家电市场遇低谷盘整期 经销商为何今年又迷路

http://www.homea.hc360.com2017年04月10日18:01 来源:家电圈T|T

    已经过去的三四年,是中国家电市场的低谷盘整期,也是相关家电厂商转型升级的关键期。不过,至今在三四级家电市场竞争中,仍然存在一批迷茫、找不到路的家电经销商群体们。他们不只是迷茫找不到路,还很害怕无力反击对手,更不知道拿什么抵抗“重兵压境”的大连锁、大商家、大资本、大品牌。

    其实不只是家电经销商,对于每一个人来说,在长达一生经历中,总是会经历一些恐惧或者迷茫时刻。原因正是对于社会的发展方向和趋势缺乏了解、对于时代的变革完全不掌握,对于结果到底会怎样并不清楚。所以会在内心中出现不安和恐惧、紧张和害怕。

    回到家电行业,市场上之所以还存在大量迷茫的家电经销商,甚至时刻感受到死亡威胁。表面上看是大电商、大连锁商在资本的持续驱动下,开始进入线下乡镇及农村市场,抢夺市场蛋糕,冲击大量原有的家电经实体店"蛋糕"。实际上,则是受到家电经销商们自身实力薄弱、平台太小和偏安一隅,以及认知和眼界狭窄,没有办法与对手正面竞争,从而担心被淘汰出局。

    当前大量家电实体店的问题,集中三个方面:

    总是希望市场环境可以好,从来不考虑自身是不是应该要变。换句话说,就算天变好了,没实力的家电实体店,也不见得就能天天享受到阳光。同样,就算天一直在下雨,一些实体店的同行们照样可以有遮风避雨的地方;当前家电市场的问题,不在于外部环境变差,因为大家都生活在同一片蓝天下;而在于,面对变化莫测的天气,大家有没有这种能力应对变化。

    总是抱怨电商低价抢市场,从来不去分析为什么电商价格低。电商低价并非没有道理,也不是厂家一碗水没有端平,而是更短的渠道结构和更快的零售效率,让电商拥有更低的经营成本和竞争筹码。过去,电商也就在线上抢抢市场,很多实体店的老板也就无所谓了。现在电商们是直接通过线下、还要直接下乡进村抢市场,完全不给实体店留活路的节奏。

    总是将自己的命寄托在别人手中。很多老板从来不考虑真正建立自己的一亩三分地。过去大量家电实体店的老板们依靠传统的代理商、批发商,后来是直接靠厂家,中间还想靠着窜货商,如今又想靠电商不征战线下农村市场。反正很多实体店的老板从来没有思考过,自己应该如何自力更生,自主发展。

    未来所有农村经销商的出路,只有三条道路:

    坚持自我打出新节奏。这条路注定充满艰辛与挑战,不一定就适合所有的农村家电经销商们。一定是已经在农村市场上形成了自主、差异化的经营能力和号召力,从而才能在当地市场上,可以应对来自电商和连锁巨头的挑战。甚至让大渠道巨头感到担心和害怕。相信这样的家电经销商,将是未来流通渠道的骨干和主角。

    与大厂大商搭伙结盟。成为家电大品牌的专营店、旗舰店,成为电商或者连锁的加盟合作店,这将是一部分农村家电经销商的最终出路。这条路一方面取决于家电实体店自身的实力,另一方面则是取决于对于加盟共同的认知。至少,有一个大的靠山,对于很多家电经销商来说,总比单打独斗要强一些。所以,接下来,一些区域的家电经销商要尽快行动起来了。

    适时退出有效止损。当前的家电零售市场,已经容不下这么多的家电实体店,必须要淘汰一大批弱者。按照目前农村市场上的家电实体店数量来看,淘汰率高达40%左右。这也就意味着,大量的农村家电经销商们,如果今年还无法做强优精,或成为大商家大厂家的合作伙伴,那么就应该考虑主动退出,快速止损。总比被同行逼上绝路,要好的多。

    少说大道理,多做细节改善。最近遇到一些家电经销商,总是高谈阔论,谈转型、谈变革、谈危机、谈机遇,却很少分析自身的问题和挑战,不愿意正视自身的差距和短板。总是将转型挂在嘴上,将未来寄托在别人手中。

    对此,笔者只想说一句,农村家电市场的深度变化从去年下半年已经悄然开启,很多环境和变量已经大大超出很多人的想象和预期。今天不努力淘汰同行,明天就要被同行淘汰出局!

责任编辑:李群

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