慧聪家电网

河南烟灶消市场如何走出“喜刷刷”困境?

http://www.homea.hc360.com2014年05月12日14:34 来源:慧聪家电网作者:潘露丝,陈芳贵T|T

    如隶属洛阳市供销合作社的聚客隆家电城,运营比较规范,鲜有山寨或者擦边球出现。聚客隆市场管理处除了为商户提供日常的服务外,还运营聚客隆市场官网和微信等,并积极提升商户的电子商务热情。此外,2015年聚客隆的面积将扩大几倍,这足以证明规范化的洛阳家电市场是充满生机的。

    市场的规范化离不开这个市场的每一份子每一商家,建立完善当地家电市场规范体制,工商和市场管理处必须严打“喜刷刷”现象。厂家严格规范品牌管理,维护品牌、商家和消费者利益,商家之间互相监督。

    其次,选择品牌管理到位的厂家很重要。在“喜刷刷”那么泛滥的市场中,选择一个品牌管理到位的厂家就很重要。为啥被“喜刷刷”的是樱花、新飞和先科等,而不是美的、方太这些大牌,其中一个主要原因就是厂家对品牌管理是否到位,厂家对自己家的品牌是否爱惜,厂家是否有足够的自我保护意识,厂家是否有战略意识等等。试问:一个不爱惜自己品牌的厂家,又怎么会爱惜代理经销的您呢?

    再次,进行烟灶具市场细分,进行差异化营销。油烟机、灶具和消毒柜产品及其营销方式的同质化是非常严重的,有的产品宣传从字眼上看似不同,其实功能作用很雷同。且不提一线“烟灶具”有自己长期的品牌沉淀积累,已经渗入到了目标群体的消费中。在二三线品牌的大部分商家中,几乎都在强调烟机大吸力、灶具大火省气和消毒柜杀毒效果好,还原产品本质并没有错,但没有很好地在河南市场进行产品目标群体细分,没有针对这个群体进行到位的宣传,没有区别于其他品牌烟灶消产品的亮点,就真的可惜了。

    郑州中博家电城韩派的王俊铭先生,对自己在河南的营销定位就比较清晰,他坦言:“韩国时尚文化在我们身边渗透地比较深,年轻人对韩国文化时尚的追求比较热烈,韩派产品及定位也融合了不少韩国文化元素,主要面向80后和90后。”顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化。

    最后,化坐商为行商。据国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元人民币的市场需求。中国家电协会理事长姜风表示,具体到家电行业,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元。

    河南是人口大省,人们生活质量也在逐年提高,健康生活意识也在加强,烟灶具的市场容量是巨大的。但“酒香不怕巷子深”的时代已经终结,再好的产品,再好的营销战略,也需要经得住市场考验。

    河南“烟灶具”厨电市场在白热化的激烈竞争下,如果不摒弃以往的“等、靠、要”经营观念,如果不化经营的压力为经营的动力,如果不主动出击,将会淹没在这个浩大的“烟灶具”市场中。河南烟灶具的代理经销商们,不妨多搞促销活动小区活动,定向定期与目标消费群进行互动,科普健康厨房生活知识,与设计师或装饰公司互通有无,主动化坐商为行商吧。

洛阳唐宫家电城街景

洛阳唐宫家电城街景

    总言而之,在如今健康厨房生活意识愈来愈强的市场环境,河南省拥有超大的“烟灶消”市场容量,是“烟灶消”兵家必争之地。此外,“烟灶消”厨房三件套合为一体的集成灶,也让消费者看到了其更具个性的一面,在开放式厨房或者小户型精装房,集成灶的优势或许会发挥的更好更出色。

    寻常百姓家注重“烟灶消”厨电产品的品质、性能和安全,同时对功能更加丰富、外观更加时尚、操作更智能化和设计更人性化的追求热情也在逐渐上涨。如何在这个市场中争取一杯羹,就看进入河南烟灶具市场代理经销的商家,如何选择品牌厂家,又如何让目标群体选择自己!

责任编辑:周龙

【慧聪资讯手机客户端下载

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

太阳能 蓝光碟机 冰箱 洗衣机 空调 更多>

慧聪市场