郭凡生:商业模式创新+商业制度创新可无敌

http://www.homea.hc360.com2016年03月20日10:56 来源:慧聪家电网T|T

    3月18日,中国慧聪家电城携近700家电品牌企业在全球家电人的期待中盛大开业,中国首届家电采购节(18日-31日)、亚洲最大家电展(中国慧聪家电交易会18日-20日)也同步在慧聪家电城隆重开幕。

    当天,慧聪网董事局主席郭凡生以高瞻远瞩的战略眼光,高屋建瓴,发表了重要致辞。致辞如下:

    各位来宾!

    首先,感谢大家来出席我们的开幕式!三年前我们的慧聪家电城只是一个故事,是一个人心里期盼的梦,三年后我们已经把这个梦变成了现实,首先感谢大家来。

    第二,我恭祝大家来,今天是一个普通的日子,普通的不能再普通了,但是今天因为慧聪家电城的开业将会改变商业中的需要规则,今天也许因为慧聪家电城的成功,我们又变成了一个不平凡的日子。

    阿波罗登月落地的时候,宇航员打开舱门说了这样一句话,这对我来说是一小步,对于人类来说是一大步,我今天想把这个话用在所有家电城的来宾和投资人的身上,我们今天的开业是一小步,大家对于整个人类的B2B电子商务来讲也许就是历史性的一大步。

    刚才说,我们这儿是亚洲最大的,错了,自从慧聪家电城是开幕,全世界最大的就在于此,我负责任的讲,拉斯维加斯、巴黎、美国没有任何一个家电的集散的电子商务服务和展览会能够超过我们,我们今天发布的是全世界老大的宣言。

慧聪网董事局主席郭凡生

慧聪网董事局主席郭凡生

    我们都在说,家电业不好做,利润只有一两个点了,真的就一两个点吗?我们想一想,一方面我们招工招不着,一方面生产线上的工人出工不出力,假如我们让生产线的工人像干家的活一样,你就能长出两三个点的利润。

    第二、我们生产了十万台电冰箱,库存积压有多少?最后的处理报废有多少?如果我们能够按照订单去生产,把我们的库存积压降低,把我们的报废减少,我们又能增加多少利润?

    最重要的,现在家电生产企业的最大的负担就是财务成本,讲白了,银行的同志们,就是你们的利息太高,我们受不了。但是真的是利息高吗?我们从银行年初拿了3个亿,放在自己的帐上,说这下我的钱没有问题了,但你有没有想过3个亿你当时就用出去了吗?你没有用出去,3个亿一半以上的钱转变成了银行的存款,但是你得承担三个亿的利息。我们慧聪家电城提供的O2O服务,包括我们请来的朱军红先生将改变金融的概念,你用多少拿多少,比如说你采购一批原材料需要20天的贷款,你去拿20天的贷款就可以了,用这样的方法我认为我们家电企业可以把财务成本大幅度降低,但所有这一切要依靠我们本身能够用O2O和互联网的方法把我们的研发、生产、销售和库存连在一起,金融服务才能进得进来。

    所以今天是一个起步的开始,我们今天说我们很好,我们将来会比今天还要好,这是我们讲到的商业模式。这种商业模式非常重要,但是在商业模式之后还要有一个比商业模式更重要的,就叫做商业制度。我刚才跟老村长在一起,我们都是经历过上山下山当兵的,经历过包产到户的,什么是商业制度?给生产队种地是一个商业制度,包产到户也是商业制度,它的商业模式是一样的,但是不同的商业制度就会产生出完全不同的结果,这就是中国改革开放30年,我们中国取得成就的最最重要的基础保证,就是制度创新。

    大家知道,慧聪起始于我们的劳动股份制,二十几年前我创立慧聪的时候,我就把利润的70%分给员工,2003年我们在香港上市的时候,一夜之间产生了126个百万富翁,慧聪不是代理制,我不是资本家,我是领着员工共同致富的领路人。慧聪上市了,13年我们发了12次期权,每一次期权的发放都真正考虑员工的利益,我们期权发放这些年,员工按照中等水平去出售期权,他们的收入会超过几十个亿,这是慧聪过去的制度创新。我们做慧聪家电城,依然有一个制度创新,我们把慧聪的所有业务分成了十块,每一块都让员工分配,刘军坐在前面,你和你的员工是这间公司40%的股东,如果这间公司成功,你们中间将产生一大批千万富翁和亿万富翁,这就是我今天要讲的两个方面,一个叫经营盈利模式的创新,一个叫制度创新。有了好的商业模式,还要有好的商业制度,这两个加在一起我们就是无敌的。

    我相信将来在所有做家电的生产、研发、销售、服务的商人,他们去参加全世界最重要的展会的排序上,我们一定会排在第一,拉斯维加斯的展可能排在第9之后了,这个一定会实现。

    我知道大家很喜欢我的讲话,你们的掌声和关注已经表达了,但是说得好不如真的好,我在这儿讲的很好了,一会儿你们进去会看见真的好,为了让你们更好的理解什么是真的好,我只有把我的讲话结束了,希望你们看得好真的好,我们一起做的好。

    谢谢大家!

    

责任编辑:周龙

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