手机渠道路线图变迁或给家电企业以启示

http://www.homea.hc360.com2017年04月11日09:34 来源:家电魂T|T

手机渠道路线图变迁或给家电企业以启示

    是大力挺进线上渠道,还是继续坚守线下渠道为主,是最近几年家电企业战略调整的最大困惑。实际上,一些企业已经陷入了两难的境地,战略上的患得患失已经十分清晰。

    继续坚守线下渠道,对线上渠道不理不睬吧不行,因为线上渠道不仅活跃,占比似乎也在不断提升。调整战略全面转战线上吧,又怕多年积累的线下渠道资源丧失殆尽。总是,家电企业的这种左右为难的处境,已经到了必须明确决断的时候。

    其实,把眼光放宽一些,手机行业的渠道选择,或者说是渠道变迁,也是走在一个抉择的十字路口,特别是已经明确了的方向,似乎对家电产业具有极强的借鉴参考意义。

    壹

    不难发现,在手机行业和锤子一样从粉丝经济起家的小米手机大幅下滑,而深耕线下渠道的OV和OPPO异军突起,似乎都在说明线上渠道趋于弱势,于是,从线上走向线下成为2016年手机行业的趋势。

    2017年的第一个季度,一向标榜情怀的锤子也将触角伸向线下渠道。3月19日,锤子科技首家线下体验店在北京西单大悦城正式开业,这是锤子布局线下渠道的开端。锤子科技销售总监陈飞良曾向媒体透露,2016年锤子科技就已经在策划实施部署线下渠道。

手机渠道路线图变迁或给家电企业以启示

    据知情人介绍,锤子科技确实在布局线下渠道,并透露到今年4月底,锤子线下店将覆盖10多个省份的近40个城市,遍及在北京、上海、苏州等一二线城市及少量三线城市,主要布局在高端shopping mall、大学城、手机商圈等。

    手机布局线上渠道远比家电产业早,且更深。一些手机供应商几乎是把渠道全部定位于线上,像小米、锤子、乐视等互联网企业杀入手机领域的,从一开始就把线上渠道作为主战场。问题是,等粉丝的狂热慢慢冷却后,无以为继是这些互联网手机品牌的难言之痛。

    贰

    家电行业与手机不同。手机在国内已经非常普及,几乎大到老年人,小到上学的小学生,几乎人人都有一部手机,俨然已经成为快消品;而家电是居家用品,虽然每个人都在用家电品,但是使用的频率,还是无法与手机相提并论,还根本算不上快消品。

    不可否认,家电品与手机相比较,手机是随身携带之物品,还具有身份的象征,因此手机会形成众多拥趸的粉丝。而家电品是放在居室的生活用品,虽然家电的品牌效应也是十分明显,但很难成为对外展示身份的物品,因而家电难以形成所谓的粉丝。

    此外,手机容易形成粉丝经济,买的更多是情怀而已。而家电产业卖产品,很少有卖情怀一说的。就是格力“让世界爱上中国造”,把家电制造与中国情怀挂上了钩。而对用户来说,居家过日子,图的是个实在,情怀不情怀有多少人在意。

    叁

    其实,在家电行业线上线下渠道选择上,走得还是相对比较谨慎。主流品牌都在顾忌全面在线上铺开后,对原有传统渠道的影响,起码是对传统渠道心理层面的冲击,因此在线上渠道选择上步履并不像手机那么快。

    因此,可以看到家电品牌也布局线上,但是介入的深度各个产品是不同的。与手机更为接近,同属消费电子的彩电行业,在线上线下渠道的选择上相对比较激进。据奥维云网(AVC)的数据显示,截止目前彩电线上占比已经达到XX%。

    而对于物理属性的白电产品,线上的比例提升就慢了很多。奥维云网(AVC)数据显示,截至目前空调线上占比XX%,冰箱线上占比XX%,洗衣机线上占比XX%,明显都低于彩电。彩电为了应对线上渠道增长,很多传统彩电派生出专门走线上渠道的互联网品牌,如创维旗下的酷开,康佳旗下的KKTV,TCL新推出的雷鸟,都是典型的为应对线上渠道的子品牌。

手机渠道路线图变迁或给家电企业以启示

    白电企业虽然没有像彩电这么疯狂,但对线上渠道也不敢怠慢。基本上每个品牌都设有专门的部门来打理线上渠道。甚至也有品牌推出互联网子品牌,像格兰仕旗下的UU品牌。更甚者,一些传统企业在线下能以突破时,把宝全部压在线上渠道上上。试图以线上突破带动全局,实现在业内的差异化经营。

    肆

    从小米的衰落说明线上依靠粉丝的道路走不通,到“从线上卖情怀,到线下卖体验”的锤子手机开店,说明线上渠道的局限性已经明显暴露。重新回归或者重视线下渠道,已经成为消费电子乃至家电,重新认识渠道选择渠道的开始。

    在深耕线下渠道的OV书写逆袭神话之后,小米、华为等品牌在2016年争先恐后进军线下,线下渠道的优势已经凸现出来。这就坚定了传统家电品牌回归线下的信心与决心。不仅如此,线上渠道像京东、阿里都开始布局线下,直接在乡镇、农村市场开店布局。从线上再回归到线下,似乎再一次应证了事物的螺旋式上升。

    手机企业在线上原本就比家电强,既就如此现在都开始布局线下。而家电产业原本的渠道之根就在线下,况且线上渠道都在积极布局线下,抢占原本属于传统经销商的线下渠道。那么家电企业还需要再踌躇观望吗?实际上,已经看到一些在前几年抛弃传统,跟风转型布局线上渠道的已经开始回归。

责任编辑:李群

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读
产品评测PRODUCT EVALUATION
新品信息NEW PRODUCT