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发展本土品牌 慈溪家电馆开启全网营销之路

http://www.homea.hc360.com2014年03月26日09:52 来源:慧聪家电网T|T

    经过改革开放30年的发展,慈溪家电业完成了从小家电仿制到大家电制造,从单一品种到多品种系列化生产,从先发优势到机制优势再到产业链优势的渐进式发展历程,而整个过程形成了以快速成长为特色的当地中小企业集群。然而,表面繁荣的背后也存在着隐患,大量OEM模式使慈溪成为国外客商的附属工厂或中国强势品牌的加工基地。当电商日益崛起,成为家电行业销售的全新增长点,慈溪家电产业必须把握这次转型升级的契机,需要大力推广本地品牌,将本地品牌推向全国,电商可以成为慈溪家电企业品牌发展的重要平台。

    为此,慈溪家电馆整合了慈溪家电企业抱团发展线上渠道,开设慈溪家电馆,共同发展国内渠道和培育品牌。慈溪家电馆将汇集慈溪优质家电产品,通过京东商城、淘宝专供、苏宁易购、淘宝专供、1号店、亚马逊,唯品会,好易购、好享购等平台资源,提升慈溪家电产品的知名度和销量。进驻家电馆的企业都是一些新、奇、特或专注于某一细分产业的工厂,产品线有深度有强度,能体现慈溪家电的丰富性和多样性。

发展本土品牌 慈溪家电馆开启全网营销之路

发展本土品牌 慈溪家电馆开启全网营销之路

    一、政府牵线,工厂抱团,慈溪家电馆全网营销

    1、京东-慈溪家电馆

    作为慈溪家电馆的重中之重,在市商务局的特别支持下,在市家电服务中心和加乐多电子商务的的合力推动下,京东慈溪家电馆于2013年12月13日正式开馆,它是由政府牵线,工厂抱团,采用统一运营,统一物流,统一售后的全新运作方式。作为慈溪家电品牌的一个窗口、一个标杆,京东慈溪家电馆有着重大的意义,慈溪家电将借助京东商城这一国内B2C市场最大的3C网络平台开拓更广阔的市场,开创京东商城家电业务以整体区域制造为品牌的销售新模式。目前,第一批入驻京东慈溪家电馆有将近30个慈溪本土家电品牌、50多类产品,受到包括浙江省商务厅,宁波市商务局,慈溪市商务局,宁波日报,慈溪日报等多家政府机构或媒体的关注。到2014年,京东慈溪家电馆每月将入驻10个以上的新品牌,到2014年年底预计入驻100个慈溪品牌、1000个商品SKU数。

    2、苏宁-慈溪家电馆

    苏宁作为中国商业企业的领先者,线下实体门店1700多家,线上苏宁易购位居国内B2C前三,线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。在此契机之下,2014年1月8日,苏宁慈溪家电馆正式启动,首批包括近20个慈溪品牌、近百个商品SKU数,销售额正稳步提升。到2014年全年入驻的品牌和商品SKU数是京东慈溪家电馆的80%。

    3、淘宝专供-慈溪家电馆

    淘宝专供慈溪家电馆是淘宝网和慈溪网商协会的一个战略合作,目的是为了慈溪家电企业更好的开拓淘宝网络市场渠道、提供优秀的产品,让优秀的分销商来进行分销。2013年11月28日,慈溪淘宝专供16款产品集体亮相在淘宝首焦、聚划算、天天特价、免费试用、双12分会场、麦麦等淘宝主流平台,淘宝网对淘宝专供慈溪家电馆进行大量宣传和大力扶植!目前已经有38家优秀的分销商进行慈溪家电的网络分销,到2014年将会招募100家以上的优秀分销商进行分销!

    4、好易购-慈溪家电精品馆

    2013年7月18日,在经历前期的实地走访和调研分析后,“好易购慈溪家电精品馆”在慈溪市商务局、浙江电视台好易购频道共同打造下正式开馆,标志着慈溪家电通过电购渠道抱团起步,正式担负起推广慈溪当地品牌,销售慈溪家电的重任。从运作初期遇到的电购经验缺乏、档期费过高、产品线不足等问题,到目前每月100多万的销售额,在不断的学习、不断的磨合中,好易购慈溪家电精品馆逐渐步入正轨。2014年,将会引入更多的慈溪家电品牌进入好易购,同时将开发好享购、北京家友、东方CJ、快乐购等国内知名电视购物频道,预计年销售额3000万。

    2014年作为慈溪家电馆的关键年,在提升现有平台慈溪家电馆的运营能力的同时,接下来将会拓展1号店,亚马逊(亚马逊中国和亚马逊全球),国美在线,唯品会,央视商城,天猫,易迅等平台的慈溪家电馆,实现慈溪家电馆全网营销。

责任编辑:马芳芳

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