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电商定制与店商定制的PK战中谁可能受伤?

http://www.homea.hc360.com2014年03月05日09:22 来源:网易科技T|T

    为抢食或稳住市场份额 连锁家电推出个性化商品

    如今的家电行业竞争愈演愈烈,而定制家电却越来越受商家和厂家“厚爱”,因为其型号有别往往让消费者无法“货比三家”,利于在“明争暗斗”的困局中巧妙“突围”。家电连锁定制家电的考量因素有哪些,其实战效果又如何,在电商定制与店商定制的PK战中,谁可能受伤,谁有可能成为赢家?

    三大家电连锁定制家电销量情况

    东莞苏宁黑白定制家电销量占总销量的9.3%和13.4%,其中空调、冰箱、洗衣机分别占13.7%、14.1%、12.6%。又以大型居家类家电相对卖得更好一些。

    东莞国美定制黑电销量比白电高出10%,定制空冰洗销量分别占40%、35%、25%,其中定制彩电表现相对较好。

    时尚电器白电及黑电的定制机比例大约是2:1,冰空洗三者的定制机及其销量都趋于平均,大约为1:1:1。

    东莞三大家电连锁昨日接受本报记者关于定制家电采访时称,定制家电主要参考利润和规模这两大因素,并能稳捞一定的市场份额,而且今后的定制比例将逐渐加大,“尽管尚难以成为主流”,但厂商目前掀起的电商定制风潮将和店商定制互为依存,各有生存之道。

    定制家电

    重在追量逐利

    无论是厂家之间还是商家之间,或线上线下之间,都轮番展开了“明争暗斗”。为抢食或稳住市场份额,连锁家电越来越“厚爱”具有排他性的定制家电,试图以此差异化将其打造成“独家生意”。

    在家电“定制”方面,各连锁将主要参考哪些因素,又是否多以中低端畅销品为主?“从整个市场来看,定制家电主要参考利润和规模这两大因素。”东莞苏宁方面表示,但就整体品牌推广及利润方面而言,定制家电趋向中高端个性产品将是今后发展趋势。

    “我们的定制机型多考虑在畅销机型中添加,如近半年来50英寸电视较为热销,我们便会签下这一寸段的电视型号。”本土家电连锁时尚电器市场发展部副经理陈权威回应称,如此可以更好地满足消费者的需求。

    东莞国美则称,考虑到消费者的差异化需求,定制家电将从商品丰富度、价格段、规格段以及产品独特性、环保节能等多方面考虑,“并不只以中低端畅销品为主要定制条件”。

    定制比例

    今后逐渐加大

    实际上定制家电已常常成为商家的促销“杀手锏”,尽管可能确有一定的价格优势,但市场上无价可比似乎也是其难以回避的“软肋”?就实体连锁而言,在与对手和电商的竞争中,今后还会否加大定制家电的比例,而其市场情景又如何?

    东莞国美表示,定制家电具有价格合理、品类丰富等特点,不仅有部分特定的消费群体,而且有可能打破原先企业与企业之间的同质化产品的竞争格局,刺激家电内需市场,甚至有助于连锁零售加大主动型供需链建设。“我们将根据线上线下不同消费者的购物需求,不断推出差异化的定制产品”。

    “就同类型产品来说,同性能产品的价格区间还是可以作为一个相对的比对标准,并不是绝对的无价可比。”东莞苏宁相关部门负责人认为,定制家电作为细分市场的一部分,“未来会有很好的发展”。因此苏宁将适时“加大定制家电的比例”,以满足消费者的个性化需求。

    “因同功能家电还是普遍存在,所以定制家电仍有一定的可比性,毕竟它并非严格意义上的人无我有。”时尚电器的陈权威则直言,定制家电不过是厂商区别于其他厂商的手法之一,“很难成为主流”。

    热点对话:

    定制产品还将逐渐扩容?

    记者:除传统家电外,定制风潮是否正向厨卫电器、小家电领域渗透或蔓延?

    东莞苏宁:定制风潮将向厨卫电器、小家电领域蔓延。不仅如此,还将蔓延至消费类电子产品。

    时尚电器:近两年,定制机确实有向厨卫、小家电、家庭影院等领域扩大的趋势。

    东莞国美:在销售方面,今年国美与伊莱克斯合作涉及空调、冰箱、小家电、厨卫灶具等产品,其中空调、热水器将采用包销定制类合作方式。

    私人定制有无兴起可能?

    记者:而真正具有个性化的“私人定制”今后有无兴起的可能?

    东莞苏宁:真正具有个性化和“私人定制”还有很长的路要走。因为这些个性产品的研发,还需要基于消费者研究之上的大数据研析,逐步建立消费者与生产研发企业直接对话机制,将消费者的需求直接告知研发企业,才能从外观色彩、辅助功能方面制作个性化的“私人定制”产品。

    东莞国美:随着研发和生产环节技术的提高,以及消费者需求的改变,家电定制将更加高端化、个性化。

    时尚电器:我们预测,这种定制很难长久,毕竟产品线不在于多而在于精。

    电商定制冲击店商定制?

    在电商搅局这一全新的风云变幻中,原本在渠道环节处于相对弱势的厂商似乎“一夜之间”找回了话语权。面对线上和线下销售的左右手博弈,厂商开始和电热“套起了近乎”,正掀起为电商定制的风潮。

    继美的去年专门针对电商“双十一”销售,打造电饭煲电磁炉豆浆机等13款产品的定制生产线后,格兰仕也联手天猫推出定制品牌“ULOVE”(唯爱),而TCL、创维等亦选择在网上建立互联网专属品牌。这股由厂商掀起的电商定制化风潮,确有助其区分线上线下消费者,但会否冲击传统家电连锁呢?

    “我们已转型为互联网企业,在双线融合的O2O模式,定制产品线上线下均可购买,这股风潮只会给我们的发展带来更好的机会。”东莞苏宁相关负责人透露称,在加大对个性定制产品的研发和推广力度后,先期“试水”的通话平板电脑先锋G71,以及拍照美颜手机先锋E91W,“双双取得不错的销售量”。

    “这一触网行为,是对抗品牌之间网商压力的一种行为,其是否有效或者消费者买不买单,主要看销售的单品有无区别化。”时尚电器分析称,传统品牌触网的销售都很一般,这些先天缺乏电子商务基因的品牌,还需要深挖这方面的能力。

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