一季度空调热销 高温带来五一销量飙升

http://www.homea.hc360.com2017年05月04日14:43 来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜T|T

    最近一段时间,徐晓冬约架传统武术高人的事件沸沸扬扬,有评论表示,传统武术与现代格斗定位完全不同,没有约架的意义,也有武术大师表示应战要展示传统武术中的实战一面。但是在前几年全行业来过一次价格战之后,空调企业完全摒弃了价格战,各自找到差异化方向。

    从市场方面来看,在去年空调热销的基础上,一方面城镇化不断推进带来的三四级市场的新增需求仍在,另一方面一二级市场的更新换代需求推动高端市场发力,企业普遍看好空调销售的前景。

    高温突如其来 空调销售趁热打铁

    今年的空调销售从开年就进入了销售增长通道,可谓开年即火。来自奥维云网的消息,2017年第一季度空调整体市场线上销售额同比增长128%,线下销售额同比增长29%。这与去年的空调销售开年形势完全不同,也符合企业一直以来对2017年的乐观预期。

    近几天,各企业陆续公布了一季度年报,几个龙头企业的数字一片飘红。格力一季度营业总收入达到300.35亿元,同比增幅19.67%,净利润40.15亿元,同比增幅27.06%。青岛海尔一季度原公司业务(不含GEA)实现收入272.5亿元,同比增长22.6%,其中白电收入增长24.9%,空调收入增长51.7%。另外中财网参考了产业在线数据,美的一季度空调增速约为30%左右。

    可以说,空调行业开了一个好头。从第二季度开始,空调销售进入旺季。传统意义上来讲,每一年的4月到7月,空调销售量可占到全年总销量的一半左右。可见,从4月开始的几个小长假(清明节、五一、端午节),对于空调业来说意义重大。今年的五一小长假,同时又是北方气温飙升的几天,空调产品销售已经从4月份就进入促销期,并在五一期间伴随着各大家电卖场的促销活动进入高潮。从4月下旬开始,苏宁线上线下空调的销量便一路飙升,苏宁联想桥、慈云寺等大型门店的日销量均在百台以上。4月27日活动启动当天销售达到近2000台。

    密集推新品 活动多样化

    旺季的到来,是空调企业密集推新品的好时候。4月份,一批空调新品推出。其中,科龙空调推出了以柔风为差异化功能点的“郁金香”空调新品,并抢在五一之前在京东首发上市。

    海信则是以“男神到家,润养一夏”为主题再于4月24日全国同步启动,男神系列、女神系列、炫转系列等海信主打产品组成强势明星阵容登场,提前布局抢位。并且,从4月中旬开始,海信空调以男神新品为主角的广告片《爱如空气》在央视CCTV1、CCTV3、CCTV新闻等六大频道投放,线上又选择了微信朋友圈等精准投放造势。

    奥克斯打出了品牌品质双驱动的牌,以品质代言人和时尚品牌教主的身份和姿态,推动空调强势进入“品质升级”新通道。相比较海信的男神活动,奥克斯的启动更早,从4月7日就开始的主题促销活动,结合了刚刚签约的欧阳娜娜,以“倾国倾城娜么美,一级变频价给你”为主题,主推倾国倾城系列,并选择在高铁列车等地面交通工具上投放广告,推出一级变频空调最高直降1000元,还送千元净水器的活动。

    炙手可热的直播也被应用到促销季中。五一之前,海尔空调在青岛、济南、成都、南京等全国城市开展全天全平台网红直播,覆盖多家直播平台及苏宁、天猫、京东、国美、顺逛等电商直播平台。直播内容包括自清洁空调等明星产品演示、互联工厂大规模定制到研发实验室、海尔文化生活等内容,并实时与粉丝深度互动,在展示自清洁空调的洁净效果的环节,200万粉丝参与了空调清洗人机大战的讨论。

    除了新品促销活动之外,服务也是本次促销的重头戏。美的在4月份推出了“超级服务月”活动,在空调购买高峰期提供空调O元安装服务。免费安装包含项目如下:1打孔(大理石/玻璃/瓷砖等特殊材质墙体除外)2、支架(定制支架除外)3、高空作业4、漏电保护器(仅限柜机)5、加长铜管(含加长管补充制冷剂/管线等,不限长度)。并且,充分利用互联网优势,邀请网络主播为用户的安装过程做直播,并在直播中与观众分享关于空调的常识,普及空调专业小知识。奥克斯也在安装方面放出大招,提出“0元安装”服务,购机用户可享受材料费全免、特殊服务费全免等。

    在整个五一促销季中,没有昏天黑地的低价,有的只高端产品和差异化新品的争夺,摆脱了传统的销售模式,更加多样化地途径和方式与用户进行互动,空调企业玩的越来越“高级”。尽管4月中旬库存已经达到4000万台,接下来还有端午节小长假和6月的一次大促,这对于空调企业来说都正是旺季销售的重要时机。尽管空调是靠天吃饭的行业,今年销售情况还要看天气,但是,企业显然不满足于只是靠天气。

责任编辑:蔡丽娜

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