乐视梁军:靠低质低价竞争的企业即将消亡

http://www.homea.hc360.com2017年04月12日16:17 来源:慧聪家电网作者:紫雾月亮T|T

    慧聪家电网报道:2017的春天还是有些故事的,前几天的被国家“画圈”的雄安新区就是故事里的“代表”。不光是国家发展方面,智能电视行业的故事也是好戏不断,实在是“乱花渐欲迷人眼”的节奏。今天(2017年4月12日),乐视梁军发表了《论乐视超级电视的持久战》的公开信。信中,乐视致新总裁梁军批评了电视行业的乱象,靠低质低价竞争的企业即将消亡。

    以下为乐视致新总裁梁军的公开信原文:

电视行业将迎下半场开局 低价竞争企业将消亡

    论乐视超级电视的持久战

    各位行业同仁和朋友,大家好!

    最近,有不少电视品牌推出了2017年新品,也有新的互联网电视品牌进入市场。我发现不少品牌有一个共同点,就是用碰瓷的方式和乐视打招呼,有些甚至进行无底线的营销,以损害对手品牌和声誉来吸引眼球,现在有点像炒股票,当越来越多的大爷大妈也加入炒股大军,其实市场可能已经到了阶段性的高点。从部分品牌推出的低配、低价产品可以看出,他们仍然是用传统的“换机型、减配置、炒概念”变相包装产品,是典型的市场跟风进入,缺乏真正的创新模式的推出,缺少新鲜空气的出现,这个就给了乐视和整体电视行业一个警示,也许最疯狂的时候,就是市场开始调整和优化的时刻。市场调整是好事,让好的品牌更好,让差的品牌被淘汰。现在,种种迹象表明,中国的智能电视市场的调整已经开始。

    对于好的企业,好的产品,市场阶段性的调整将是非常难得的发展机遇。但对于那些没有真正研发创新能力和互联网用户运营能力的电视品牌来说,市场调整将成为他们的寒冬,这绝不是危言耸听。我对未来一段时间的市场宏观环境有四个判断:第一,这几年大量新互联网品牌以各种名义进入已经缺乏有效增长的智能电视市场,提前透支了未来几年的销量;第二,整个电视行业都面临的原材料成本上涨,导致整体电视产品出现持续性的价格上涨,抑制了部分电视消费需求;第三,国家经济大环境,中国房地产市场的调整将会持续一段时间,电视产品销售缺乏房地产行业有效的拉动;第四,消费结构向中高端升级,中国用户需要的不再是低价产品,而是优质的产品,他们愿意为优质产品买单。

    所以,想要靠低配、低价维持竞争力,图一时之爽,是无法度过寒冬的。这几年乐视通过颠覆的商业模式、盈利模式、营销模式和领先的研发模式、产品价值,让超级电视成为智能电视第一品牌,将传统电视行业从夕阳产业变成朝阳产业,但有很多人并未真正了解我们的生态电视的产品理念和商业模式,一方面因为我们对乐视超级电视的核心价值对外讲的不够透彻和容易理解,另一方面是整体市场跟风式的炒作互联网电视,良莠不齐,掩盖了乐视做电视和其他品牌的本质不同,让很多行业人士和用户没有清晰的看到乐视所代表的未来发展趋势。

    对乐视而言,我们是不会因为哪个品牌出了更低的价格而匆忙应对,也不会因为哪个品牌讲了一句人工智能而紧张,我们唯一要做的,就是坚持我们一贯的理念,把极高配置和性能、硬件成本定价、大屏运营、OpenEco的生态开放战略等这些正确的事情长久做下去,这是一场持久战,我们也非常有信心最终取得用户的认可和商业的成功。

    我们用“两倍性能、一半价格”的策略改变了行业传统盈利模式

    2013年,两倍性能、一半价格的超级电视出现,曾让智能电视全行业均价降幅超过30%,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。有行业专家甚至称,乐视的存在是电视行业的梦魇,电视企业想建立正常的利润生态可能性很低。

    两倍性能、一半价格,相当于让用户获得四倍实惠,我们把后续可预期的运营收益(包括会员、广告、购物、游戏等其他服务收益),以提前补贴用户的形式体现在硬件定价上,从而达到降低用户购买电视成本的目的。

    现在,我们即便涨价也绝不牺牲极高配置和性能,乐视超级电视两倍性能、一半价格策略的调整和优化,恰恰说明了整个行业已经从暴利到微利,到了仅仅靠硬件无法支撑企业正常盈利能力的行业拐点,这是一次成功的行业颠覆。下面,就看这些互联网电视品牌谁能在新形势下找到新的盈利机会了。

    坚持高配和硬件成本定价

    不靠卖硬件挣钱,通过互联网用户运营服务获取收益的模式,决定了超级电视必须是高配置和高性能,这样才有可能满足5-7年的运营需求和用户使用体验不变的需求。硬件只是内容、服务的载体和入口,我们运营的是电视屏幕后的高价值用户。

    我们曾有过血淋淋的教训,2013年第1代超级电视S50/S40,曾采用1G+8G的存储配置,在当时已是同类产品最高配置、最高性能,但不断更新迭代后,卡顿、运行缓慢让用户已不能享受到最新、最丰富的大屏生态服务,成为乐视的一块心病,我们为此在去年还针对这些机型的用户推出了免费更换主板的服务。

    现在还有一些友商依然在推出1G运存、8G闪存的低端、低性能电视,别说2-3年,一年之后即卡顿得无法使用,这些低价产品都是在牺牲用户利益。在智能手机都已普遍使用4G+64G甚至6G+128G组存储合时,电视作为大屏智能终端还停留在1G+8G的组合,本身就不正常,就连2G+8G的组合也已经不能满足当前安卓生态系统的长期运营体验了。

责任编辑:李群

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