慧聪家电网

净水器营销大时代 逐鹿中原商机无限

http://www.homea.hc360.com2014年04月04日17:12 来源:钢联资讯T|T

    无论是在全国市场还是区域市场,用推出新产品、新品牌的方式来改变竞争格局,是净水器厂家最常见的营销手段。据调查统计,80%以上的新产品、新品牌营销是以失败而告终的,但在此次统计中也发现,成功营销的净水器新产品和新品牌往往能为企业贡献高达31%的利润。

    为什么同样是推出新品牌新产品,有的企业屡战屡胜,另外一些企业却毫无效果呢?小编在分析所有成功的营销案例之后发现,“以快制胜”是他们共同的秘诀。速度不仅是击败队友的利器,也是开拓市场最锐利的工具。新品牌上市营销是一项严谨的课题,也是讲究实践的科学。如何才能做出最精准最高效的新品上市营销,小编特意对有成功营销经验的净水器厂家进行了一次采访。

    安全有效

    安全有效是净水器行业多年来的一个主题。随着我国水污染事件的频繁发生,每年都会有高达两千起左右的高密度水污染事件给国家、家庭及个人带来很大的损失。新闻天天播,污染月月有,人人自危之下,岂有完卵?当今的各种水污染事件唤起了民众对自我生存的关注,而正在快速发展中的净水器行业,也不应忘记自己肩负的社会责任,将安全作为生产和营销的重心。

    节能环保

    随着经济的迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中,不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。在净水器市场上,从厨房净水机到中央净水机,从产品配件到各个能够抗菌防污和节水的部位,包括智能化的控制,都在进行着科技的改变,相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理。在外观方面,从纯水机到管线机,材质由以前倍受宠爱的不锈钢到轻巧的玻璃钢,以及能杀菌消毒的紫外线,各个环节都要向节能环保靠拢。

    电子商务

    电子商务是继安全有效、节能环保之后,大多数净水器企业选择的第三个关键词。“酒香不怕巷子深”已经不适用于当前电子商务潮流的发展趋势,好的产品除了坚持线下的宣传、推广之外,还要开展线上的电子商务营销,以开拓新的市场和客户。对于净水器厂家来说,选择一个好的电商平台是开展电商营销的第一步。采访中发现,大多数净水器企业已经不再信任传统的会员制付费的电商模式,而是开始尝试一种新型的推广模式——先成单后付费。

    作为国内最为权威的食品机械行业采购平台,食品机械工厂店就是凭借这种“先成单后付费,不成单不收费”的模式吸引了众多厂家的关注。值得一提的是,食品机械工厂店不仅推广模式新颖,还在供应商入驻标准、商品发布标准、在线采购流程、采购商回馈积分等方面都有引人瞩目之处。另外,由于依托世界工厂网导入的大量询盘,食品机械工厂店的订单数也极为可观,很多厂家都表示,这才是他们入驻食品机械工厂店最大的动力。

    随着经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。进口净水器品牌对中国市场的蚕食,也正在考验国内净水器品牌厂家的应变能力。正如食品机械工厂店张经理所说,未来几年将是水家电行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前净水器品牌阵营中两极分化的趋势扩大。由此可以预见,销售渠道之争将愈演愈烈。小编希望广大净水器厂家都能正视安全有效、节能环保、电子商务这三个关键词,在企业发展的道路上越走越远。

责任编辑:李群

【慧聪资讯手机客户端下载

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

太阳能 蓝光碟机 冰箱 洗衣机 空调 更多>

慧聪市场