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天瑞电器:做空气净化器行业的“富士康”

http://www.homea.hc360.com2014年07月07日08:55 来源:慧聪家电网作者:马芳芳T|T

    “你为何不做自主品牌,而选择OEM?”“我们想借助品牌力量服务全国消费者。”从射灯转行至空气净化器,天瑞从一开始就选择了OEM之路,而对于营销总监赵家伟来说,这条路,是在市场竞争环境下,长久发展之路。

    在接待室里,笔者发现了贴着不少知名品牌logo的包装箱。据了解,已经有很多国内知名空气净化器品牌,在找它OEM产品。

    

天瑞电器厂房图

天瑞电器厂房图

    OEM发展之路

    2011年,天瑞在国内率先研发制造车用空气净化器,并销往海外多个国家和地区。这时,天瑞看中的还只是国外的空气净化器市场。据悉,在国外,空气净化器的普及率已经达到70%,而国内市场还不足0.5%,如此庞大的发展空间,让天瑞开始专心于国内市场。

    2012年,天瑞深度调研国际气候发展与中国市场现状,制定了中国市场家用空气净化器的投资战略,并组织各类精英,布局未来。“那时候,空气净化器还没现在这么火,但是我们早早看中了这个市场,觉得这个产品有‘前途’。”赵总解释,目前市场上存在很多小企业,都是从去年下半年、甚至是今年来开始冒出来,这些都是冲着“雾霾”刺激了空气净化器的消费市场,才选择做这个产品,而天瑞从长远发展考虑,从市场调研、产品研发、制造,都是层层深入思考,于2013年,推出共四大系列十余款空气净化器精品。

    今年,天瑞成立了“艾嘉”空气净化器事业部,确定了品牌战略,新产品全面上市。据赵总透露,目前天瑞已与多家知名品牌空气净化器达成合作。

    无论是产品设计,还是生产制造,天瑞都有着自己独有的优势,而OEM之路,正是长远发展的第一步。

    为所有消费者提供健康的室内环境

    专业OEM之路,让天瑞无论是在产品设计上,还是产品生产制造上,都做到一丝不苟。这个空气净化器行业的“富士康”,天瑞想到的不仅仅如此。

    空气净化器因PM2.5、甲醛等室内外环境污染问题在终端大受欢迎,一些品牌商如康佳、荣事达、TCL、格力等的介入更是刺激了空气净化器市场瞬间快速增长。而天瑞,早在三年前,雾霾还没有延伸,空气质量“良好”下,就已经看中了这个市场。可以说,天瑞,做的不仅仅是产品,更是一种服务。

    空气净化器,不同于其他家电产品,品牌知名度在市场竞争中占据着绝对优势。而市场消费观念,更是倾向于品牌价值高的产品。笔者在走访各大家电商场时了解到,从去年下半年开始这个产品盛行以来,3000元左右的空气净化器卖得最好,而1000元—2000元的产品却卖不动。这个现象说明,目前这个市场,靠“品牌”说话。

    “从一个新品牌做起,可是市场接受度不高,很难做长久。‘专业的人做专业的事’,我们的强项在设计和生产,终端渠道和营销是各大品牌的优势,我们与之联盟,产生互补和双赢,而不是恶心竞争”基于此,天瑞选择了OEM。

    早在2006年左右,OEM的利润还很高,然而现在,却已不是。空气净化器利润大,这也是近一年时间,突然冒出来这么多不知名的空气净化器产品的缘由。追求短期利润,是很多企业的目的。

    对于天瑞来说,一个有理想的企业决不能为了谋利而损害消费者的利益,这也是天瑞选择做OEM的终极目标:“为所有消费者提供健康的室内环境”。目前,天瑞已经成为空气净化器中国行业联盟会员,并服务于不同知名品牌,力争借助其他品牌力量,将真正健康环保的空气净化器带给更多的消费者。

    做企业,从消费者利益及整体产品发展全局考虑,天瑞做到了。专业的净化器OEM/ODM定位,天瑞这个企业,必将在空气净化器这片红海中凸显自己的价值。

责任编辑:马芳芳

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