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借力世界杯 集成灶企业营销迎来新机遇

http://www.homea.hc360.com2014年06月25日09:01 来源:慧聪家电网作者:马芳芳T|T

    慧聪家电网原创:这几天,最热门的当属于“世界杯”,而有关于世界杯的各种营销,也是屡屡创新,成为当下各界讨论的热点。集成灶作为当下厨卫电器中的热门产品,自然也将“世界杯”营销注入其中,取其精髓,希望借着这股风,能为下半年的营销打好头阵。

    借力事件效应 企业营销事半功倍

    随着人民生活水平的提高,加上今年房地产业的拉动,为集成灶行业、装饰装修行业带来了巨大商机。从上半年的行业情况来看,“周一见”的轰炸效应、“舌尖上的中国”节目的播出,很多集成灶厂家开始纷纷模仿其中的营销手段,相继推出了“且购且珍惜”、“设计上的美味,集成灶推荐”等各类活动,而这类标题也足以吸引不少人,令人耳目一新,同时增高的点击量为企业带来了可观的效益。好比“森歌足球俱乐部横空出世”、“家居世界杯活动”等,都是非常具有时效性的营销手段,这也为森歌带来了更多的签单量。

    除此之外,各类团购营销也是如火如荼。帅丰在全国各地的团购活动,例如最近在承德、九江、乐山等各地建材市场的现身,凭借高质量的产品及后期宣传的辅助,足以让它赚足了眼球,全国各地新开专卖店也是消息不断。如亿田,这几年的发展,业内有目共睹,而亿田的营销团队,是企业成长的重要力量。如果说,过去亿田在集成灶行业是个名不见经传的小企业,那么现在,亿田,就是集成灶的代表之一。

    除了企业自身进行营销外,经销商也可以在当地进行宣传。就像金帝电器在黄石的经销商李辉所说,跨街、车身、护栏、小区广告、报纸广告等都做过,从而让消费者对金帝有一个逐步认识的过程。在质量上,金帝比较稳定,售后问题极少,这也为经销商创造了很好的口碑,顾客的回头率、带单率是对品牌最好的宣传。

    所以说,一个企业的发展,离不开良好的营销团队。再好的产品,只有卖出去,才能实现其内在价值,这就是营销的意义所在。

    摒弃忽悠 小企业抓产品质量是关键

    我国集成灶行业虽然市场前景广阔,但同时也面临着重复竞争的压力。就目前的竞争状况而言,巨大的新生市场空间包容了低层次的恶性竞争,部分集成灶企业市场推广手段单一且急功近利,但是这种营销并没有给企业带来利润,反而适得其反。

    对于部分低层次的恶性竞争,笔者发现一个规律:恶性竞争的一直都是以压低价格来抢占市场,这也是唯一的手段。如果像品牌集成灶一样,参与一些团购联盟活动,一来,品牌影响力不够,二来,产品质量有待考量。而品牌影响力,这是一个长期形成的过程,不能一蹴而就,这也是对企业精力和财力的双重考验。如果一个企业没有足够的资金来维持企业刚开始为了打品牌而负出的财政状况,就很难继续发展。所以,这也是近几年有些企业“跑路”的现象时有发生的原因所在。

    其实,笔者倒觉得,对于每家企业来说,企业的整体规划不同,营销手段也不同。但是,就创新性而已,时下消费者都对热门事件感兴趣,由此来进行营销,势必事半功倍。这对于部分小企业来说,也是一个可取之处。当然,做好产品质量,依旧是做好营销的前提所在。

    综上所述,笔者认为,集成灶在发展阶段,必须借力各种热点事件进行营销。未来,集成灶行业的数一数二的代表性品牌,势必是一步一步从营销开始的。

责任编辑:王腾蛟

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