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集成灶行业现状:中小企业生存的忧与乐

http://www.homea.hc360.com2014年07月02日08:47 来源:慧聪家电网作者:马芳芳T|T

    当一个产业发展到成熟阶段,就会呈现一个状态:大的企业保持稳定发展,回报大于投入资金,小企业面临资金匮乏的大难题,最后被越演越烈的市场竞争所淘汰。目前的集成灶行业,正如此。鱼死网破虽然还没有到这个程度,但是,集成灶企业之间的硝烟味,很浓。目前,各中小企业所面临的,有喜,也有忧。

    忧:企业资金链有点难

    对于很多企业来说,贷款是创立企业的首要条件,而能否贷到足够的款,是决定企业长远发展的关键因素。随着近几年银行对中小企业贷款的利率不断改变,导致企业贷款有心无力,企业资金链出现问题。

    “嵊州这边很多做集成灶的企业都是自主创业型的,民营企业,贷款的话,不比过期有优势,而且能不能准时还贷款,也是一个问题所在。如果后期运营不好,不能及时还上款,这就会导致企业的倒退,直至破产。”这是嵊州一家多年生产集成灶的企业老板在和笔者交谈之余,说的一句实在话。

    对于中小企业来说,资金链的问题,是目前最大的难题。没有资金的支持,再多的规划都是纸上谈兵。寻找融资渠道,来解决资金问题,比如说担保公司。一味的价格促销战,不是长久之计,而且企业自身也难以承受长期价格战下的利润缩减,最终依旧无法维持企业的正常运作。

    乐:宣传推广渠道多样化

    电商对于中小集成灶企业来说,还是非常可取的。目前,电商的利用价值越来越高,渠道也呈现多样化。而集成灶企业,把电商渠道也运作得游刃有余。

    目前,不少集成灶企业自建电子商务平台,实现厂商间的B2B模式。而企业自建的这个电商平台,对于企业自身的宣传,比如品牌文化、产品特点、售后服务等,都是非常有效果的。但是,网络存在一个弊端,就是比传统渠道少了些“真实”。鉴于此,集成灶也在线下传统渠道上,做得风风火火。各地新开专卖店不断,区域建材联盟砍价会时有参加,而不同于促销价格战,砍价会更能利用现场的气氛,有针对性的宣传品牌,事半功倍。

    此外,微信、微博等各种微营销也很热闹。集成灶企业的微信公众平台,已经逐渐替代官网,宣传企业品牌形象。但是,笔者也发现一个问题,就是网上的东西,因为罩上了虚拟的纱,就更难为其“验明正身”,这也让产品的好坏存在争议。

    集成灶企业未来的发展还很长远,市场空间也有待开发的更广阔,而企业所要做的,还是与时俱进,并打好基本功,增加企业内在实力,扩大生产链,增加销售量,提升利润,把资金和渠道问题,一并解决,长远发展。

责任编辑:崔国华

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