞争激烈,生存艰难,意味着中国厨电行业即将开始新一轮洗牌行动。尽管如此,江西赣州华美电器的生意仍旧红红火火,在采访中,华美总经理肖西福道出了自己企业发展之道:牵手驰耐厨电,赣州华美电器的战略发展选择,要相信品牌的力量。

    选择驰耐等于选择成功未来

    在江西赣州,当地的厨电品牌有很多,包括有很多来自珠三角的知名牌子,它们都有一些共同的特征,比如该品牌在赣州当地沉淀时间长,积累的口碑相对好,而且网点覆盖面也相对完整,一个新品牌要想打开当地市场还需要一定的品牌实力与经销商本身的网络关系。

驰耐厨电经销商肖西福

驰耐厨电经销商肖西福

    “最开始跟驰耐合作是今年的4月份。”肖西福介绍,这几年自己一直在努力寻找一家有实力的新兴自主品牌合作,每年都会到广东参加二次的中国小家电交易会,第一次认识驰耐就是在2012年3月份的小家电交易会上,“当时的感觉就是这个牌子够高端大气,产品质量也很好。”,肖西福是一个性格稳重的人,虽然他被眼前驰耐的这个参展阵势所吸引,但是他对驰耐的了解还是不多,并且驰耐是个新品牌,合作风险也是有待他去仔细评估。在这个时段,他保持着对驰耐厨电的关注,经常去驰耐的官网和百度搜索上阅读驰耐的最新消息。就这样,一年多下来,肖西福在完成华美电器的内部资源整合后,当他再次来到中国小家电交易会的时候,他确定了与驰耐触电的合作关系。“目前驰耐在赣州的网点有45家,遍布赣州的大小街巷。”,肖西福介绍,短短的半年时间,华美电器在驰耐总公司的支持下发展迅猛,并且成功实现营销跨行业发展的转型升级。

    驰耐优势更多

    驰耐作为一个新厨电品牌,入驻江西赣州短短半年多取得如此优异成绩,肖西福认为根本原因在于驰耐有更多的竞争与服务优势。

    目前赣州市场厨电的品牌虽然很多,但是驰耐专卖店的规格和档次算是行业前列。“驰耐的整体形象设计显得高端大气”,肖西福介绍,第一次参观驰耐总部的千方展馆给自己带来很大震撼,良好的购物环境才能带给消费者更好的消费心情,做了驰耐赣州代理商后他的感受更为深刻。

    在肖西福的专卖店中,可以看到配套的产品宣传资料,精装产品画册,高端品牌月刊,宣传小手册等品牌宣传资料,入店的每一位消费者,可以坐下来边聊边通过资料认识了解驰耐品牌文化。“这里面其实有个很好的口碑宣传作用”,肖西福介绍,消费者看过这些资料后,对品牌的认识将不仅停留在产品本身,而是对驰耐的发展和文化有基本认识,甚至还能分享给自己的亲朋好友。

    无忧的产品质量与完善的售后服务是肖西福经营赣州驰耐厨电的真正底气。“产品外观很时尚”,肖西福认为驰耐厨电在赣州的成功之处就是产品很恰当地满足了当地消费者的选择需求。

    我愿把驰耐赣州做得更好!

    肖西福是那种“要么不干,要干就要干的最好”的人,在他营销团队里,他严格要求每一位成员要做好客户的维护及服务工作。“分销商主管销售,完全不用操心售后”,肖西福目前在赣州每个县均分配有专用售后安装维修人员,要求分销商多多搞活动,拉动驰耐在当地的品牌影响力。

    牵手驰耐厨电,赣州肖西福表示愿意与驰耐品牌共同成长,“我有信心将驰耐打造成赣州的标杆厨卫品牌!”驰耐厨电,肖西福与其华美电器的企业战略发展选择,我们相信,在肖西福的带领下,赣州驰耐厨电事业一定会蒸蒸日上!

责任编辑:王钱

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