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营销变革技术创新 美的开启净水行业价值战

http://www.homea.hc360.com2014年01月09日08:56 来源:慧聪家电网作者:凌寒T|T

    2014年1月7日,“一站到底不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》新闻发布会在南京盛大召开。美的集团旗下生活电器事业部、江苏卫视、中怡康、苏宁云商等相关领导出席了此次会议。会上,美的生活电器不仅宣布了与江苏卫视《一站到底》展开战略合作,全面推进净水事业普及,更宣布“一站到底不净则退”全国免费试用活动正式启动,全面推进我国净水产品普及应用。

营销变革技术创新 美的开启净水行业价值战

    打破僵局 美的全国试用活动开启

    据了解,2014年1月1日至2014年12月31日,消费者在开展“30天免费试用不净则退”的卖场、分销网点均可参加免费试用。签订《免费试用协议》后,即可享受30天免费试用政策。试用期内,若出现不满意的状况可退回产品,不收取任何费用。

    对此,中怡康时代总经理贾东升表示,美的大胆创新销售模式,不仅有利于进一步快速拓展消费市场,还借此发挥了行业的领导作用,将净水市场的竞争从价格层面引向品牌、技术及服务层面,从而带动整个行业的洗牌。

    美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示,随着安全意识的增强,饮水健康已成为人们高品质生活的一个重要指标,受到广泛的关注,净水机市场的消费需求也迅速攀升,为了更好地推动净水机快速融入到中国家庭中,美的净水机线上、线下整合营销全面启动:在线上,借助优秀栏目冠名、电视广告投放等渠道快速传播健康饮水知识,线下则依托卖场及小区活动全面铺开,“一站到底不净则退“30天免费试用就是美的净水机2014年开年实施的全国性大型惠民活动,真正解决消费者尝试的门槛。

    开拓市场 美的多渠道传播做大蛋糕

    净水理念的普及是净水行业做大做强的根本所在。美的净水机借助电视、互联网等与大众生活息息相关的娱乐方式普及净水知识,全面传递“健康饮水“理念,挖掘潜在用户,提升净水市场规模。

    在电视传播方面,美的净水机选择与江苏卫视《一站到底》栏目合作。马刚表示,江苏卫视《一站到底》栏目是国内知识普及第一品牌,这与美的净水机全面推广净水知识的用意不谋而合。江苏卫视收视率高,收视人群优质,势必能为美的净水机带来更高的曝光率和更多的话题性。美的生活电器相信,借助江苏卫视《一站到底》栏目,美的净水机免费试用活动必将开创净水行业的崭新格局。

营销变革技术创新 美的净水机开启行业价值战

    在互联网方面,美的净水机已经着手定制《一站到底》APP应用,欲实现跨屏推广、多屏互动,将美的净水机及健康饮水理念真正融入人们的娱乐生活。马刚指出:所谓多屏互动,就是通过不同的传播介质与传播形式,实现传播效果的最大化。过去,消费者在选购净水产品时,主要是听导购的介绍,看复杂的说明,往往一知半解,部分商家夸大的宣传,还会让消费者产生抵触和怀疑的心理。针对这一情况,美的借助电视广告、社交媒体、社区推广等多种形式进行传播推广,让产品与消费者之间联系的更紧密,消费者面对的不再是冷冰冰的产品推销,而是更加趣味、更加人性的互动关系,消费者可以主动去获知净水知识及相关产品信息,进而有针对性地选择净水产品。

    做好产品 美的净水质量铸就发展基石

    面对净水市场大蛋糕,众企业纷纷涉足,所以市面上出现良莠不齐的净水产品,甚至想要单纯凭借概念炒作从中分一杯羹。面对这样的市场现状,作为行业领导品牌的美的净水一如既往扎实做好产品,凭借先进的技术以及堪称完美的净化率,赢得消费者信赖,更引领行业回归正轨。

    以美的净水机MRO203-4为例,该产品独具鲜净纯水智能四重净化反渗透系统,通过T型渐进式PP棉、前置蜂窝颗粒活性炭、RO反渗透膜滤芯、后置蜂窝颗粒活性炭四重过滤系统,能够有效去除重金属、泥沙、铁锈等物质,是目前世界上最尖端的净水科技之一。同时美的还导入韩国清湖服务模式,不但建立行业最大最完善的呼叫中心,而且还拥有强大的IT数据库系统,拥有90万用户使用情况记录,对于购买美的净水机的用户,美的生活电器做到100%电话回访,而全国3000多家服务维修网点、6000多名服务人员,也进一步保证了美的的服务力度。值得一提的是,美的净水机也是国家跳水冠军专用产品,再次证明了美的净水机的产品质量和服务水平。

责任编辑:卢海

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