2017年中国家电产业链大会文字实录(一)

http://www.homea.hc360.com2017年03月10日09:44 来源:慧聪家电网作者:小慧T|T

    第二个,有了这些用户群体以后,用户必须要经常使用这个功能,如果说今天销售一台智能烤箱,卖了以后,可能第一天看了以后就不用了,如果通过这种模式在上下游供应商之间产生一些利润的话这是很困难的一件事,因为大家不用这个东西。

    第三个非常重要的就是大家的合作模式,因为在数字化时代,人们的合作方式和传统的时代不一样,传统的时代买一台压缩机利润是多少,经过几十年的发展已经很清楚了,数字化时代咱们怎么和上下游供应商以非常合理的方式分享成果,来分享利润,这也是一个非常值得我们一起探索的一个话题。

    首先我想谈一下我们怎么在数字化时代赢得更广泛的消费群体,去年十一月份在宁波召开的技术大会上分享的,关键是我们要有好的数字化产品,满足消费者的需求。你看今天所谓的智能家电,一个根本特点是什么呢?就是家电本身和我们的用户是不发生直接关系的,通过一个手机发生关系,假如说你们加的炉灶干锅,忘记关火离开家了,不久之后你的手机就响起来了,告诉你忘了关火了,你回家关一下,如果炉灶忘了关火了,可以自动切断,这才是智能家电。我们要改变设计智能家电的方式,今天的智能家电是先有一个家电,现有一个冰箱,先有一个洗衣机,先有一个烤箱,然后再想办法变成一个模块,让他上网,最后在这个基础上做一些智能的功能,可是本身不是智能的,要往上加一些智能,不能隔靴搔痒,在新一代智能家电里面博西打造的必须是先做一个根据人们对智能需求的基础,在这个基础之上设计人们需要的功能,在这个功能上设计需要什么样的洗衣机什么样的冰箱什么样的烤箱,什么样别的产品,要反过来思考,而不是说今天有一个不是智能的产品变成智能,应该从智能根本的需求出发,设计我们全新的产品,这是我们打造数字化时代坚实广泛用户基础的前提和新的思考方式,这是我们今后家电企业面临的根本挑战。

    盈利合作模式方面,博西需要和我们的供应商进行紧密的合作,而合作的方式必须考虑到如何共同分享成功和我们的成果,这里面有很多关键因素需要考虑,比如说怎么样提成,渠道商销售,他们给我们引流,我们怎么样合理分配成功成果。

    还有一个零售的收入,比如说在欧洲,我们进行生态系统对接,这种对接是对用户产生效果的,产生智能化的生活在里面,我们怎么和他们分享这些成果,这种分配模式对于我们的供应商会产生什么样的变化,这是我们一直思考的话题。

    大家知道我们博西家电这么多年我们在打造全新的生态系统,生态系统里面面临着所有产业的变化,今天博西产业链下面的客人会出现新的合作伙伴,这些伙伴是我们以前看不到的,展望未来,在家电产业我们必须有充分的准备和智慧来迎接这些挑战。谢谢大家!

    谢瑾:我是Gartner公司业务发展总监谢瑾,今天和大家分享的主题是“如何寻找在物联网下的商机”。

    这个报告是个人产品研究总监的研究成果,由我来诠释,过程当中如果有任何问题,或者接下来希望讨论的,欢迎大家会后和我沟通。

    这一组数据Gartner会预测,到2020年,在市场上物联网产品的出货增量会达到80亿台、2600亿美金,市场是互联网产品的服务市场。所以我们有两个问题,在如此巨大的物联网市场上下我们的商机在哪里。第二如何搭建打造物联网架构。

    从Gartner的角度讲,物联网是一个闭环的结构,并不是拿来即用的产品,而是这个产品一定集成了很多个性化的定制,能够满足个体的特殊需求,这样的产品设计才能被客户所认可。我们刚才有提到市场上八十亿台的物联网产品增量,具体会分布在哪些应用领域,Gartner将物联网应用领域分为四大块。

    第一块,特殊行业,比如一些有很高行业门槛的,航空航天、石化,这类产品设计的时候需要有非常强的行业知识。

    第二块,通用行业,指一些基础设施,比如说我们在通用的所有行业都需要用到的水、电。

    第三块,个人和家庭消费类,这一类我们在下一页会再详细讲。

    第四块,汽车和汽车电子类。可以看到汽车和汽车电子类的复合增长率是高的,说明汽车和汽车电子在Gartner的研究是指汽车的一些成熟系统,比如说动力引擎机电系统,这对于汽车系统的硬件厂商来讲是一个很好的商机。

    Gartner将个人和消费类产品通过对我们周边能涉及到的200多类产品的研究分析和预测,归类为五大类。

    第一类家庭自动化;第二类信息和娱乐。

    家庭自动化类似于我们现在谈的小家电,可以让家里的产品使用变得更便捷。

    第二类是信息和娱乐,比如说智能电视

    第三类是安全,智能门锁、智能门窗。

    第四类,健康和医疗。

    第五类,家庭能源管理。

    在PPT上大家可以看到家庭能源管理的复合增长率是最高的,因为我们可以看到能源管理这个产品,基础设施提供商会非常乐意接受和使用。因为可以在运营过程当中立竿见影见到下面,并且把节省的成本直接回馈给客户,提升客户的满意度。

    回到应用的四大领域,个人和家庭类产品,市场出货量是最大的,但是面临的问题是价格竞争非常激烈。

    通用类产品的复合增长率很高,这也是我们的商机所在。所以企业想走什么样的道路,是要大市场还是寻求增长率,还是寻求利润,可以通过自己的核心技术包括自身的资源进行思考,走出自己的一条路。

    到2020年,市场上新增的物联网产品硬件,增量有八十亿台,但是存量有250亿台,这也给我们的厂商提供了一种思路,供大家思考。存量是一直存在的,需要进行维护和服务,增量是一次性收费,所以我们的企业是不是有一些政策和我们现在做的一些事情需要开拓这块服务市场。到2020这一年,我们在市场上对于互联网产品的消费会达到2600亿美金,具体会分为五大类。

    第一类,个人资讯服务类支出。

    第二类,物联网运营支出。

    第三类,物联网建制支出。

    第四类,物联网咨询服务支出。

    第五类,连接支出。

    我们把五类进行压缩成两类,一块是个人类支出,剩下的四类是专业级支出。个人支出方面有一些特点,客人客户和消费者不太愿意为服务买单,觉得服务应该是免费提供的,也喜欢用一个窗口对接物联网产品,这是目前看到的,但是这个市场需要有培育的时间,我们看到绿色的区域会迅速扩大,复合增长率高达65%,经过市场培育以后,客户了解到物联网产品带来的价值,会迅速为其买单,因为复合增长率很高,在个人消费支出里面有几个问题也是挑战和机遇可供大家思考。

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