TCL集团副总裁李书彬:2017空调销售目标1000万套

http://www.homea.hc360.com2017年04月28日08:58 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    慧聪家电网原创:2017年4月26日,TCL空调高调召开发布会,一口气推出“五大天王”系列及厨房空调,共计六大新品,并宣布启动全新“空调+”战略,突破传统通过结合用户价值,促进消费产业升级的新方向,这个“+”是以用户体验为中心,由过往单品智能,向产品智能化、应用场景化升级。

TCL集团副总裁、TCL家电集团CEO李书彬

TCL集团副总裁、TCL家电集团CEO李书彬

    空调+战略

    为青春加一点时尚、为产品加一点创意、为生活加一点智能、为生命加一点健康,TCL空调+战略就是以用户体验为中心,由过往单品智能,向产品智能化、应用场景化升级。

    在场景化大行其道的今天,TCL用“空调+”给予产品使用场景全新理解,通过智能+、功能+、场景+、受众+等,满足不同年龄不同习惯的消费者对空调产品的个性化需。

    TCL集团副总裁、TCL家电集团CEO李书彬进一步解释了空调+战略,他说,“+”就是无限可能,就是用空调来解决用户痛点。例如针对很多年轻人家庭的WiFi信号问题,TCL推出了WiFi加强王空调,这样不需要单独购买WiFi加强器,就解决了房间WiFi信号不强影响上网的问题。“罗马柱·安防王”空调主要功能在于在手机APP上通过独立控制的摄像头对家居环境进行实时监控,将智能融入家庭关怀。“不用单独装一套安防系统,那可能要花上万块才能实现,简简单单在空调上附加,因为我们空调在家庭的位置是最好的位置,所以能很好的解决这些问题。”

    总结来看,空调+是TCL提出的品牌理念,目的是满足不同消费者的差异化需求,TCL将创新的重点放在产品本身,放在用户痛点之上,通过设计和技术创新,让科技为用户解决家居生活各方面的使用痛点。

    2017年销售目标:1000万套

    这一次是十年来TCL空调首次举行战略新品的发布会,李书彬说,“我相信意味着TCL空调全面能够进入强者之列,超千万台是挑战目标。”

    根据TCL集团年报披露的数据,2016年,TCL空调国内销售量突破了700万套,相比2015年,同比增长了43.81%。TCL把2017年的目标定在1000万套。在李书彬认为,从市场容量、TCL空调产品力、渠道三方面来看,1000万套的目标“一定能够达成”。

    首先是市场容量方面,农村市场每百户空调保有量不到100台,随着城镇化进程不断加快,仍有很大的市场空间,同时城市市场也存在着空调更新换代需求。

    在产品力方面,TCL空调一直坚持创新、时尚、智能、差异化的领先策略。如今的消费者需求更加个性化,除了制冷制热之外,还要求舒适、静音、节能、环保,“对我们整个产品设计、开发、生产制造工艺都提出了更高的要求。”TCL空调通过联合供应链合作伙伴共同开发,确保产品技术的领先、产品的品质和质量。

    4月26日,TCL空调推出的“五大天王”系列及厨房空调,共计六大新品,即安防王、健康王、嗨歌王、除湿王、WiFi加强王、厨房空调。其中,TCL厨房空调不同于市场上现有产品,而是采用一体化设计,还具有油烟过滤功能,“就是让下厨房的人能够在非常舒适的环境里做饭”。针对现代家庭厨房的装修特点,TCL厨房空调进行了超薄设计,并根据不同厨房吊顶特点,提供了一体机和分体机两种可选。

    TCL空调推出的六款新品,满足不同消费者,不同的应用场景,不同的用户痛点,“我相信这些差异化产品一定会有更好的、更广阔的市场前景。”

    空调+战略的目的就是满足不同消费者的差异化需求,TCL将创新的重点放在产品本身,放在用户痛点之上,通过设计和技术创新,让科技为用户解决家居生活各方面的使用痛点。

    渠道方面,2016年TCL空调在电商方面取得了不错的成绩,增长速度达到168%,是中国空调品牌前十名里增长最快的,销量进入行业前四。但未来TCL空调还是坚持全渠道综合发展。

    “跟领先品牌去比,我们在渠道的布局还不是很完善,接下来会进一步的创新商业模式”,李书彬表示。

    以刚刚推出的2017年六款空调新品为例,TCL空调会进行全渠道布局,并且会实行线上线下同质同价的策略。TCL空调的六款新品有两款选择进行京东首发,但是所有新品仍然会进入全渠道进行销售。“城市市场可能第一时间接触到线上,但是三四级市场更多还是依赖于传统经销商,要确保我们的产品能够第一时间进入千家万户,我们就是线下线上同时会来进行销售。”

    除了原有销售渠道之外,TCL同时还在进行着帮助三四级市场经销商进行互联网化的工作。经销商在TCL家电后台的支持下,建立自己的APP商城,用户可以实现线下实体店体验,线上下单,来解决用户担心的产品质量和服务问题。目前,TCL全品类家电经销商的互联网化改造已经开始在广东进行试点,近年的目标是2000-3000家,而这个工作将会进行1-2年。

    “我相信每一步扎扎实实做到以后,一定能够达成我们这个挑战和目标。”李书彬说。

    空调智能要以用户为中心 为用户提供舒适的环境

    TCL集团2014年正式推出了全面战略转型战略——“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略,从2014年开始,TCL从传统的经营产品为中心转向以经营用户为中心,这一点从TCL近几年发布的产品中得以体现。

    同时,智能是近年来空调行业的趋势,但什么是真正的智能空调?李书彬的理解是,首先,智能空调需具备自我检测功能,即空调可以自我检测工作状态,诊断故障原因,这一点是需要传感器来解决的。其次,智能空调需具备自动感知和记忆功能,例如不同年龄段需要不同的居室温度,“所谓智能,就是传感器感知到这个小孩可能需要慢慢慢慢恢复到25度、26度,老人可能晚上到凌晨控制到27度、28度,防止老人感冒,这些是产品自身和人、机交互的。”第三,智能空调需满足人机交互需求。目前懒人经济盛行,空调需要具备与用户交互的能力,“喊27度就27度、喊28度就28度”。第四,智能空调需要具备识别能力。未来空调可以感知室内环境如空气湿度、PM2.5等,并自动开启或关闭相关功能。

    总体来讲,智能空调就是为用户的提供健康、舒适的生活环境。李书彬表示,未来的空调,不再局限于温度调节,而是家庭健康智能控制中心。

    根据TCL集团一季度财报,空调产品销量实现了40.3%,可以说为2017年开了一个好头。在2016年的推出智孝空调、音乐空调等产品的基础上,2017年的六款新品依然保持着差异化特征。无论是规模化推出系列新品,还是渠道方面的创新升级,TCL在空调+战略的引导下,对于空调市场的野心不容小觑。

    

责任编辑:蔡丽娜

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