龚银其:我想把中国洗衣机带到全世界

http://www.homea.hc360.com2015年09月14日16:28 来源:慧聪家电网T|T

    

图为奇帅电器董事长龚银其

图为奇帅电器董事长龚银其

    【主持人语】

    世界上有一类人,走在人群里总是会被第一时间看到,自带光环,气场强大,常常是众人瞩目的焦点。在笔者看来,奇帅电器董事长龚银其就属于这一类人。

    气宇轩昂的身姿、清爽有致的发型、神采奕奕的面庞、不怒自威的神色……在公众面前,龚银其总是以一副标准的企业家形象亮相。

    眼前的龚银其,典型的成功人士和商业领袖,殊不知,也就是仅仅十多年前,他还是宁波慈溪市区的一位一文不名的技术人员。龚银其没有显赫的背景,没有万贯的家财,也没有特别的运气和贵人相助,全凭一双手、一颗灵活的头脑和踏实敬业的干劲,开始了创业之路。2003年,龚银其创立了奇帅洗衣机,从此在洗衣机行业扎下了根。

    像众多制造企业一样,奇帅洗衣机最初也是靠代工和提供零配件起家。在与多家国际一线家电大牌合作的过程中,龚银其要打造一个国际品牌的梦想也在心中渐渐生根发芽,他反复问自己:中国拥有一个这么巨大的市场,拥有世界上最庞大的家电制造产业群和供应链,拥有一群最聪明的人,中国为什么打造不出世界知名的家电品牌?

    为了他的世界品牌的目标,龚银其十年如一日,兢兢业业做洗衣机,对奇帅洗衣机有着近乎苛刻的追求。十年来,他成功地将奇帅从慈溪一家七八人的小作坊,做成了今日在行业内规模数一数二的洗衣机生产基地。即便到如今,奇帅已经取得了非常不错的成绩,龚银其仍然不辞辛劳,亲自站在第一线,掌舵着奇帅这艘大船的航线和走向。

    常言道:“极致的事业需要极致的领袖。”奇帅洗衣机的背后,它的领头人是一个什么个性的人?光环之外,龚银其又有着怎样不为人知的思考和谋划?小编带着大家,一起走近这位从内在到外在都追求极致的商业领袖。

企业家的梦想与理想

    问:龚总,您好!很多人说,如今这个时代,一切向钱看,谈梦想已经过时了,您怎么看?

    龚银其:没有梦想的时代是苍白的,没有梦想的民族是可悲的,我始终认为,一个没有梦想的企业不会有前途。奇帅电器从成立的那一天起,就立下了以国际大品牌为奋斗目标的梦想,这个梦想一直激励着我、合作伙伴和我的员工,让我们坚持到今天。

    我认为,梦想的价值不因任何时代而褪色。革命时期需要梦想,十年文革时期需要梦想,和平和经济建设时期同样需要梦想。有梦想的社会才会进步,有梦想的企业才有未来。

    问:还有一种观点认为,企业家谈梦想是忽悠,特别是现在的互联网企业,动辄就谈颠覆,谈世界第一,一家连年亏钱的企业可以估值几百亿,您如何看待这种现象?

    龚银其:要说清楚这个问题,首先要搞清楚两个概念,一个是梦想,一个是理想。梦想是敢于做梦,理想是勇于行动,坚持行动。很多人光有梦,但缺乏执行力和应对困难、把目标付诸实现的能力,这样的梦想是没有意义的。奇帅也有梦,但我们不愿意把梦想仅仅停留在口头上,停留在口号上。十多年来,奇帅人没有一天松懈过,我本人一年至少有360天在处理工作方面的事情。奇帅能够在竞争激烈的中国家电市场存活下来,并且发展得很好,非常不容易,其中的酸甜苦辣,各种滋味,我最清楚。

    现在很多互联网企业口号喊得很大,很响,我不否认有一部分企业存在忽悠投资者、忽悠消费者的心理,但也有很大一部分企业确实怀抱伟大的理想,只是实现理想的过程中,挫折和困难将超过创始人的想象,能走到最后的才是真英雄。

    问:您能具体谈一下奇帅品牌的梦想以及如何实现这个梦想吗?

    龚银其:奇帅的品牌愿景是做中国洗衣机产业的领军企业,当然这个目标不可能一蹴而就。在第一阶段,我希望奇帅电器能够进入行业前三强,品牌进入一线阵营。

    为了这个目标,过去的十年间,奇帅一直没有放松过对品牌形象的塑造和维护,同时不断挖掘品牌价值和内涵。在品牌影响力的提升方面,奇帅一方面通过赞助CBA,通过体育营销提升品牌知名度,另外一个方面,奇帅聘请知名影视歌明星代言,丰富品牌价值和内涵。奇帅与“万人迷”陈好以及著名歌手杨钰莹等人合作,聘请他们作为品牌形象代言人,取得了很好的品牌传播效果。此外,奇帅还与央视、各地方电视台、报纸、行业杂志、网络等媒体合作,发布软硬广告,让中国老百姓逐渐了解奇帅品牌,喜欢奇帅品牌。

    然而,一个品牌的形成,需要漫长的时间积淀,更需要企业在创新和服务上做出更大的努力。我希望市场给予奇帅时间和机会,也希望我们所有同事和员工能够抓住机会,完成这个宏大的理想。

图为奇帅企业形象图

图为奇帅企业形象图

    问:奇帅给很多一线大牌做代工,这么多年来,合作非常稳定,利润也比较有保障,您为什么一定要坚持打造自己的品牌呢?

    龚银其:就像一开始我跟你说的,我进入洗衣机行业,就想打造自己的品牌。在奇帅成立之前,外资家电品牌占领着中国市场的大半壁江山,特别是高端市场;进入本世纪之后,民族家电品牌逐渐赶上来了,但高端市场仍然被外资品牌牢牢掌控着。其实,每一个中国家电人,应该都有一个创建高端自主品牌的梦想。

    我们与国际一线家电品牌进行OEM合作,这个感触更深刻。我们生产的产品,贴上一线品牌的商标,产品质量品质都一样,但价格相差很大。所以,我决心一定要打造中国人自己的高档洗衣机品牌,即便是不成功,我也努力过了。

    问:您曾经说过,奇帅是您这生唯一的事业。那么,在进入洗衣机行业之前,您做什么工作?您曾经进入过其他行业吗?

    龚银其:创建奇帅公司之前,我是一名技术人员,靠手艺吃饭。我没有任何背景,完全是白手起家,由于一次机会,我给慈溪当地一个家电企业做配套供应,我感觉中国的家电市场一定会爆发,尤其是洗衣机市场。当时我就想,如果我自己来做一个品牌,结果会怎么样呢?我觉得肯定有前景,因为2000年前后中国经济正处于高速发展之中,人民生活水平逐步提高,家电的潜在需求非常巨大,市场供不应求。就这样,我进入了洗衣机行业。这十二年来,除了洗衣机,我没有介入过任何第二行业,以后也只会专注于洗衣机这一个行业。

    问:您认为奇帅洗衣机的成功,最重要的特质是什么?

    龚银其:奇帅现在还算不上成功,至少离我设定的目标还有很长一段距离。

    奇帅能走到今天,我认为,国内经济的发展、政府的帮助支持、团队的团结和付出都是很重要的,但有一点特别重要,也是奇帅与其他国内企业显著不同的地方,就是“三个专一”的发展战略。十几年来,奇帅始终坚持“三个专一”的发展战略。

    第一,是做事专一。不管是过去,还是以后;不管是十年,还是二十年、五十年,奇帅始终坚定不移、一心一意只做洗衣机、做好洗衣机。

    第二,是资金专一。我们把所有的资金,全部投入到洗衣机产业上,不做其他产业投资。不管是在中国房地产行业大热的时候,还是金融投资热的时候,还是股市大热的时候,奇帅始终不为所动,至始至终只专心做好洗衣机一件事,把所有的资金全部集中在洗衣机上,每年企业获得的利润,第二年几乎都投了进去。而近年来,我们的许多同行纷纷倒闭,究其原因,资金分散是一个重要的原因。把洗衣机做好、做精,这是我们最坚定的信仰!即便因此没有了可观的利润,我也愿意。

    第三,就是精力专一。洗衣机行业是我们最初选择的行业,也是我们最热爱的行业。对于我个人,奇帅洗衣机就是我的全部,这里有我的心血,有我的奋斗。我们每一位奇帅人,也投入了全部的精力和热情在里面!我相信只要扎扎实实地走好每一步,市场一定会回报给我们。

责任编辑:岑月圆

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