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互联网时代 慈溪中小家电企业借机突围

http://www.homea.hc360.com2014年08月07日08:29 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    可以自豪的说,卡帝亚空调扇在网络销售上是第三名!宁波卡帝亚电器有限公司营销总监张全文在2014中国慧聪(慈溪)家电交易会透露。

    卡帝亚并不是个例,目前在慈溪的中小企业中,电商渠道不再是新生事物,而是家电产品的重要销售渠道之一。虽然家电下乡等刺激政策结束了,给中小企业带了了不小的打击。但是近年天猫、京东、苏宁易购、国美在线等电商的崛起,给了慈溪中小家电企业又一次“新生”的机会。随着各种人造电商购物节的火爆,小家电产品这种适合电商销售的产品又一次获得了在网络上与大企业同时展示的机会,这种“平起平坐”的待遇,让品牌实力不足的中小企业得以在庞大的网购市场开辟一片新天地。

    2014年8月1日开幕的中国慧聪(慈溪)家电交易会上,汇集了来自全国的近300家家电企业参展,产品范围涵盖冰箱洗衣机、日用小家电、空气净化器、净水设备、厨卫家电等。通过慧聪家电网在现场走访了解到,大量的参展企业都已经开通了网络渠道,并已经开始尝到了甜头。

2014中国慧聪(慈溪)家电交易会开幕

2014中国慧聪(慈溪)家电交易会开幕

    用产品撬开网购市场大门

    当然,网购市场对家电产品来者不拒,但是,这个市场也并不是来者有份,产品能否获得市场认同是打开网络渠道的敲门砖。慧聪家电网在交易会现场了解到,恒马电器、金兴空调,卡帝亚电器等企业都是用产品敲开了网购市场的大门。

    李扬介绍,金兴空调秉承货真价实配置高的理念。在金兴展台,有一台已经拆开的空调外机,“让所有的消费者都能真正地体验到我们产品的品质。”对于产品的配置,李扬很有自信,我们的产品可以跟国内任何品牌比配置,就连小小的挡风叶片细节,你也可以感受一下,毛茸茸的,这是合资机的配置。

    对于线上渠道销售情况,李扬介绍,我们从4月到7月份,这三个月大概卖了10万台。在展会现场,金兴空调受热捧的程度丝毫不比网上差,甚至要更火爆。交易会第一天,金兴空调就现场签约156家经销商,总金额达到6000万。

    于此同时,卡帝亚张全文也因为其带来的新产品颇为自豪。张全文介绍,在2014中国慧聪(慈溪)家电交易会现场,卡帝亚带来了10多款新品空调扇,“我们的对流产品是整个慈溪的领跑者,我们的款式也是最多的。”

    慈溪市恒马电器从2011年开始涉足小洗衣机市场,目前有三家工厂,在慈溪两家本次展会展出了多种色彩的时尚小洗衣机新品。恒马电器田俊坡经理在谈到网络渠道的时候说道,即使是在淡季,恒马也能保持每天1000台以上的销量。在恒马的销售系统中,小洗衣机的销售淘宝占60%,电商20%,渠道商20%。以淘宝为例,“第一页有40张产品图,按销量查的话,我们的客户大概最少有30个,别人只有10个。”

    在小洗衣机成功的基础上,恒马计划通过与韩国公司的合作,在10月份推出全自动小洗衣机。并计划在2015年推出空气净化器和净水器产品。

    宁波清清环保电器有限公司已经有18年的历史,这次带着最新研发的无胆壁挂饮水机来慈溪寻找客户。副总经理郭定平介绍,目前清清环保的销售渠道有三类,给国内知名品牌做OEM,线下全国各地的市场区域的经销商渠道,电商渠道。目前已经天猫建立旗舰店,阿里巴巴开通旗舰店,在慧聪家电网开通了官方商城。

    通过020模式进军一线品牌行列

    虽然是靠天吃饭,但是在这个夏天,老天爷对空调企业可以算是青睐有加。连日各地高温让空调产品在2014年夏季销售情况不错,来自江苏的盛世金兴电器在交易会上受到了买家的特别关注,一方面是因为金兴是为数不多的空调参展企业,另一方面是其优质价廉的产品定位。有意思的是,金兴空调这个在主流市场名不见经传的品牌,采用的是新兴的O2O销售模式。金兴电器空调事业部的总经理李扬对慧聪家电网表示,金兴空调是一个互联网品牌。金兴采用的销售模式是,让消费者能够在线下实体店内体验到产品,然后在线上交易,也就是说,线上交易线下体验。李扬特别强调,通过020模式,线上线下消费者都能跟代理商紧密在一起。当然能,金兴也并没有放弃传统渠道,线下有传统的批发、零售的渠道,在线上渠道方面,金兴已经登录四大电商,就是苏宁、国美、亚马逊、阿里巴巴、央视商城,后期正在洽谈的是京东、天猫,现在已经上线。

    另一家来自宁波的集成热水器企业也正在探索O2O销售模式。宁波健民电器有限公司在本届交易会上推出的“集成热水器”产品,创意性的将高端智能储水式电热水器与豪华浴室柜集成在一起。健民电器总经理冯国友介绍,在过去的两年时间里,健民完成了网络布局。目前专门成立电商部,帮营销上出货,也帮代理商扩大销售,消费者可以在网上选择产品模块并下单,再由线下的实体店去服务,这样就形成一个真正的O20的营销模式。

    通过互联网,一些家电企业得到了迅速发展。同时也通过互联网的快速发展,给了企业自信和希望。金兴空调的目标是第三年切入一线品牌阵营。对于金兴空调来说,2014的开局不错,对于今后的发展规划,李扬透露,今年我们要以产品的品质让消费者认识金兴,知道金兴,做好口碑,第二年将跻身于二三线品牌之内,第三年规划将切入一线品牌。

    在卡帝亚的规划中,一直在向一线品牌靠拢。“我们每走一步都不容易,我们都是一步一个脚印走出来的,我们的目标都是以艾美特大企业为我们的标杆,我们希望通过我们的努力达到更高的境界,像一线品牌靠拢。”张全文这样规划卡帝亚的未来。

    清清环保电器借助渠道方面全方位立体式推广,目标是打造无胆壁挂行业第一品牌。“这是我们坚定不移的目标。”郭定平在接受慧聪家电网采访时掷地有声地说。

    值得一提的是,本届中国慧聪(慈溪)家电交易会也引入O20模式。慧聪家电电子商务公司副总经理滕邨介绍,相比前两届慈溪家电交易会,此次交易会最大的创新和改变就是慧付宝的引入,将会打通线上线下之间的交易,买家在展会上看到喜欢的产品,可以直接线上订购并完成交易,形成全新的O2O交易模式。此外,滕邨还透露,慧聪家电网上商城将会在8月上线,届时将吸引一些有竞争力、互联网意识强的企业进驻,进而引导大家通过互联网来寻求生意,用互联网思维来引导企业转型。

    事实上,无论是空调市场还是小家电市场,想在短时间内切入一线品牌阵营并不是一件容易的事,对于这个规划,李扬的自信就来自于互联网。“在这个信息化互联网的大时代里,一切节皆有可能,我们也非常有自信,金兴一定能够跻身于一线品牌之内。”

责任编辑:蔡丽娜

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