家电等传统企业转型要拐大弯:但绝不能拐急弯

http://www.homea.hc360.com2017年04月18日09:30 来源:智家电 作者:张彦斌T|T

家电等传统企业转型要拐大弯:但绝不能拐急弯

    4月初,刚刚卸任创维集团总裁的杨东文,在出席一项公司内部经营研讨会时指出,"传统家电企业转型要拐大弯,但不要拐急弯。拐急弯是要死人的!"

    在杨东文看来,家电行业转型是必须的。因为时代发展了,环境变化了,产业升级了,需求高端了,家电企业不求转型之路,那就只有被时代的潮流所淘汰。

    转型升级也要讲究策略,讲究方式方法,就是要敢于拐大弯,勇于突破过去的产业边界和传统思维,比如说从家电跨界进军机器人、汽车,看上去跨度很大并不可怕,只要有足够时间和投入,就一定会有产出;

    但是绝对不能拐急弯,切忌急刹车式转型,今天做手机、明天造机器人、后天甚至还要搞飞机,每年开局都要提一个转型目标和方向,完全不做任何战略规划,就是拍脑袋转型。

    壹

    杨东文所谓的"拐大弯",就是强调讲转型一定要讲究策略,要有长远的部署,要有转型的步骤,要赋予企业一定的时间成本。这样的转型才具有实际意义,才能重新进入一个高速发展的通道。要拐大弯,实际上是杨东文在家电行业多年经验的总结,也实践的智慧结晶。

    众所周知,杨东文曾经是大学教授,多年前是以学者身份进入家电领域,在经历亲自操盘家电企业市场运作中,把原有的教科书知识与实战结合起来,拥有更多的实战、实操的心得。比如说,过去几年创维就从彩电为原点,相继布局白电、数字家庭、汽车电子等领域。特别是创维集团创始人黄宏生还迈入汽车领域,跨界看上去有点大,但是经历一个相对长期的投入和布局。

    所谓的要拐大弯,不能拐小弯,笔者理解这是一个基本原则,也就是说要对症下药、循序渐进,不急于求成,稳步推进转型战略。过去几年,面对家电市场的突然下滑,并陷入一轮持续的寒冬期,很多家电厂商都在谋求转型,并将增长的希望放到转型升级的新红利上。由此也形成了多种完全不同的转型路径:有的企业深耕家电,完善在家电领域的产品和市场布局;有的企业跳出家电,开始在机器人、智能制造甚至新能源汽车等领域布局;还有的企业,从过去的制造家电等产品向专门孵化创业创新项目和人才。

    可以说在转型升级的道路上,对于家电厂商来说没有对与错,只有合适与不合适。正所谓,鞋适合不合适只有脚知道。

    贰

    对照整个家电行业的来看,拐小弯、拐急弯的状况并不少见。一些企业在转型中思想僵化,往往会犯教条主义的错误,一说转型就一股脑的为转型而转型,不是从自己的实际出发。最终的转型往往是以失败而告终。

    比如说过去几年,很多的家电经销商老板们,面对电商的低价、连锁的下乡,一下子成了"热锅上的蚂蚁"。恨不得今天就能马上搞个网上商城、明天就成为电商平台的区域代理商。最终成为一些电商投机者的"受害者"。交了转型的学费不说,还完全没有找到转型的方向和突破口,在迷宫里转圈子。

    问题在于,家电是一个典型的传统行业,传统思维根深蒂固。要么是固守传统不肯放弃,拿着过时的模式我行我素,与时代潮流背道而驰;要么是为了转型而转型,方向目标都没有搞清楚,就开始实施转型的战略工程,结果转型处处碰壁,根本达不到转型后重构盈利模式,实现重振雄风的目的。

    其实转型也好升级也罢,都是企业发展过程中遇到大环境发生巨变的一种应对举措,既包括战略层面的转变,也包括策略方面的调整。绝不可以说风就是雨,搞立竿见影的变革转型。那样的话,犹如高速前进的列车突然转向,有可能就是要翻车的。相对于蒙眼狂奔,很多时候家电企业还是小跑快跑反而能达到目的地。

    叁

    如果一些企业执意不顾实际,硬要采取拐急弯式的转型,那么虽然可以在一时可以赶到时髦,迎合风口逞强一时,但是一旦风平浪静企业会怎样呢?毕竟,现在的转型只是建立在原有经济基础上的渐变,并不是彻底颠覆原有模式。毕竟经济基础和环境的根本是没有变化的。

    如果将这一问题具化,就以家电渠道变革为案例,来诠释企业转型不易拐急弯、拐大弯的道理。或许可以更容易理解。

    传统家电的渠道实际上早就成型,多数是厂家与商家合作的区域代理制,并以此为基础的专业专卖渠道成为主流渠道。这些渠道已经承载着家电产业数十年的高速发展,算得上是家电产业的核心资源。比如像格力、美的、海尔、创维、海信都是依托这些专业渠道发展壮大的。

    不过进入互联网时代,电子商务的出现引发渠道的变革。以天猫、京东为代表的电商平台的迅速崛起,迎合80后、90后新兴消费群体的出现。线上渠道作为针对年轻化的新兴渠道,逐步渗透到家电领域。

    特别是线上渠道的跳跃式发展,给一些家电企业以巨大的诱惑:当行业进行转型升级之际,他们就开始抛弃线下渠道,转型线上。力图以线上渠道取代传统渠道。这种抛弃传统渠道的转型,就类似于"急拐弯"转型。

    家电渠道的转型,从来都不存在线上线下的取舍,只不过是线上渠道作为新兴业态,可以去参与,但并不能因此而放弃原有渠道。其实,不妨看看市场现状,反倒小米、乐视等一大批互联网企业开始布局线下渠道。所以说,那些以抛弃传统渠道而进行的渠道转型,实际上就是在转急弯,拐小弯,是不折不扣的教条主义行事。

    曾经就有家电行业大佬说过,"在家电企业转型这条道路上,方向比速度更重要。"这与杨东文所说的"可以拐大弯,但不能拐小弯"是一个道理!

责任编辑:李群

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