家电厂商和经销商 互相都要留一手(组图)

http://www.homea.hc360.com2017年05月18日17:34 来源:就说家电T|T

    虽然是十几年的“老铁”,也会有相互生隙变生疏的可能。家电厂家和经销商,在风雨同舟十几年后,也会出现分道扬镳的这一天。虽然这是正常现象,不值得摆上台面说道,但在家电业不景气,淘汰赛加速的今天,相互背信弃义的案例会越来越多,冷不防出现的概率也大为增加。所以不管厂家还是经销商,相互都要留一手,免得真正上演时一脸懵逼。

家电厂商和经销商 互相都要留一手

    利益至上隐忧:背信弃义案例多

    有一句话说得好:战场上拿不到的东西,不要指望在谈判桌上拿到。在商场也一样:没有经历十几年跌打滚爬的经验,与其讲仁义道德也是枉费心机。

    随着家电产业的发展以及黑白电产品门槛的降低,相比十几年前,介入家电产业的品牌越来越多。比如黑电领域除了海信、创维、TCL长虹、康佳、海尔等国内品牌,以及三星索尼等外资品牌外,这几年又多了乐视、小米、微鲸、看尚、PPTV、爱芒果、雷鸟等众多品牌,而竞争远没有结束,看好第四块屏,还会有新面孔出现。

    白电市场,同样也是如此。除海尔、美的、格力、美菱、科龙、志高等外,这两年介入的新品牌也不少,特别是一些黑电企业加速介入白电市场,一些国外品牌也在加入介入。比如空气净化器市场,这两年中国市场就多了霍尼韦尔、airblue(布鲁雅尔)等众多品牌。

家电厂商和经销商 互相都要留一手

    虽然在多年的市场竞争中,也有像东芝、先锋、日立等陆续退出家电市场的企业,但相比进入家电企业的品牌来说,数量根本不在一个等级。

    品牌多了,最需要的就是渠道。线上和大连锁分掉一块后,纵深推广还需要借助各地的经销商的力量。所以,相对十几年前,经销商只能在几个品牌之间选择不同,选择面相对狭窄而言,现在的选择面广了,新进者为了博得经销商的关注,给予的优惠力度肯定更具诱惑力。

    在这种情况下,稳固如山的厂家和经销商的关系会面临直接挑战,在接下来的时间里,背信弃义的案例也会越来越多。

    并不涉及诚信:选择面越来越广

    正所谓人无千日好,花无百日红。出现上述的情况也是家电产业发展的必然。因为合作都是利益驱动的,如果别人能给予的优惠更多,那么违背盟约就会成为新常态。

    特别是一些本就不按常理出牌的企业,面对同一地域的经销商,它们的招数也各不相同,这给以前稳定的厂商关系带来了不稳定的因素。

    在家电品牌相对较少的年代,经销商有些时候没得选,更多是厂家掌控主导权的市场,一般名气大的厂家给经销商的优惠要少,但薄利多销,也有很多经销商愿意承接。随着近几年家电品牌日趋增多,经销商的选择面扩大,市场主导权的天平就会向经销商倾斜。在考虑产品品牌影响力的同时,很多经销商也会考虑厂家给企业的单品返点。

家电厂商和经销商 互相都要留一手

    现在要想达成合作,必须要为对方的利益考虑,为了均衡甚至为了和其他品牌竞争,一些老牌家电企业还得在利益方面做出让步。特别在线上业务遭遇发展瓶颈的时候,谁都在抢优质经销商的资源。不仅是包括想发展线下的乐视、微鲸、小米等,也包括京东、苏宁等想发展四五级县镇店的大渠道商,厂家需要作出更大的让步。

    这种情形虽然是厂家不愿意看到的,但在品牌竞争日趋激烈的大环境下,优质经销商就成为稀缺资源,各大品牌势必为之展开争夺。除利益驱动外,应该给这些经销商多一些人文关怀,也可以进行超级经销商的评选等,激发经销商的活力。当然,厂家也得做好心里准备:即便如此,厂家和经销商的关系,想像以前那样一纸合约定终身,将一去不复返了。

    而对经销商来说,同样如此,与某一品牌白头到老的可能性越来越低,由于品牌之间竞争加剧,市场格局不停在变,行业不景气的大环境下,谁都不能预计明日是否还活的很好。所以多作备案,留一手准备,对经销商来说,也并非坏事。(就说家电)

责任编辑:李群

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

相关阅读
产品评测PRODUCT EVALUATION
新品信息NEW PRODUCT