2015中国洗衣机行业高峰论坛文字实录(一)

http://www.homea.hc360.com2015年09月22日14:42 来源:慧聪家电网作者:紫雾月亮T|T

但是智能一定要符合消费者需求,我觉得这个应该是我们始终坚持的一个方向。智能添加。

    这款波轮洗衣机在这个月的16号刚刚上市,在北京的国美大中店首销,当天这款洗衣机就破了门店销售的记录,占大众店波轮洗衣机份额的40%左右。这款洗衣机是一个系列,我们叫魔净系列,几大功能,变频静音不多说了。魔力净技术,把我们的电解水技术进行充分的升级,利用电解水的技术杀菌、除螨高频去污,高效的筒自洁。海尔推出了免清洗很好,这款洗衣机也有筒自洁的功能,我们用电解水和化学的方法去除洗衣机内桶和外桶里面的污垢。

    魔力波的技术是把我们超声波的技术在洗衣机方面更好的运用,大大提高洗净效果和洗净率。同时还有其他的一些辅助功能。比如说蓝炫呼吸灯,使这个衣物在夜晚洗涤的时候更加的炫。独特57度控制板,无界整体玻璃阻尼盖板,E-Touch全触摸控制技术。抗菌抑菌的全不锈钢内桶,今天就跟大家分享这些,谢谢。

    主持人杨曦:谢谢我们希望有更多技术和新的应用进入我们生活,让我们的生活更加美好。现在很多消费者选择包括洗衣机在内的家电产品采用很多的方式,包括线上和线下那么线上和先下载营销方面会有什么区别,他们的销售成绩到底怎么样,他对我们未来的营销和未来得生产,包括未来的设计会产生什么样的影响。这也是我们今天非常关心的。

    下面我们就有请奥维云网家电事业部研究总监赵梅梅女士跟我们一起来分享洗衣机行业线上和线下的具体表现,有且。

    赵梅梅:各位领导、各位来宾大家下午好。今天非常荣幸能够代表奥维云网来到这里跟大家一起分享我们对今年1-8月线上洗衣机市场的数据以及我们对行业的认知。

    我今天的汇报主题是线上高歌猛进,结构阔步升级。

    我今天的汇报主要分为三部分:

    第一部分我们将和大家一起来扫描一下今年1-8月线上市场的一些呈现出来的形势。

    第二部分我们一起来看一下今年线上市场体现出来的各项数据以及市场特征。

    最后是我们对今年整个市场的一个趋势预测。

    首先我们来进入第一部分。首先我们来看一下今年线上市场的发展形势。说句题外话,周末的时候在家看电视,拿着摇控器在那遥台,遥出来一个新版的红楼梦,当时是正演到薛宝钗填了一首诗,临江仙柳絮(音),这个词没有什么名气,里面两句话相信在座各位都听说过,她提的是好风平借力(音),送我上青云。今天为什么说这么一句话,主要是联想到今年的线上市场。其实也是多项好风,共同借力的结果。

    主要是有宏观政策方面,有社会宏观方面,经济环境方面还有技术环境方面,各项政策的一个综合借力,成就今年线上市场的飞速发展。这里的各项因素不再赘述了。我们接下来往下看。

    各项好风的借力的情况下,我们线上市场交了怎样一份答卷?线上市场渗透率是持续攀高,我们左侧的图今年上半年大家电的现场市场和零售量的情况。彩电在大家电里面线上市场的零售渗透率最多,达到24%这样的情况。洗衣机紧跟其后,达到20.2%。远远超出空调和冰箱的渗透率。

    今年峰值出现在6月份,线上零售量达到28.4%,这和我们6.18的促销有很大的关系。线上市场2011年的时候线上市场才刚刚开始起来,那时候线上市场率不到3%的样子。短短几年时间,我们线上市场发展这样的程度非常不容易。也跟我们洗衣机独特的品类有一些关联的。

    线上市场的迅猛发展给我们带来了别样的风景。我们主要是从去年第37期线上和线下的销量数据一直拉到进36周,把他构成了一个闭环。我们X轴是时间周期,Y轴是我监测销量,线下市场的销量是门店的数据来进行计算。线上今年概括起来就是狂欢不断,增长不断,橙色代表的是今年的这样一个情况。蓝色代表的是往前一年,基本上线上这些特有节点,还有双11,双12,6.18、8.18等等,线上市场是飞速政府的状态。线下市场在这些线上的特有节点,也在借力线上市场的发展。线上市场这些节点,基本在零售量上小有突破。

    反过来说,我们看线下节点对线上所需要的是别样一番风景。传统的线下节点可以看到十一、元旦、春节、五一等等,这些节点基本上线上建立了节点,出现了零售量的增长。线下在各项因素的影响下,基本上都遇到传统节点都是负增长的状态。线上的狂欢给我们带来的影响,就是旺季不旺,淡季不淡。

    接下来说一点移动端的大爆发,我们知道今年上半年根据国家统计数据,我们网民人数是6.7亿,在这6.7亿的网民中大概我们所有的通过手机上网的网民人数已经达到了5.9亿。也就是说大概是90%这样的比例了,是非常可观的。

    我们看到一项数据显示,现在的移动设备,销售规模基本上已经到了平稳增长的状态。移动手机设备基本上增幅也是在4%,5%的样子。手机端的销售已经到了一个瓶颈,但是我们手机网民的购物习惯是在不断的上升和培养的状态。

    这是6.18的数据,我们的移动线上市场通过手机下单的单量基本可以达到60.8%的比例,非常的可观。

    左侧这个图可以看一下移动网民的年龄结构。大家可以看到25岁以下,就是我们口中的00后和90后,他们连带着我们的80后,就是我们整个网民市场的3/4。其他的70、60后以及50后以及网商他们的占比是1/4的趋势,年龄化的趋势非常非常明显。

    接下来进入我们第二部分的汇报,线上特征解析。

    首先我们来看一下线上的市场的发展规模,今年1-8月线上市场零售量达到399.6万台,同比增长80.9%,我们看奥维云网半年报的时候,当时半年报的时候,我们线上无论是零售量还是零售额,他的同比增幅都是95%+的。移动端还飞速增长,但是移动的增长速度是日渐趋缓,可以看到呈现的更加明显一些。右侧我们对零售量和零售额做了非月度的数据,6月份,618的带动,6月单月的零售的带动是非常非常可观的。

    接下来看一下各个平台的情况,统计口径是零售量,我们1-8月做了整体的分析。天猫商城的结构占比、零售量占比是一步一步稳步推进的状态。同时我们可以看到垂直电商,也就是紫色部分,经历了14年的1到8月有一个小幅下滑,今年是呈现了一个明显的回弹。他们两个比例扩张带来实际结果就是专业电商就是京东,出现被挤压和下滑的状态。这是我们从结构上来看。我们从规模同比来看,也可以清晰的看到大家的发展情况。与我们市场提出的线上飞速发展相对应,我们看到是各大平台在零售额规模上飞速增长的情况。

    垂直电商今年基本上已经翻了一倍多,天猫商城实现90%的规模增长,垂直电商接近70%。

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