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汇清大举进军全国市场 布局线下实体店

http://www.homea.hc360.com2014年09月19日09:28 来源:慧聪家电网作者:凌寒T|T

    近年来,阿里巴巴、百度、腾讯、京东等互联网巨头纷纷将触角伸向线下实体店。阿里巴巴已经入股银泰百货,百度、腾讯联合万达宣布组建一家新公司发力O2O,京东首家线下智能生活馆也在上海登陆。

    从趋势上来看,随着O2O模式的逐步成熟,线下市场的地位正在变得越来越重要。虽然线下实体店的销售增长速度低于线上的增长速度,但线下的用户规模基数依然十分庞大,线下用户群体不仅可以挖掘出巨大消费潜力,而且还能与线上市场形成联动,达到O2O闭环的目的。

    因此不仅线上巨头在线下大力开疆拓土,垂直领域的各大企业也在线下进行着跑马圈地。作为国内空气净化器领军企业的汇清科技,一直主打线上市场,但此刻也声势浩大的进行线下市场的布局。

    按照汇清的渠道战略规划,将在线上线下展开广泛的协同性合作。线上继续加大对京东、天猫等官方旗舰店的投入;而在线下,汇清将与百货、超市、综合性卖场、地方连锁等业态进行合作,并面向全国地区招募加盟商。

    由于空气净化器这样的产品具有家电属性,多年来,消费者在购买经验上已经养成现场观看和体验的习惯。因此汇清从线上走向线下,也是为了满足消费者更多选择和便利性的需求。

    线上的优势在于即时互动、覆盖面广,但会缺少线下人与人直接交流的亲近感、信任感。特别是涉及一些金额较大、服务要求较高的领域,线上做起来容易有心无力,这些需求都必须由线下实体店来满足。由线上向线下延伸,成为汇清这样的行业巨头满足消费者最好的选择。

    完善的终端销售网络才能赢取消费者芳心

    进军线下实体店,除了进行品牌展示,实现销售之外,还在于为消费者提供良好的购物环境与服务体验,弥补网上购物体验不足的缺点。

    实体店不仅在现场消费体验的基础上,获得品牌溢价能力,还可以为网络消费提供一个就近体验的优质场所,拉近与用户的距离。比如网购产品后,在外观、性能等方面存在一些误判,觉得退货麻烦又费钱。这时候可以允许实体店进行换货甚至退货,大大缩短售后服务流程。

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    目前,汇清已经与万达展开战略合作,并在全面进驻沈阳多家万达广场的基础上,逐步进入全国各地的万达广场。9月,汇清还将与苏宁进行全面合作,汇清空气净化器进驻苏宁位于全国各地的上百家门店。

    届时,消费者除了可以前往万达、苏宁等商场进行现场体验选购之外,在线上购买的汇清空气净化器也将得到实体店的服务支持。

    有竞争力才有生存机会

    当同行还醉心于线上混战的时候,汇清已经在进行全国线下市场的布局,构建市场差异化竞争力。

    需要指出的是,开设实体店无疑能增加对用户群体的覆盖,获得消费体验,提升品牌影响力。但同时也会增加营销成本,太多的品牌由线上走向线下的过程中无法存活,就是倒在了成本这里。

    汇清进军线下选择卖场合作模式,一方面利用商场、百货现有的人流和场地,降低独立开店成本;另一方面,可以依托自己强大的供应链管理获得成本优势。汇清拥有亚洲最大的空气净化器研发与生产基地,业内相同性能的机器,汇清在硬件成本上可以做到行业最低。加上遍布全国各地的分公司进行业务支撑,汇清已经具备高效率、低成本、规模化的核心竞争力。

    这种竞争力确保了汇清在整个产业链中的合理利润,可以在产业链上形成互利共赢的有效合作,打造出中国最具影响力的空气净化器品牌。

责任编辑:卢海

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