看尚程智:2017用户数量400万 发力线下渠道

http://www.homea.hc360.com2017年04月25日13:59 来源:慧聪家电网作者:王腾蛟T|T

    慧聪家电网专访:2017年的彩电行业开局并不顺利,在面板涨价的压力下,整机销售显然受到了不小的影响。奥维云网数据显示,第一季度国内彩电零售量1179万台,同比下滑5.2%。在这样的大环境下,不少彩电企业都相应调低了全年的目标,但对已经取得150万用户数的看尚来说,2017年他们的节奏仍然是狂飙突进,目标用户数400万,2018年目标1000万。

看尚程智:2017用户数量400万 发力线下渠道

环球智达副总裁程智

    环球智达副总裁程智在接受慧聪家电网记者采访时表示,面板的涨价导致整机价格上涨,对每个品牌都是一个挑战,但看尚有自己独特的优势,这些优势也足以支撑看尚智能电视的销量在今年翻2倍以上。

    400万用户数,底气何在?

    在程智看来,看尚的最大优势就是全矩阵产业链,要知道,看尚是以牌照方的角色进入到互联网电视行业中的,在牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道等产业链的各个环节均有布局,而且有别于传统的以硬件盈利为主的品牌,看尚的盈利来源则多达五个,分别是硬件、内容、广告、游戏应用增值以及智慧家庭和周边外设。

    程智表示,面对整机价格普涨的困境,一直以性价比为主打的互联网品牌确实压力很大,但看尚可以从2个方面进行突围,第一,看尚并不会硬抗这股涨价风潮,但因为有其它四个盈利来源在,所以看尚有条件让自己的涨幅比同行低;第二,看尚的产品在用户体验方面做的更好,也有信心让消费者在同样的价格下选择看尚。

    首先,看尚的产品设计出发点与别的互联网品牌不同,以互联网品牌来说,基本都以满足年轻人需求为卖点,但在程智看来,电视是家庭属性很强的产品,在家中收看时长最长的主要是老人和小孩,因此看尚希望用技术的创新满足家庭成员的基本需求,以功能创新满足所有家庭成员不同使用场景的需求,程智表示,这才是互联网电视该有的样子。

    而在产品布局方面,看尚的细分做的也非常精确。2017年,看尚的产品主要为炫看、焕看、熠看三大系列:入门级“炫看系列”主打覆盖最广的“消费级”用户需求,从32到65英寸的各尺寸段产品均不以牺牲任何单项性能为代价,确保该系列每款产品均处在与同尺寸段竞品相比的优势地位;中端机型“焕看系列”,则强调以差异化资源优势入驻“趋势级”市场,通过对最新的技术、最新的科技、最新的趋势进行降维应用,满足用户对极致体验的追求;而旗舰级“熠看系列”则将以视角独特的产品理念,在设计研发上进行大胆的创新与探索,通过不断突破的产品亮点刷新互联网电视的形态,演绎独具划时代意义的突维变革。

    内容方面,看尚同样具有天生的优势。因为背靠CIBN,看尚拥有优酷、土豆、搜狐、PPTV等一线网站视频内容,以及盛世骄阳、沙发院线等国内各大CP独家特色内容。程智表示,视频内容拼的不是谁的时长多,而是看谁的内容新,任何一家视频网站,包括互联网电视品牌在内,80%的内容都是一样的,但真正吸引消费者的,是剩下那20%不一样的东西,而看尚有牌照方作为依托,无论在合作对象的范围和合作的深度上,都超过了其它品牌。

    2017年线下将集中发力

    有了400万用户数的目标,自然需要相对应量级的渠道才足以支撑。虽然在采访程智时,程智表示2017年将线上线下共同发力,但从他的介绍中仍然不难发现,看尚今年更多的发力点还是着眼于线下。

    程智表示,以天猫、京东为代表的线上渠道从2010年开始就进入了高速发展期,但到2015年,增幅就已经开始收窄,2016年时线上线下达到了一个平衡状态,但线下市场的容量还是可以占到60%以上,而线下看尚主要的发力点将集中于三四五级市场。程智给了记者一组数据来佐证他们这个战略,一线市场容量逐年在下滑,比如北京,下滑速度超过每年15%,二线如一些省会城市也在下滑,但从三线市场开始,每年都是在增长的,越往下增幅越大,四五线市场加起来增长接近30%。

    看尚目前的线下布局如何?程智透露,2016年看尚布局了1000家线下网点,2017年将规划终端布局3000家,同时进驻1000家地级市的零售卖场,尤其将注重与各个地级市强势的本土品牌的合作,例如河北的北国、吉林的欧亚等,另外如五星、东茂等区域性的连锁品牌看尚也将会展开合作。

    客观来说,看尚的线下渠道建设并不好走,毕竟相对于传统品牌多年以来线下渠道的庞大布局,看尚这个“初生者”有太多的问题要克服,不过程智表示,看尚也有自己独特的方式,因为看尚给到线下渠道合作伙伴的盈利模式跟传统品牌是不一样的。

    盈利模式决定了合作的深度和粘性,传统品牌能够给予渠道最大的利润主要来自硬件,但看尚的合作伙伴利润来源却有三个方面,一是硬件的销售,二是内容,三是未来大数据的分析。程智介绍称,经销商卖出去的每一台电视,看尚会告诉他电视卖到了什么地方,卖给了什么样的消费群体,进而帮助渠道更好的规划自己的产品布局,而传统品牌是没有这些的。

    在经销商管理方面,看尚会相对开放,把更多利润让给客户,极大的发挥客户的主动权。在程智看来,传统品牌做市场,基本上都是包办,从找店铺位置到最后的销售结款,全程渠道方几乎没有什么主导权,最后变成了不是靠销售本身盈利,而是靠租赁物业去盈利。而看尚要做的是清晰的模式输出,看尚更多做一些标准的东西,把利润以及相关费用直接让渡给客户,激发线下客户的活力。同时,程智也透露,2018年看尚可能会成立合资公司,用以推进线下渠道的建设,而随着看尚销售体量的不断扩大,还会有新的方式涌现。

责任编辑:王腾蛟

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