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河南烟灶消市场如何走出“喜刷刷”困境?

http://www.homea.hc360.com2014年05月12日14:34 来源:慧聪家电网作者:潘露丝,陈芳贵T|T

    日前,慧聪家电网编辑走访了河南郑州市和洛阳市的家电市场。走访发现,厨卫电器是当地目前家电市场的发展潮流,同时也是利润增长高峰点。特别是油烟机、灶具和消毒柜,品牌从大到小、从正规到山寨,大家纷纷抢食“烟灶消”市场。

    价格方面,欧式烟机从几年前的批发价到现在的均价800-1000元的价格,利润几乎处在稳定周期,一套烟灶消厨电的市场批发价在1500-2000元之间居多。产品的款式、功能是在品牌之外,商家最关注的内容。

郑汴路燃气具市场街景

郑汴路燃气具市场街景

    河南烟灶消产品现状简析

    从郑州市郑汴路厨具市场、名优家电城、郑州厨具和中博家电城,到洛阳市聚客隆家电城、唐宫家电城和伊川县镇市场,商家战争的硝烟始终弥漫在市场中。老板、方太、万和、万家乐、容声、海信、新飞、奥田、贺喜、太太乐、红日、百得、前锋、爱妻、千禧、超人、澳柯玛、欧普、半球、能率、坂田、樱花等,从一线品牌到三四线品牌,甚至山寨“喜刷刷”产品,可以非常肯定的是市场利润比较稳定,市场需求量还很大。

    在地处中原的河南,油烟机、灶具和消毒柜,这厨电三件套像婚嫁三件套(冰箱彩电洗衣机)一样流行,特别是迁新居或旧房翻新的过程中。

    传统代理经销模式占主流

    在“烟灶消”厨房电器渠道模式中,省代、区域代或者市代是目前传统代理模式的主流。传统代理经销模式,大部分是在厂家的指导下,在一年最佳的促销节点,统一动作进行节假日促销,厂家提供物料和促销方案,商家落实活动宣传。

    当然,也有精明的经销商善用当地资源,比如进行会议营销等方法开发负责区域的新客户。当地二线品牌的省代,如容声电器,一年的销售额在3-5千万。而三线以下品牌的市代,一年的销售额在200万左右。

    渠道扁平化对传统营销模式有一定影响

    打破“烟灶消”厨电市场传统的厂家-代理商-经销商-终端消费者的传统代理模式,随着信息越来越透明,一些经济发展较好的精明商家,开始通过慧聪家电网的展会直接与厂家接触,在当地开设专卖店,铺货当地的家电卖场及商超,有条件的甚至开始利用流动专卖店进行移动式营销。

    虽然这些方式都很有效,而且对于二线以下的自主品牌有一定的帮助作用,但并不是主流,毕竟实现代理经销模式有自身一些不可替代的优势,比如物流、出货、售后和优惠政策等。

郑州未来路厨具市场街景

郑州未来路厨具市场街景

    烟灶消电商渠道,终端商家有想法

    郑州红星美凯龙方太专卖店李经理坦言:网店由方太厂家自营,线上产品和线下产品实现型号等差异化。对线下冲击不大。

    郑州厨具市场容声电器吴总则表示:关于电商平台,厂家有外请公司在做,去年电商约做了3000万,但是这样却损失了线下大概2-3倍的销售额。希望厂家应该以线上宣传为主,价格可以高一点,不要和线下有冲突,影响线下销售。

    洛阳唐宫家电市场乐邦厨电陈主管表示:乐邦厂家有在做电商,产品不会冲突,而且全国联保,电商产品也可以在线下售后服务。

    也有部分商家认为:与终端生活小家电受到的电商冲击不同,油烟机、灶具和消毒柜由于消费者对功能和安全性能较严格的要求,“烟灶消”还没能在电商网购平台上形成大规模,所以总体上对线下终端影响不大。

洛阳聚客隆家电城街景

洛阳聚客隆家电城街景

    河南代理经销在“烟灶消”市场如何求发展?

    首先,规范市场,让“喜刷刷”无处可逃。特别是郑州郑汴路燃气具市场,里面的经营环境很差。有一些商家光明正大的刷樱花、新飞、先科等这些品牌管理失控的白机。据商家反馈:“这些机器一般都是从厂家发货,根据消费者或者乡镇客户需要进行“喜刷刷”。当地的工商等部门很少查,一年最多也就查二次,查出来让没收就好了,只要厂家不举报就没什么问题。”此外据悉,郑州市郑汴路燃气具市场将在今年拆迁,期望拆迁后的市场能够爆发更强劲的生命力。

    如隶属洛阳市供销合作社的聚客隆家电城,运营比较规范,鲜有山寨或者擦边球出现。聚客隆市场管理处除了为商户提供日常的服务外,还运营聚客隆市场官网和微信等,并积极提升商户的电子商务热情。此外,2015年聚客隆的面积将扩大几倍,这足以证明规范化的洛阳家电市场是充满生机的。

    市场的规范化离不开这个市场的每一份子每一商家,建立完善当地家电市场规范体制,工商和市场管理处必须严打“喜刷刷”现象。厂家严格规范品牌管理,维护品牌、商家和消费者利益,商家之间互相监督。

    其次,选择品牌管理到位的厂家很重要。在“喜刷刷”那么泛滥的市场中,选择一个品牌管理到位的厂家就很重要。为啥被“喜刷刷”的是樱花、新飞和先科等,而不是美的、方太这些大牌,其中一个主要原因就是厂家对品牌管理是否到位,厂家对自己家的品牌是否爱惜,厂家是否有足够的自我保护意识,厂家是否有战略意识等等。试问:一个不爱惜自己品牌的厂家,又怎么会爱惜代理经销的您呢?

    再次,进行烟灶具市场细分,进行差异化营销。油烟机、灶具和消毒柜产品及其营销方式的同质化是非常严重的,有的产品宣传从字眼上看似不同,其实功能作用很雷同。且不提一线“烟灶具”有自己长期的品牌沉淀积累,已经渗入到了目标群体的消费中。在二三线品牌的大部分商家中,几乎都在强调烟机大吸力、灶具大火省气和消毒柜杀毒效果好,还原产品本质并没有错,但没有很好地在河南市场进行产品目标群体细分,没有针对这个群体进行到位的宣传,没有区别于其他品牌烟灶消产品的亮点,就真的可惜了。

    郑州中博家电城韩派的王俊铭先生,对自己在河南的营销定位就比较清晰,他坦言:“韩国时尚文化在我们身边渗透地比较深,年轻人对韩国文化时尚的追求比较热烈,韩派产品及定位也融合了不少韩国文化元素,主要面向80后和90后。”顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化。

    最后,化坐商为行商。据国家统计局预测,我国城镇化率每提高1个百分点,将带动7万亿元人民币的市场需求。中国家电协会理事长姜风表示,具体到家电行业,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元,累计销售额将突破9万亿元。

    河南是人口大省,人们生活质量也在逐年提高,健康生活意识也在加强,烟灶具的市场容量是巨大的。但“酒香不怕巷子深”的时代已经终结,再好的产品,再好的营销战略,也需要经得住市场考验。

    河南“烟灶具”厨电市场在白热化的激烈竞争下,如果不摒弃以往的“等、靠、要”经营观念,如果不化经营的压力为经营的动力,如果不主动出击,将会淹没在这个浩大的“烟灶具”市场中。河南烟灶具的代理经销商们,不妨多搞促销活动小区活动,定向定期与目标消费群进行互动,科普健康厨房生活知识,与设计师或装饰公司互通有无,主动化坐商为行商吧。

洛阳唐宫家电城街景

洛阳唐宫家电城街景

    总言而之,在如今健康厨房生活意识愈来愈强的市场环境,河南省拥有超大的“烟灶消”市场容量,是“烟灶消”兵家必争之地。此外,“烟灶消”厨房三件套合为一体的集成灶,也让消费者看到了其更具个性的一面,在开放式厨房或者小户型精装房,集成灶的优势或许会发挥的更好更出色。

    寻常百姓家注重“烟灶消”厨电产品的品质、性能和安全,同时对功能更加丰富、外观更加时尚、操作更智能化和设计更人性化的追求热情也在逐渐上涨。如何在这个市场中争取一杯羹,就看进入河南烟灶具市场代理经销的商家,如何选择品牌厂家,又如何让目标群体选择自己!

责任编辑:周龙

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