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资金缺乏 LED照明企业的出路在哪里?

http://www.homea.hc360.com2014年01月17日13:52 来源:九正建材网T|T

    众所周知,自2013年以来在我们的周围就经常听闻有LED照明企业倒闭、老板跑路的新闻,而这些倒闭和跑路的一个很重要的原因就是资金链断裂,同时,我们还听说有不少LED照明企业在排队上市,难道只有上市才能解决资金问题?为什么不向市场要资金而跑去上市圈钱呢?LED照明企业的出路在哪里?

    据报道,近期LED板块整体异动,业界对今年LED照明市场充满信心。外在因素是近期海关数据反映出2013年四季度LED淡季不淡、台湾厂商出货数据超过预期,以及美国市场自今年起全面禁止生产和进口白炽灯;内生性动力为,价格已与白炽灯接近、杀价态势趋缓、业内企业大规模出货。

    报道引述LEDinside分析师王飞表示,LED磊晶指数和LED封装指数显示,进入2013年11月份以来,两大指数均出现探底回升态势,其中,磊晶指数已从前期的1850点上攻至2569.8点,封装指数从3800点附近上攻至4324.1点,已经接近2013年一季度高位,显示出整个LED产业态势异常活跃。

    LEDinside认为,在中国市场,不仅新兴的LED厂商积极布局LED光源市场,拥有品牌和管道优势的传统照明厂商也积极采取网路和实体店双管齐下的方式拓展LED照明业务,政府层面也正努力通过补贴政策,扮演积极的角色来推动LED产业发展,同时化解因为上游设备过度补贴导致的产能过剩及企业倒闭问题,预计中国今年LED照明产品将同比增86%。

    思路决定出路

    也许主要是受国家所给予的政策支持有关,很多LED照明企业一开始就看中了国家补贴,所以不断地有LED照明企业成立,仅仅几年之内就达到甚至超过了上万家。然而,蛋糕越大,想吃蛋糕的人也就越多,所以随着经济危机的进一步恶化,民用LED照明普及率的发展滞后,同时又因为恶性竞争的加剧,使得不少LED照明企业无论在资金链方面还是市场销售方面都遇到了炸弹式的攻击,一个个隐藏的危机都暴露出来了,所以倒闭潮也就来了。

    所谓思路决定出路,也许正是由于当初出发动机的不纯,没有真正形成自己品牌的USP,不善于市场营销FromEMKT.com.cn规划,不少LED照明企业都遭遇到了前所未有的滑铁卢,也在很大程度上影响了整个LED照明产业的声誉。

    因此,目前对于LED照明企业来说,更重要的工作就是赶快悬崖勒马,转变经营思路,从意识和态度上重新认识LED照明,别再把国家所给予的政策作为捞钱的手段,同时也别把LED照明这个鸡毛当作令箭一样拿在手中不放,否则就真的会让企业更快地进入到一个不良的发展状态中,不死就已经是不幸中的万幸了!

    从发展的角度来说,LED照明企业的发展前景其实是挺大的,无论在技术层面还是在经济层面我们都可以预见得到,不过,很关键的就是LED照明企业要想找到这个出路,就必须运用品牌的思路来去重新操作企业,只有这样,企业才能走得稳,走得远。

    要做就第一个做

    曾有业内人士分析认为,LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低,不过目前来说,还是比较困难,似乎谁也不愿意做那个像格兰仕的价格屠夫。

    从某种角度上来说,什么东西都总会有一个价格。就好像滚筒洗衣机,它从使用的材质到安装成成品,就算你是再高明的会计高手,你也很难相信它的价格能底于999元,所以当格兰仕站出来说格兰仕牌的滚筒洗衣机就卖999元,一下子就引发了行业内人士的口诛阀沫,最后格兰仕不得不站出来澄清说这是下乡补贴后的价格,实际价格还是要1200元的。

    可见,洗衣机的价格不可能跌到白菜的价格,汽车的价格不可能跌到筷子的价格,什么东西都有其实际价格,所以,当有人说汽车卖到白菜价格的时候,这话的水分估计也就犹如黄河般黄了!

    所以,对于LED照明企业来说,运用到民用是否价格就一定不能降低了呢?那么,国家所给予的政策到底是怎么用的呢?这点估计LED照明企业主比我们更清楚!不过,我相信那为业内分析人士肯定知道LED照明的价格还是可以降低的,只是大家都不愿意这么做,怕做了就“对不起大家”。其实,根据笔者日前在市场所了解到情况来看,目前3W的LED球泡灯的批发价格在11元左右,跟某些大品牌的节能灯批发价格差不多,甚至有些节能灯的批发价格还要高,可见,LED照明运用到民用中的价格还是能够降低的,为什么就不敢做第一个呢?格兰仕是家电行业出了名的价格屠夫,但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后,好像也没有死掉,反而成了微波炉全球卖得最好的品牌!

    运用好渠道的力量

    也许有LED照明企业认为你的价格还不是最低的,所以就会用更低的价格与你竞争,这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势,其实,不必担心,这个时候你要善于运用好渠道的力量。

    对于渠道的力量,其实从今年的“雷士风波”中我们可以看到,渠道为王仍不过时。所以,当我们初步建立起价格屠夫的形象之后,我们就得同时开始举起渠道争夺的大旗了。当然,对于渠道的争夺我们不能盲目,毕竟我们之前可能更多的是注重于工程渠道,这个时候我们的产品是进入到民用了,渠道拓展的方向得向批发渠道转型。不过,我们得首先稳住工程渠道,这是我们发展的根基。同时,运用工程渠道的优势,同时借助品牌的力量开始寻找批发渠道商。但是,批发渠道商的相关政策可以学习和参考同行节能照明企业的渠道政策,而不能再使用工程渠道的政策,“入乡随俗”。

    当然,我们的产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上,还得开发出儿童灯、台灯、低瓦数的球泡灯,等等。其实,在这些民用灯具方面,对于LED照明企业来说很简单,毕竟LED是光源,只要把民用方面的灯具光源改为LED照明不就解决了吗?

    所以,对于我们来说,更重要的是在开发民用市场方面,得依照批发渠道的市场销售来定夺产品,而不是想当然,那样我们的渠道力量才能巩固、稳定,能更快地适应市场,批发渠道商才能更依赖于我们,发展的后劲也就更充足了。

    用人才开展市场区隔

    也许有些LED照明企业已先于我们初步建立起了一些比较优质的批发渠道商,其实这个时候我们也不必恐慌、害怕,我们可以运用我们的品牌以及我们价格屠夫的称号与其批发渠道商开展合作交流,就算生意不成,仁义在嘛,也许有一天,人家想通了就会和我们合作了呢?

    其实,这种想法还是有可能实现的!因为,先前与优质批发渠道商合作的LED照明企业的价格肯定不会很低,在同等质量的情况下,而你的价格和品牌知名度都比对方的优越,

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