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宗毅:空调不会整合芬尼克兹净化器功能

http://www.homea.hc360.com2014年10月24日09:10 来源:光明家电T|T

    此前,芬尼克兹首都发布了旗下首款空气净化器产品,而该产品首次面向消费者市场加入了新风功能,使得屋内空气改变了以往“内循环”功能,有效解决了二氧化碳沉积问题。

    据了解,目前的空气净化器产品无疑例外都采用了"内循环"的净化方式,也就是说,使用空气净化器必须密闭门窗,室内处于封闭状态,净化器不断循环这一空间内的空气。这样的净化方式,无疑存在的问题是随着用户呼吸,室内空气二氧化碳浓度会持续升高,导致人体感受上的“不舒适”。

    面对空调也可以整合空气净化器功能的背景下,芬尼克兹CEO宗毅在接受光明网专访时表示,目前我们这个量级的产品,空调是不可能把它整合进去。它有很多东西,比空调室内机还大,这是整合不进去的。

    “它的价格比空调贵很多,空调有两千块钱,这样你要买一个一万多块钱的空调,你会买吗?”宗毅说到。

    宗毅表示,因为每家都有空调,因此消费者是不会为了一个空气净化的功能再买一台空调,所以,你只会再买一个净化器。但是,每家都没有我们这样的东西,像IPAD一样,不管你有电脑,有台式机还是有什么都会买。

    “我们也是这样,虽然我们叫空气净化器,我们原来叫空气卫士,因为大家不知道有空气卫士这个东西,因为没这个东西就不会有人上网搜这个,我叫空气卫士别人就找不到我,所以,我们还是叫活空气净化器。”宗毅说,“今天我们做的东西就是为了不跟他们竞争做了一个跟他们不一样的东西,我根本不应该叫空气净化器,只是空气卫士这个词大家不知道,我没办法用。你是诺基亚的用户看到苹果,诺基亚可能不会丢,但是还是会买苹果。”

    据了解,芬尼克兹线下已经有800家体验店,有一些是街边的店铺,也有一些是在红星美凯龙、居然之家,还有一些是超市里的专柜,因此,靠电商给它带来流量是锦上添花的事情。芬尼克兹是靠自己渠道建设完成了O2O的布局。

    宗毅透露,有我们的转介绍模式,用户介绍用户的模式,别人是没有的,现在不光是产品,连产品、设计、功能、营销系统这才是最新的模式,基本上除了我们所有的厂家他们不太懂这个东西,只是把产品做出来,想办法找商家帮他们卖,不管是苏宁、京东被他们砍一刀,那个价格一定是加在消费者头上。

    由于芬尼克兹的净化器可以替换现有的净化器,而现有的市场有500亿规模,很多人家里虽然已经有了,由于他买的现有内循环式的净化器不能解决二氧化碳的过高,因此,在宗毅看来,芬尼克兹未来要解决的是存量市场。

    宗毅对光明网分析称,增量市场逐渐的在收缩,因此解决存量市场是首要解决的问题。原来你要买我们三个,现在搞不好买两个就行了,因为家里的有循环量它能把这个风吹起来,有些角落就不需要装了,这与现有产品可以起到互补作用。简言之,如果在意新风就是我们的用户,不在意就不是我们的用户。

    宗毅称,在一部分增量市场中,虽然规模在减小,但房地产商还是表现出了极大的兴趣。对他们来说没成本,原来做传统要装风管,我们打个洞,这个东西是用户去买的,一下就转移给用户了。所以,地产商特别喜欢我们这个东西,就算配套也是,今年房子卖出去的时候再买一个装上去。

责任编辑:卢海

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