家电终端推广体系:今年必须要完成四大转身

http://www.homea.hc360.com2017年01月09日09:39 来源:家电圈作者:常伟T|T

    家电终端推广,不只搞活动,更不只是打低价格战。而是面向一线市场,面向一线商家,面向一线用户,整合各方资源实现商品的高效快速出货。

    对于2017年的中国家电市场终端大战来说,一切都需要提前布局、提前行动,才能真正找到市场引爆的新突破口。

    具体来看,2017年的家电市场终端推广,必须要围绕商家、用户,以及推广方式等核心要素,完成四大转身。

    继续向行商转身

    要让商家,继续加大力度,从坐商向行商的转身。在这一过程中,要特别注意扭转商家的观念、认知。

    家电企业的超级品牌日、工厂直销、酒店团购,甚至是惠民补贴、让利促销,都不是一场简单的市场促销活动,更不是一场透支未来的内耗战。而是敌不动我动、敌小动我多动的战略,在终端市场竞争中的落地。

    家电商家们必须要加快在终端的推广和促销力度,要将行商不只是一种口号,而是要打造行商的"三大法宝七大举措"。

    继续向大促转身

    要继续实施由家电企业主导,有主题、有组织、抱团出击的大型促销活动。要变过去的各自为政为抱团出击,共同引爆。

    主题大销其实就是在构建家电企业市场营销的新生态。也意味着接下来整个家电零售体系,要由压货到出货,由批发到零售,由强压到主动,由卖给商家到卖给用户转变,这将会成为家电市场的新常态。

    接下来大促的频率要强化,一定要倡导工厂主导,总部操盘,分部参与的组织形式。同时,在大促主题引爆上,要弱化低价,强化高端新品的推广和引爆。

    继续向用户转身

    没错,不管是家电企业,还是家电商家,都必须要进一步向用户转身。可以说,最近10年来,中国的家电企业,从来没有像今天这样"离用户这么近",这样大规模地去跟用户面对面打交道,推广产品、引爆销售。

    用户才是所有家电厂商共同追求的目标,在向用户转身这条道路上,很多家电厂商才刚刚开始还不知道如何持续落地和引爆。

    面向用户,不只是提供便宜的价格、海量的促销,更不是粗暴的概念炒作,而是实实在在的用户服务和体验。如何满足这一点,关乎所有家电厂商的命脉。

    继续向产品转身

    不是卖价格,而是卖产品。所有家电厂商接下来的推广,促销,都应该只有一个主题和内容,那就是推动产品力、形成产品力,通过产品丰富企业的内涵。

    要变过去的价格促销,为接下来的产品推广,变过去的低价格抢眼球,到高精美打动用户,真正让用户感受到产品带来的增值体验,而不是便宜诱惑。

    在推动产品的用户引爆上,家电厂商要寻找更加巧妙而有力的形式和手段。要让用户感受到家电厂商的能力和智慧。

    2017年,对于所有家电推广人员来说,都要有狼的野性,豹的速度,熊的力量!

责任编辑:李群

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