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乡镇网点制霸农村彩电市场 电商或成搅局者

http://www.homea.hc360.com2014年08月15日08:31 来源:慧聪家电网作者:GutiT|T

    近两年,彩电市场可谓热闹异常,无论是4K电视OLED电视智能电视,都在迅速发展着,而且随着乐视等互联网企业进军彩电业,似乎彩电市场又变“热”了。然而,从2014年上半年彩电市场和彩电企业的表现来看,增长乏力是个不争的事实。毕竟经过这么多年的发展,我国城市彩电市场的容量已经接近饱和,想再增长可谓难上加难,所以,对企业而言,将主攻方向定位于农村市场,是当前必须要做的选择。

    那么,在几年“家电下乡”政策过后,现在的农村彩电市场,是什么样的状况呢?

乡镇网点“垄断”农村彩电市场

    据奥维咨询数据显示,农村市场渠道中,乡镇网点和区域家电卖场的渠道数量分别占渠道总量的86%和12.5%,是农村彩电渠道的主体。大连锁和百货超市数量占比均不高,分别为0.7%和0.9%。而在渠道销量和销售额方面,区域家电卖场销量最大,约占农村市场总销量的64.6%,乡镇网点其次,约占16.1%,百货超市和大连锁渠道相对销量较少,分别占总销量的9.2%和10.1%,销售额总体趋势与销量相同。

    不过,虽然乡镇网点和区域家电卖场在份额方面最大,但如果从渠道销售力来看,最强的当属大连锁。奥维咨询数据显示,大连锁一年的单店销售力为3418台,百货超市为2344台,区域家电卖场销售力为1139台。 乡镇网点虽然数量庞大,但地理位置偏远,所覆盖区域分散不集中,整体销售力偏低,约为41台。

    综合以上数据来看,乡镇网点和区域家电卖场虽然在总体上处于制霸状态,但面对彩电市场强者生存弱者淘汰的竞争格局,其终端店面服务能力、功能结构以及应对消费者日益增长的体验和需求方面,都存在这很大的不足,难以再有很大的增长空间。

    此外,销售力最强的大连锁,例如国美苏宁,抑或是地方性的区域连锁,如五星电器等,目前渠道最多也只能下沉到县城一级市场,难以覆盖广大乡村。奥维咨询研究表示,连锁渠道下沉需要一个过程,现在还只是初级阶段,而且连锁渠道下沉的运营成本高,收益少,压力也很大。

    也就是说,农村彩电市场的现有格局并不稳固,任何一方发力,都有可能改变整个大局。

电商渠道下沉或成“鲶鱼”

    农村彩电市场的巨大潜力,必然会吸引各方目光,电商这个新兴渠道也不例外,虽然布局时间相比传统渠道要少的可怜,但依托强大的资本实力以及全新的购物模式,电商的渠道下沉或者将会成为搅活农村彩电市场的那条“鲶鱼”。

    据了解,从2013年第4季度到现在,京东已经在全国的100多个乡镇的8000多面墙上刷上了标语,同时,在2014年,京东还购买了3辆大篷车,分三条线路在这100多个乡镇进行宣传。京东商城集团CEO沈皓瑜也曾表示,“2014年,京东将 渠道下沉 定位为公司的重大战略之一。刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一,目的是让更多的小城市和村镇市场用户了解、认知京东。”坐拥400亿美元身价的京东,已经开始着手攻占农村市场。

    而另外一家体量更大,被业内看做是将创造科技企业纳斯达克IPO记录的阿里巴巴,也在今年吹响了向农村市场进攻的号角,7月,阿里巴巴在杭州举办“县长大会”,邀请了100多位县市书记、县市长,向他们介绍电子商务基本知识。7月10日,阿里巴巴宣布全面启动渠道下沉战略,集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等,全面贴近三四线城市网购消费者,大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。

    一直以来,电商进入农村市场最大的阻碍,就是物流,而这个阻碍,正在一点点的变小。

    数据显示,今年包括大家电(大型家用电器)在内,阿里系电商可以送货入户至全国2600多个区县、38000多个乡镇,50多万个村。京东配送站已覆盖全国495个城市的1700多个区县,今年还将大力拓展三至六线城市,扩大运营网络。

    对于除了电视广告以外,主要根据口碑来购买产品的农村彩电消费者来说,当他们开始“触网”,体验到与以往全然不同的模式后,农村彩电市场或许将会天翻地覆,庞大的基数以及巨大的隐形消费需求,或许也将会带来中国彩电市场的下一次“春天”。

责任编辑:王腾蛟

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