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家电企业管理“阳谋”:因敌变化而取胜

http://www.homea.hc360.com2014年04月09日11:07 来源:慧聪家电网作者:周龙T|T

      编者按:

     《孙子兵法》这本书,知道的人很多,用的人很少。但不可否认,这本被誉为“兵学圣典”的著作,对家电企业的管理非常具有实际应用价值。

    韩国LG公司中国总裁卢庸岳说:“我很喜欢中国的《孙子兵法》,里面有很多智慧的东西,对于经营管理很有用。”

    中国海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏已经把《孙子兵法》付之于实践。他说:“抢占市场要有速度,这就是《孙子兵法》所说的‘激水之疾,至于飘石者,势也’,而这个‘石’就是顾客。”    

    日本“松下电器”的创始人松下幸之助,被人称为“经营之神”,首创了“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等企业管理制度。他对《孙子兵法》极度推崇:“《孙子兵法》是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达。”    

    美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中总结说道:“你想成为管理人才吗?必须去读《孙子兵法》!”    

    美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为“商业第一奇书”。这本书对每一个家电企业管理者而言,象征着智慧、财富还有权利。 

《孙子兵法》

《孙子兵法》 与中国家电企业管理  

    《孙子兵法》与中国家电企业管理系列报道之①:    

    家电企业管理阳谋:因敌变化而取胜    

    《孙子兵法》这本书最讨厌一成不变。它喜欢说“变化”,以此不停地颠覆那些“军将”、“旅帅”、“卒长”、“伍长”的价值观。    

    它在“虚实篇”中说:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”意思就是“用兵作战没有固定不变的方式方法,就像水流没有固定的形状一样,能够依据敌情的变化而取胜的,就可以称得上用兵如神。”   

    “因敌变化”是一个优秀的家电企业家应当具备的本能:根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略。     

    永恒不变的管理法则:“因敌变化”     

    在“因敌变化”方面,不少锐意进取的家电企业已经成为“标兵”。它们的成功,值得所有的“追兵”型企业效仿。    

    TCL空调就是一家活用孙子兵法战略的标兵。TCL空调能够成为“国内空调行业发展最快的品牌”,秘密就在于“因敌变化”。    

    2013年10月1日,变频空调能效新标准(APF)正式实施,对比旧标准,变频空调能效新国标在能效等级、限定值、评价指标等方面都做出了改变。     

    对此,TCL空调“以变应变”。不断升级生产线,以变频技术取代大功率的电辅热加热,扩大热泵型变频空调的生产规模,并推出了符合新标准的“梦魅”、“梦享”、“梦境”三大系列空调,在市场上占尽先机。     

    无独有偶,江门贝尔斯顿电器也是这样一家“因敌变化而取胜”的企业。     

    此前,贝尔斯顿电器生产的“贝尔斯顿”品牌挂烫机,与另一挂烫机品牌“贝尔莱德”在市场上进行着最激烈的拉锯战。两个企业一度对薄公堂,在产品设计、LOGO标识等各方面展开了一系列诉讼,光诉讼费就达数百万。    

    在贝尔斯顿电器总经理周劲松的预料中,这场鹬蚌相争的局面,最坏的结局将是两败俱伤。要走出这种囚徒困境,惟有“因敌变化”。    

    2013年初,贝尔斯顿推出了自主研发的小家电产品榨油机,主打DIY自制牌,倡导“舌尖上的安全”,迎合了当下消费者对健康油的迫切需求。与此同时,重点布局天猫、京东商城等电商平台,迎合了年轻一代的消费者的行为习惯和消费模式的转变。     

    这种改变带来的成效极度出人预料,但又在情理之中。时隔一年后,它的竞争对手之一——杭州某榨油机生产企业坦承:“贝尔斯顿榨油机已经在线上市场做到了全国第一。”     

    不拘一格做管理:“九变”之术     

    “变化”在《孙子兵法》中无处不在,最富盛名的篇章当属“九变篇”。九变,顾名思义,就是多变。     

    在九变第八中,孙子说:“泛地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战,途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。”并指出将帅精通“九变”的具体运用,才是真懂得用兵。   

责任编辑:周龙

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