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河南烟灶消市场如何走出“喜刷刷”困境?

http://www.homea.hc360.com2014年05月12日14:34 来源:慧聪家电网作者:潘露丝,陈芳贵T|T

    日前,慧聪家电网编辑走访了河南郑州市和洛阳市的家电市场。走访发现,厨卫电器是当地目前家电市场的发展潮流,同时也是利润增长高峰点。特别是油烟机、灶具和消毒柜,品牌从大到小、从正规到山寨,大家纷纷抢食“烟灶消”市场。

    价格方面,欧式烟机从几年前的批发价到现在的均价800-1000元的价格,利润几乎处在稳定周期,一套烟灶消厨电的市场批发价在1500-2000元之间居多。产品的款式、功能是在品牌之外,商家最关注的内容。

郑汴路燃气具市场街景

郑汴路燃气具市场街景

    河南烟灶消产品现状简析

    从郑州市郑汴路厨具市场、名优家电城、郑州厨具和中博家电城,到洛阳市聚客隆家电城、唐宫家电城和伊川县镇市场,商家战争的硝烟始终弥漫在市场中。老板、方太、万和、万家乐、容声、海信、新飞、奥田、贺喜、太太乐、红日、百得、前锋、爱妻、千禧、超人、澳柯玛、欧普、半球、能率、坂田、樱花等,从一线品牌到三四线品牌,甚至山寨“喜刷刷”产品,可以非常肯定的是市场利润比较稳定,市场需求量还很大。

    在地处中原的河南,油烟机、灶具和消毒柜,这厨电三件套像婚嫁三件套(冰箱彩电洗衣机)一样流行,特别是迁新居或旧房翻新的过程中。

    传统代理经销模式占主流

    在“烟灶消”厨房电器渠道模式中,省代、区域代或者市代是目前传统代理模式的主流。传统代理经销模式,大部分是在厂家的指导下,在一年最佳的促销节点,统一动作进行节假日促销,厂家提供物料和促销方案,商家落实活动宣传。

    当然,也有精明的经销商善用当地资源,比如进行会议营销等方法开发负责区域的新客户。当地二线品牌的省代,如容声电器,一年的销售额在3-5千万。而三线以下品牌的市代,一年的销售额在200万左右。

    渠道扁平化对传统营销模式有一定影响

    打破“烟灶消”厨电市场传统的厂家-代理商-经销商-终端消费者的传统代理模式,随着信息越来越透明,一些经济发展较好的精明商家,开始通过慧聪家电网的展会直接与厂家接触,在当地开设专卖店,铺货当地的家电卖场及商超,有条件的甚至开始利用流动专卖店进行移动式营销。

    虽然这些方式都很有效,而且对于二线以下的自主品牌有一定的帮助作用,但并不是主流,毕竟实现代理经销模式有自身一些不可替代的优势,比如物流、出货、售后和优惠政策等。

郑州未来路厨具市场街景

郑州未来路厨具市场街景

    烟灶消电商渠道,终端商家有想法

    郑州红星美凯龙方太专卖店李经理坦言:网店由方太厂家自营,线上产品和线下产品实现型号等差异化。对线下冲击不大。

    郑州厨具市场容声电器吴总则表示:关于电商平台,厂家有外请公司在做,去年电商约做了3000万,但是这样却损失了线下大概2-3倍的销售额。希望厂家应该以线上宣传为主,价格可以高一点,不要和线下有冲突,影响线下销售。

    洛阳唐宫家电市场乐邦厨电陈主管表示:乐邦厂家有在做电商,产品不会冲突,而且全国联保,电商产品也可以在线下售后服务。

    也有部分商家认为:与终端生活小家电受到的电商冲击不同,油烟机、灶具和消毒柜由于消费者对功能和安全性能较严格的要求,“烟灶消”还没能在电商网购平台上形成大规模,所以总体上对线下终端影响不大。

洛阳聚客隆家电城街景

洛阳聚客隆家电城街景

    河南代理经销在“烟灶消”市场如何求发展?

    首先,规范市场,让“喜刷刷”无处可逃。特别是郑州郑汴路燃气具市场,里面的经营环境很差。有一些商家光明正大的刷樱花、新飞、先科等这些品牌管理失控的白机。据商家反馈:“这些机器一般都是从厂家发货,根据消费者或者乡镇客户需要进行“喜刷刷”。当地的工商等部门很少查,一年最多也就查二次,查出来让没收就好了,只要厂家不举报就没什么问题。”此外据悉,郑州市郑汴路燃气具市场将在今年拆迁,期望拆迁后的市场能够爆发更强劲的生命力。

责任编辑:周龙

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