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郑州买家话说家电事 到了淡季怎么办

http://www.homea.hc360.com2014年05月12日16:08 来源:慧聪家电网作者:潘露丝T|T

    【编者按】2014年4月19日至4月25日,慧聪网编辑分别走进河南省郑州市和洛阳市的家电市场。在郑州市郑汴路家电城,小编偶遇河南东菱电器销售有限公司副总经理卢宏祥,从陌生到交谈再到交流,小编发现,生于1978年的卢总不仅善于经商,还很善于分享,于是就有了这么一段属于家电人的故事。 

河南东菱电器销售有限公司店面

铺面掠影

河南东菱电器销售有限公司副总经理卢宏祥

河南东菱电器销售有限公司副总经理卢宏祥  

    家电人家电事,事事精通

    在小编的盛情邀请下,卢总分享了这些年在生活家电行业打拼的感触:1997年入行家电,目前主要通过网络、朋友和慧聪家电顺德展会等渠道了解行业信息。在采购前,一定要对市场进行深度了解,另外还要了解品牌、工厂和老板等,切勿人云亦云。现在同行中,还有不少年轻的80后或85后在做家电生意,但他们做的可能比较专一,产品比较单一。而我这边则会比较不一样,做生活电器,而且是精品家电,我们做的跨度比较大,有贝尔莱德蒸气挂烫机、长帝电烤箱、心好茶具、凯芙隆净水机和红番茄电烤箱等产品,目前这些产品都还卖的不错,积攒了不少良好口碑。

    进入家电行业那么久,感觉这个行业的竞争真的很激烈,特别是“大电”,整合速度比较快,经历了多次洗牌后,老百姓记住的品牌也就是那么几个。

    家电人做事比较精细,做生意肯定不会亏钱,无论是在终端销售、售后服务还是代理经销,简单来说,家电是非常磨练人的行业,也是出人才的行业。无论是做人,还是经商,只要是从家电行业出去的,都可以很好很快地适应新的行业环境。

“好衣服,挂着烫”的熨衣体验正在很多人的着装理念

“好衣服,挂着烫”的熨衣体验正在很多人的着装理念 

    家电电商,电不电都伤!

    在聊及家电电商现状时,卢总表示感触很深,他边泡茶边静静地思考了一会儿,说:电商平台天猫京东易迅等,对生活家电终端零售有很大影响,特别是京东。若自己不“电”就会很受伤!于是公司也组建了6人电商部门,运营牛牛快乐购物街、大别山电器和主妇大超市三个C店,产品会与线下会实行差异,避免同品牌直接冲突。但由于没有地域优势,没有广东本地的优势,经常会出现厂家断货情况,于是发现“电了,也受伤了”。不得不感慨,做电商,还是靠近厂家有优势!当然咯,也还是有收获的,去年电商销售规模在200万左右。

铺面掠影

铺面掠影 

    到了淡季怎么办?

    在小编意犹未尽之时,卢总继续分享着他的经验:五一后,到8月中旬,就进入淡季。进入淡季怎么办?我们公司会向经销商推出更优惠的批发政策,通过主推1-2款产品,通过买赠活动,激励批发商,通过降低利润,携手经销和零售商一起度过这个淡季。此外,这个时候一定要实行“黏性策略”,定期拜访客户,分享交流行业信息,通过一些人文关怀,黏住我们的客户,进而黏住这个市场。这样,在淡季也不用担心“心淡”了!

    淡季,这对初入家电行业的商家来说,就更具考验了。正如前面提到的,家电行业是出人才的地方,一定要耐得住寂寞,同时也要随时准备着出击市场,机会总是留给有准备的人!   

铺面掠影

铺面掠影

    小编结语:整个采访过程,非常愉悦轻松。卢总非常健谈,而且乐于分享。在此,小编再次感谢卢总!卢总作为一名出色的“买卖通”(从厂家那边买产品,在河南卖产品,扎根于家电行业十几年,且事业有成),有着家电人共同的优秀品质,正如他言:家电是非常磨练人的行业,也是出人才的行业。套用现在非常流行的一句话:不是优秀人,不进家电门!

责任编辑:林晓丽

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