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生活小家电市场繁荣 终端营销是决胜关键

http://www.homea.hc360.com2014年12月08日08:52 来源:慧聪家电网作者:卢海T|T

    慧聪家电网:随着我国现代社会生活水平的提高,国内生活小家电朝着普及化、时尚快捷、创新节能的方向不断发展。近年来,大家电行业竞争异常激烈,市场空间日趋饱和,大家电产品的利润也随着市场竞争越来越薄,受到国际市场需求萎缩的影响,大家电行业发展速度放慢。但在大家电遭遇市场寒流的同时,小家电作为高品质生活的象征,迅速进入我国消费者家庭。从无到有,从小到大,从弱到强,我国生活小家电市场呈现初步繁荣,行业迅速扩张。

    据统计,在发达国家平均每户居民拥有生活小家电数量为30-40件,而在中国每户居民生活小家电配有量仅有几件。实质上,我国生活小家电市场的繁荣也是户均小家电拥有率提升的过程。

    而小家电业的决胜除了研发优势决胜、成本优势决胜、市场网络的管理优势决胜外,主要在于终端决胜,目前多少还显得有些营销乏术。

    小家电产品的认知构成特点意味着生活小家电必然是一个“认知、接受与蜕变”集中度非常高的领域,其发展过程的快捷程度取决于“普通家庭对于小家电的需求从奢侈品转向同意小家电是一种时尚的代表、一种品位生活方式”的转移速度。这种转移速度则取决于市场的沟通,即终端营销手段。其一是一般消费市场的沟通;其二是全新模式下的营销推介方式的沟通,这将是目前小家电领域特别是后来者突破市场壁垒的有效选择。

    空净借“霾”营销,前景无限

    以空气净化器为例,自2011年-2012年雾霾问题在国内大范围爆发以来,原本不温不火的空气净化器市场也迎来了爆发的契机,围绕国民对空气环境的日趋重视、Pm2.5等呼吸相关方面的健康宣传,使得空净市场在我国得到大幅快速的发展。根据奥维咨询数据显示,中国空气净化器市场在2013年实现了77.5亿元销额模,创下了同比增长265.6%的高速增长记录;2014年上半年,中国空气净化器市场规模已达65亿,零售额增速高达60%以上,预计今年全年销售额可达到145亿元,增速接近70%。

    业内专家认为,空气净化器市场之所以呈爆发式增长,得益于它能够借助两个“势”:一为市场处于产品导入期,快速增长的势;二为市场处于互联网在国内快速爆发的势,新的营销模式使其得益匪浅。

    而且,目前我国空气净化器的普及率仍不足1%,与美国、欧洲、韩国的27%、42%、70%相比,未来依然有巨大的提升空间。

    厨房小家电市场容量稳步增长,潜力巨大

    随着整体厨房产品的不断出现和住宅消费的持续升温,如今越来越多的消费者在追求厨房装修精益求精的同时也在日趋电器化。微波炉、洗碗机、消毒柜抽油烟机等越来越多的厨房家电的普及程度逐渐提高。尽管有些厨房家电产品目前的家庭拥有率还很低,但是业已显露出快速发展的趋势,不少家庭更是将厨房电器化当作提升生活品质的必要方面。

    而厨房小家电是其中提升趋势最明显的一部分,作为人们社会生活中最基本的家庭消费品,因此它必然要随着市场需求的变化而不断发展更新。目前,消费者对厨房电器的需求正以每年大概25%的速度大幅增长。

    数据显示,今后10年,我国将有33%的住户迁入新房,从理论上推算,这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言,在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房,市场空间将达到580亿元,由此带来的市场需求量将不容小觑。

    小家电需求释放,三四级市场规模不断拉升

    现阶段中国小家电的保有量平均水平还很低,约5-7件/户,相比发达国家的20-30件/户的保有量水平,中国家庭小家电品类还有待丰富,市场潜力巨大。

    而随着我国特有的国情发展趋势,城镇化的加速推进,三四级市场平均家庭可支配收入随之不断提升,对小家电的需求将逐步得到释放,未来三四级市场将成为我国小家电发展的主要战场。同时,三四级市场需求的释放也必将给众多中小企业带来发展机遇。

    业内专家认为,在即将到来的小家电爆发期,中小企业应该注重诚信经营,注重产品质量的持续成长,同时也要注重三四级有待开发的新兴市场,才能够在竞争中脱颖而出。

责任编辑:卢海

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