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奥马姚友军:家电企业国际化应用讨巧战略

http://www.homea.hc360.com2013年12月19日08:53 来源:北京商报作者:孙聪颖T|T

    “走出去”是每个家电企业的梦想,然而格力、TCL在国际化道路上遭遇的风雨也让同行对海外市场心生忌惮。不过业内人士认为,过去的国际化战略相对比较直接,要学会讨巧的方式。

    一线品牌对于国际化的态度更加谨慎,布局也有所放缓。成立于2002年的主营业务为冰箱广东奥马电器在国际化市场却再度提速。日前,奥马推出了首款衔接全欧盟标准的对开门冰箱。据了解,此款冰箱运用最新变频技术,比普通定频冰箱压缩机节能30%,与欧盟的能效标准接轨,对此奥马副总裁姚友军表示,推出此款冰箱一方面希望国内消费者能买到低价格的对开门冰箱,同时也是放眼于国际市场。

    据了解,在业内,欧盟标准意味着国际顶级标准。近年来,欧盟环保指令标准不断攀升,预计2014年,只有符合A+级及以上的家电产品,才能进入欧盟市场。产业观察家刘步尘认为,奥马接轨欧盟标准后,不仅将加速开拓出口新兴市场。

    据了解,奥马连续五年出口欧盟第一,出口量已经超过国内冰箱巨头海尔。海外化业务是奥马重要的业务组成部分。对于奥马在国际市场是如何运作的,姚友军分享了国际化的经验。

    记者:前几年TCL因为收购国际品牌陷入亏损,格力也因国际化让品牌蒙羞,您认为国际化如何做会更有效?

    姚友军:首先“走出去”的企业必须要对自身实力做评估,企业各项资源投放在价值链的哪个环节才能发挥最大优势。对于奥马而言,海外业务主要采用主流渠道和品牌合作的方式,而合作的核心观念就是价值链互补。在欧洲市场,不少企业在产业链上某些环节有取舍,这也是奥马的机会所在。比如有的企业剥离制造业,奥马就充当代工商的角色;有的企业希望提高盈利能力,奥马就提供性价比高的产品。这种讨巧的方式实际上是价值链互补。

    记者:家电企业在国际市场区域方面是否应该做出选择?

    姚友军:一直以来我都认为不要去欧美市场做家电品牌的推广,因为欧洲家电制造商竞争非常激烈,品牌格局已经相对稳固。没有时间的沉淀、没有资金的沉淀,无法撼动品牌的优势。而非要在这种地区实施自有品牌战略,方法就不够“巧”,就是硬碰硬,效果不会太好。

    记者:推广自有品牌国际化有无捷径?

    姚友军:企业希望自有品牌打入国际市场,可以通过资本运作的方式收购当地企业,作为子品牌,借船出海。在收购中一定要注意研习当地法律以及调研企业的实际运营状况,避免收购后与预期不符,增加收购风险。

责任编辑:李群

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