韩派携手纳美仕:电热水壶突围要这么干

http://www.homea.hc360.com2016年03月15日10:08 来源:慧聪家电网作者:周龙T|T

    当前的家电行业现状,可以说“大家电不大,小家电不小”:售价不低、市场渐趋饱和的大家电,在房地产市场不振、消费者荷包收紧下,销量不断萎缩;相反,售价不高、造型时尚、操作简单的小家电,却在市场上风生水起。

    电热水壶,正是这样一款让不少家电企业觊觎的小家电产品。它结构简单,工序少,门槛低,加上消费者饮水习惯的变化,市场需求旺盛。不过,并不是所有的企业都有资格分一杯羹。

    特别是2015年,电热水壶行业马太效应不断发酵,强者恒强,弱者恒弱,行业洗牌加速。小家电龙头“美苏九”成为市场收割者,而中小型企业的市场份额不断压缩,朝不保夕。在这样的形势下,惟有产品竞争力够强,即“品牌力”与“制造力”相辅相成的企业,方能够在市场上跑量、得利。

    是对手还是队友?

    中山韩派集团董事长戴宇波对电热水壶市场一直虎视眈眈。作为一个以“品牌战略事业部制”运营的企业,韩派的发展模式就是整合单品极具竞争力的制造型企业,下好全国一盘棋。

中山韩派集团董事长戴宇波

中山韩派集团董事长戴宇波

    在戴宇波看来,一个企业能否活下去,关键在“整合”。他不止一次表示,整合是趋势,如大江东流势不可挡。BAT(百度、阿里、腾讯)、万达等企业巨头都在整合。现在已经不是一个单兵作战的年代,而是一个靠“整合”吃饭的年代。只有优势互补,以决堤之力冲击市场,才能在市场上占据一席之地。

    为此,韩派整合了洗衣机净水器电磁炉、电陶炉、电压力锅、多用锅、瓦胆电饭煲以及厨卫等10多个产品,就像一只章鱼,伸出了无数只触手。而今,它的触手伸向了电热水壶。

    对于电热水壶,最具竞争力的产区莫过于廉江。在这一单品上,顺德、中山等家电制造基地已经无力抗衡。同样的原材料,廉江在成本控制上超出珠三角企业太多。事实上,不少知名品牌的电热水壶都在廉江OEM。业内人士称,在廉江,仅注册的电热水壶企业就达65家。其中,广东纳美仕电器月产能更是达100万以上,是廉江唯一一家月产能过百万的电热水壶生产企业。

    纳美仕这样的企业,正是韩派寻求的最佳合作对象。早在2015年7月中旬,戴宇波在与纳美仕对面的天启集团达成战略合作后,就与纳美仕总经理陈桂波进行了洽谈。彼时的陈桂波,对韩派的品牌战略事业部制模式并不感冒,当场拒绝了合作。

    这让戴宇波耿耿于怀。在从廉江回中山的路上,他已然明白,并且做好了准备:“同市同食,不能成为队友,必然成为对手。”

    抓住机会的尾巴

    陈桂波不买戴宇波的账,自有其道理。每一个企业家都有一个品牌梦,陈桂波也不例外。纵观廉江大大小小的家电企业,能够沉下心做品牌的委实不多。纳美仕从2009年起开始做电热水壶,巅峰期产量甚至做到了150万,其规模在廉江可以说无出其右。

    但是,有产量并不意味着有品牌。低端产品再多也叠不出一个品牌。况且,长期以来,廉江电器一直以“廉价、低质”名声在外,口碑不佳。而为了产品能卖得起价,一些企业就在顺德、中山设立办事处,用其它区域的地址来替代廉江产地。

广东纳美仕电器有限公司总经理陈桂波

广东纳美仕电器有限公司总经理陈桂波

    只是,陈桂波也明白,狸猫换太子做不长。一个品牌要想突围而出,首先就是产品升级。为此,他力排众议进行了一番自杀式改革,把所有的低端产品统统砍掉,并且在模具研发上下足功夫,力保每月开出一套新品。与此同时,高薪从珠三角地区聘请专业的高级管理人才。

    但努力至此,依旧远远不够。电热水壶品牌众多,尤其是杂牌太多,而且价格太透明,利润非常低。不少低端产品就连五毛钱的利润也守不住。而塑造品牌,需要大量的资金,其品牌推广也需要持续不断的市场投入。资金不足,再优秀的团队也无能为力。

    更要命的是,电热水壶产品太单一,要成就一个品牌尤其艰难。扎根行业多年的人大都知道,做一个单品,最好的方法就是多品牌运作。这样,一来可以走量;二来可以保证资金流;三来可以在整个供应链条上简化流程,提高产品的流通效率。

    不过,折腾一番的陈桂波,虽然让纳美仕成功转型,却也元气大伤。况且,不管是打造自主品牌,还是租赁其它品牌,烧钱不少,却对渠道开拓并无多大裨益。此时,他耳边响起了戴宇波的那句话:“我们自己不能造一艘船,那我们就一起借船出海。”

    “品牌+制造”=?

    “单干干不长,独行行不远。”于陈桂波而言,再没有什么比这句话更能够深入人心。

    2016年的春天已经到来,他不时听到远在400公里之外的关于中山韩派电器的各种声音:韩派被授予广东驰名商标,并且,在上海股权交易所敲响了金锣。“机会稍纵即逝,必须抓住机会的尾巴”。这是陈桂波内心最迫切的想法。

    而此时的戴宇波,同样心急如焚。虽说合作伙伴宁缺毋滥,要以最挑剔的眼光选择。但是,代理商、经销商要在固定的授权区域开拓更广阔的市场,离不开电热水壶这一热门产品的注入。电热水壶已经与电饭煲、电磁炉、电压锅并驾齐驱,成为生活电器四大品类。

    为此,“双波”终于下定决心携手,再次坐到了一起。当两人签字笔落下的那一刻,意味着韩派的品牌优势与纳美仕的制造优势将实现跨区域桥接,合力共闯电热水壶市场。

韩派与纳美仕达成战略合作

韩派与纳美仕达成战略合作

    在签约仪式上,戴宇波称,“做品牌就是要符合代理商、经销商的需求。在代理商、经销商眼里,所谓品牌,就是要有产品竞争力,能够赚钱,比较容易赚钱,能够长久赚钱。韩派就是要成为这样的品牌。韩派将整合供应链上的优质企业,徐徐壮大。而两年实践已经证明,多个企业的最优产品组合在一起,在市场上能够呈现几何式增长。目前,韩派已经在服装、家具、建材等多个领域注册,不仅仅是品牌保护,而是未来韩派将不会只局限于电器领域,而是捆绑家电行业以外的行业,成为跨电器领域的品牌。”

    陈桂波则表示,做电热水壶的制造型企业,有竞争力的不多,在中小型企业里,纳美仕是最大的。但是,在品牌型企业里,纳美仕的品牌认知度、忠诚度、美誉度却比较弱小。纳美仕要在行业洗牌中,牢牢立足廉江,做全国人的生意,就要打出一张属于自己的王牌,王牌就是品牌。纳美仕与韩派结为兄弟企业,将取长补短,共生共赢。这种合作不同于OEM,也不是品牌租赁,而是双方各自的渠道、客户等资源的整合共享。如果说韩派搭了一根叫“品牌”的杆子,那么纳美仕要做的就是顺杆子往上爬。在陈桂波看来,前途路上与韩派相互扶持,要走得更远,剩下的只不过是时间悬念。

    狼来了?握紧狼牙棒

    两个企业抱在一起,不是因为“义”字当先,也不是由于“利”字当前。

    戴宇波说,“抱团,首先不是为了赚更多的钱,而是为了抗风险。一个企业不能把鸡蛋都放在一个篮子里,更不能一条路走到黑,而是要多点布局。此处失火,彼处施救。这也是对企业自身、对工人、对供应链的伙伴负责。企业不只是一个人的企业,想做就做,不做拉倒,赚了钱马上收手不干,没有社会责任意识的企业永远成就不了品牌。

    一二线的家电品牌众多,优质的制造商为什么偏要选择韩派?

    戴宇波称,中小型家电企业给大企业贴牌危险重重。给大企业贴牌,第一年,小日子也许是怎一个“爽”字了得!但第二年就会要求你下降五个点,你做不做?第三年再下降五个点,把你往死里逼,或者干脆不给你做了。可是你的企业要发展,一批工人要养活。恶性循环下,将失去自我。所以,忍痛并不能解决问题。

    而廉江电热水壶正走在这条路上,不死不休。尽管廉江在“没有原材料的优势、土地租金也并不便宜多少”的情况下,对成本的把控依旧是最优的。而且有着当地政府良好的政策支持,老板们对产品认知度也非常高。种种利好可以让他们把利润看得比较薄。但是无底限的竞价,正在让没有品牌意识的廉江企业吞食恶果。不做低端产品,不OEM,立马就死。而继续下去,则会慢慢死,早晚会死。

    而且,廉江并不是没有瓶颈。地域上偏居一隅,物流不便、人才缺失等弊端渐显,每一个都是足以压垮现在廉江家电企业的一根稻草。何况,2015年以来,大势难逆,业内人士普遍不看好家电行业的发展。一是电商对传统渠道的冲击非常大,面对电商,所有的家电制造型企业、贸易商、零售商都有“狼来了”的感觉;二是市场的容量呈现萎缩态势,大多数企业交上一份不及格成绩单已经是板上钉钉。

    “未雨绸缪。”无论是戴宇波,还是陈桂波,都认为当下重中之重是打造一件过冬的棉袄,活下去。接下来,将是一个“剩者为王”的时代。

    戴宇波称,人的消费是持续的,不会一直停滞不前。这个月不消费,那下个月就会消费。明年市场的份额将会逐步释放。当前的消费者花钱没那么快,买东西没那么积极,但不会存在太长时间。他还表示,电商其实是纸老虎,并不可怕。据国外的境况看,线上线下总会归于平衡。事实上,线下占比还是超过电商,电商占比一般不会超过30%,最多不会超过40%。何况,国内做电商的95%都是亏钱的,只有5%是赚钱的。电商只是看上去很美。因此,韩派与纳美仕携手,将会不遗余力的花时间、花心思、花钱打造传统通路。把这个渠道打造得更坚固。待线上线下市场回归理性时,占尽先机。

    陈桂波也表示:“曾经有一年,行业步入危机,与今年很是相似。但是第二年,市场就急剧飙升。预计2016年,家电市场将会迎来强复苏。作为企业本身,不能因为短暂的阵痛就放弃未来。”

责任编辑:周龙

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