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韩派电器李永成:“修炼内功”提升品牌力

http://www.homea.hc360.com2014年03月12日21:01 来源:慧聪家电网T|T

    2014年3月12-16日,由慧聪家电网主办的“中国慧聪家电交易会”揭开家电行业的盛大帷幕。

    据了解,本届中国慧聪家电交易会二地展馆面积7万平方米,近1200家家电品牌参与,展出家电新品近24000件,预计近10万人次专业观众参观。慧聪家电网对韩派厨卫科技有限公司的总经理李永成进行了专访,以下为专访文字实录:

    主持人:各位网友下午好!这里是2014中国慧聪家电交易会现场,现在来到我们直播间的是韩派厨卫科技有限公司的总经理李永成。李总,你好!

    李永成:你好!

韩派厨卫科技李永成

韩派厨卫科技李永成

    主持人:李总,现在渠道发展除了传统渠道,也有电商渠道等,您觉得电商渠道和传统渠道要怎么结合才能促进企业更好的发展?

    李永成:电子商务渠道和线下渠道我认为只是渠道之一,作为家电企业来说,每一条渠道都很重要,不管是哪一条渠道,实际上只是企业的销售通路而已。作为我们韩派厨卫科技来说,我们目前的定位是线上线下都有运营,但是要讲究运营策略和方法,我们目前采用的是电视购物通路和电子商务通路以及地面通路,全面实行SKU区隔和产品区隔,我们每一个通路都有独立的团队来完成整个销售渠道的销售公司。

    主持人:您刚刚说了韩派也走电商,您觉得O2O模式对于韩派来说是否适用?有些企业表示在发展O2O模式面临一个问题,就是在售后服务方面,您怎么看?

    李永成:作为韩派电器来说,O2O的模式,我觉得随着整个移动网络的发展,O2O模式毕竟是主要的潮流,个性定制的产品将会得到越来越多消费者的喜欢。刚才谈到关于售后这个端口,我觉得谈不上软肋,因为现在每一个服务的板块以及产品细分的板块都在进行整个细分,也就是随着整个顾客市场化的建设,像中国联保、深圳联保等一系列服务品牌在起来,我相信未来两三年这个短板会很快取得突破。

    主持人:您应该了解过家电定制化,您觉得家电定制化会不会给家电行业带来新的风潮?

    李永成:家电定制化最成功的首先来自于小米的营销,我想在家电行业定制化很快就会有很经典的案例上演,我们韩派厨卫科技也会紧紧抓住这个机会,特别是厨卫产品相对来说有比较高的产品端口,做个性定制是非常合适的。

    主持人:那您对产品多元化和产品专业化有什么看法?

    李永成:产品多元化和产品专业化,我觉得很多企业在过去和未来的发展中希望整个产品多元化,但是多元化方面大家都做的不够精细,为什么?因为任何一个家电产品从产供销来说,都不是简单的构成,我们韩派目前产品多元化跟有的企业不一样,有的企业是到处贴牌,然后整合自己的品线,韩派走的是品类事业部的机制,我们是按每一个品类事业板块的方向,为什么采用这个策略?我们保证每一个品类能在产供销这块都具备竞争力,这样的话就能极大的推动整个品类的竞争,推动整个品牌的发展。

    主持人:产品的质量发展和专业化发展是很多企业的关注点。说到自主品牌,品牌的商标也是家电企业看重的问题,现在市场上有“傍品牌”的现象,对于名牌企业的品牌商标造成一定的影响,您对“傍品牌”现象有什么看法?

    李永成:我觉得国家应该严厉打击和取缔“傍品牌”,任何一个品牌成为驰名品牌都不是简单的过程,从产品端乃至服务端方方面面都要具备很好的实力才能把品牌做起来,很多品牌花了很多心血,往往被“傍品牌”影响了它的发展,我认为在“傍品牌”方面应该案例打击。

    主持人:还有最后一个问题,结合我们韩派,您觉得2014年韩派在品牌推广上或者产品的技术创新上应该怎么做?

    李永成:首先在品牌发展上,我刚才多次讲到我们是走品类事业部的机制,所以今年在整个品牌的方向上,首先从产品线的宽度和形象上会有大的提升,刚才讲的是修炼内功,另一方面我们也要提升品牌力,提升品牌力方面,我们韩派今年签约了韩国明星张娜拉为我们做整个企业品牌形象的代言,同时我们也会跟慧聪深度合作、战略性合作,在整个客户认知端不断的提升,通过客户认知以及网点的建设,下一步我们将在消费者认知端上提升品牌力,企业在整个品牌的规划上主要是围绕着刚才所说的行业认知端的品牌规划和顾客认知端的品牌规划。

    主持人:谢谢李总对慧聪网的认可,也谢谢李总接受我们的采访。

责任编辑:林晓丽

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