潘雪力:回归本质 打造灭蚊器行业健康生态

http://www.homea.hc360.com2015年03月27日23:00 来源:慧聪家电网T|T

    几乎每个人都有被蚊子“咬”的不愉快事。事实上,蚊子其实是用6枝针状的构造刺进人的皮肤,在你身上大快朵颐—番。蚊子无处不在,可怕的是它们还会传染疾病,例如疟疾,黄热病、脑炎、登革热等,每年被蚊子传染疾病的人口超过7亿。

    现代科技也已有了电蚊香等灭蚊用品、用具,在日益关注健康的今天,我们对灭蚊有了更高的要求,新一代灭蚊器由此诞生。

    今天,慧聪网采访了主营灭蚊器的佛山市格林盈璐电器科技有限公司的市场部经理——潘雪力,一起走近这间家电行业新秀,看看这个新兴行业的发展历程。

    慧聪网:潘经理你好,可以简单地介绍一下您的企业吗?比如主营的产品,发展现状。

潘雪力:回归本质 打造灭蚊器行业健康生态

潘雪力:回归本质打造灭蚊器行业健康生态

    潘:好的!佛山市格林盈璐电器科技有限公司(以下简称格林盈璐)是一家现代创新型家电企业,创立于2009年,在整个家电行业,我们还非常年轻。目前我们主要从事各类生活电器,家居电器/用品的研发、制造、营销和服务等工作。在过去的5年时间里,格林盈璐形成了以家用吸入式灭蚊器为主导的特色产品线,同时横向延伸了家用烘干、净化消毒等系列产品线,持有国家和国际专利30余项。

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佛山市格林盈璐电器科技有限公司工业园

    我们一直定位于中高端市场,针对中层以上消费者。2010-2011年格林盈璐灭蚊器开始进入韩国、东南亚市场,这为我们后期打开全球市场奠定了基础,这个期间我们也在根据用户的反馈不断优化升级我们的产品。随着欧美市场和中国大陆市场的开拓,格林盈璐步入健康、稳步的发展轨道。

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佛山市格林盈璐电器科技有限公司办公室

    我们的灭蚊器覆盖了个人家庭、地产园林、酒店度假村、市政工程等多个领域,目前最大的占有率仍是个人家庭消费,特别是在中国,这么庞大的市场容量下。2011年格林盈璐灭蚊器开始进驻中国国内的高端商超,目前已经进驻了沃尔玛、山姆会员店、顺电、永旺、乐购等,同时也成为北美地区山姆会员店、Costco(好市多)等全球跨国商超的供货商。

    这几年随着电商的迅猛发展,线上灭蚊器的搜索量和交易量也大幅增长。格林盈璐经过几年的沉淀,目前在天猫、淘宝、京东、1号店等平台都占据了第一的位置,我们很感谢消费者的关注与信任。销量只是一个数字,销量背后的每一个用户才是我们最关注的,用户的使用、用户的售后、用户的反馈都是我们要去听取和解决的。

    慧聪网:谢谢潘经理,请问您觉得你们的产品的竞争力如何?在行业竞争中有什么优势?

    潘:在谈竞争力之前,我想先谈下“物美价廉”。很多经常网购的人不难发现,店铺把一个产品的描述页做的非常精美,刺激你的购买欲望,在描述里边经常会有这样的字眼:我们这个产品拥有全球最好的材料,最好的设计,最好的芯片,最好的面板,最好的零部件等等,但是只要竞争产品价格的1/3。很多消费者就心动了,一看评价也不错,就立马下单了。我不是说这个产品本身有什么问题,而是这个理念的问题,因为不可能那么便宜,全世界最好的东西一定是需要一个好的价格,例如前不久发布的AppleWatch,只有好的价格才有利润,有了利润以后才能进行好的创新,有了创新后才能推动这个行业的进步,这是一个生态闭环。

    我们说回灭蚊器,灭蚊器同样是如此,很多消费者不理解,为什么别家灭蚊器只要几十块钱,格林盈璐却要上百甚至好几百,这就是刚才说的关于“物美价廉”的概念,我们的产品在自主创新、国际标准、产品设计与工艺等方面都有着严格的执行。

    这几年,我们面临很大的竞争,我们不是惧怕竞争,我们欢迎同行业合理竞争一起推动整个灭蚊器行业的发展,而不是纯粹的抄袭和仿冒,特别是在如今有产品就可以拿去淘宝天猫卖的年代,他们通过“价廉物美”的方式获得了一定的市场份额,然后把规模扩大,这样会产生边际效应,当规模扩大到非常大的时候,利润就很薄了,在今天,整个实业的优势已经在减弱,土地成本、劳动力成本、税收等都在增长。阿里15年很大的一项工作就是打假,我们也希望消费者在购买产品时能仔细对比,不要造成不必要的损失。

    上面说的是关于产品硬件方面,还有软件方面,就是用户服务。灭蚊器行业算是整个家电行业很难做好的一个行业,不像常规的电饭煲电风扇洗衣机等,有一个大众都关注的焦点就是灭蚊的效果,灭蚊器使用方法的对与错直接影响灭蚊器的效果,用户服务的价值,也可以说是用户体验的价值,在这个时候显得尤为重要,我们要求我们的每个经销商都是要对消费者负责任的,建立与用户良性的沟通和互动,格林盈璐总部也设有热线,只要遇到问题,我们都会帮消费者解决。

    慧聪网:那您认为你们这个行业的发展前景如何?你们有什么未来发展的计划?

    潘:灭蚊器行业的发展,其实已经有十几年的历史,但真正开始走入个人家庭是最近这几年的事情。根据我们的数据显示,灭蚊器消费力度最大的还是集中在广东、福建、浙江、江苏等沿海城市,在购买的人群中,79.1%为中高层消费者,

    作为中国庞大的市场来说,灭蚊器的普及率10%都不到,这还只是家用市场,还有医院、餐厅、酒店、公园等潜在的市场。所以灭蚊器行业未来仍然存在巨大的市场空间。

    现在不仅是我们,也是同行要做的,是需要回归商业的本质:产品和服务上来,不断地进行灭蚊器的创新和效果提升,推动整个行业健康的发展。

    慧聪网:能给我介绍一款或几款你们主推的产品吗,它们有什么特色和优势?

    潘:格林盈璐灭蚊器采用的是物理式灭蚊,区别于传统的蚊香、驱蚊液、电网式灭蚊器,依靠UV灯管发出的纳米诱蚊波长吸引蚊虫,蚊虫靠近后会被吸入机器内风干而死,整个过程是灭蚊的过程,而不是驱蚊。

    很多消费者咨询说灯管发出的光也是属于紫外线光,是不是有辐射?我们要说明的是没有辐射,紫外线辐照度国际标准为1毫瓦/平方米,格林盈璐灭蚊器的辐照度仅有0.026毫瓦/平方米,所以绝对是安全的。

    首先介绍一款目前市场上销量最火爆的,家用吸入式灭蚊器GM903,这款也是我们灭蚊器系列里边的经典款,性价比很高。

家用吸入式灭蚊器GM903

家用吸入式灭蚊器GM903

    另外介绍两款2015年最新产品,GM915和GM916,这两款属于一个系列,几项技术都是源自我们和美国的共同研发,在安全和稳定性方面都有了很大的提升。

GM915

GM915

GM916

GM916

    慧聪网:好的,感谢潘经理接受我们的采访。

    潘:不客气,我也很荣幸,谢谢!

    

责任编辑:潘露丝

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