618电商促销季硝烟又起 这次的看点在农村

http://www.homea.hc360.com2017年06月06日10:16 来源:慧聪家电网T|T

    

    慧聪家电网报道:“618你打算买点啥?”端午刚过,以京东为主场的一年一度的618电商促销季就拉开了序幕,各路新品轮番上阵,大电与小电齐飞,秒杀、满减、优惠、白条让人血脉喷张,不买不快!但对于行业人来说,本年度618促销最具看点的既不是优惠力度,也不是新品数量,而是渠道下沉之后的农村电商。

    农村家电市场日渐成熟

618电商促销季硝烟又起这次的看点在农村

618电商促销季硝烟又起这次的看点在农村

    农村电商可以说是新晋“网红”。近几年,我国包括中共中央、国务院、中央部委之内下发的关于农村产业问题的相关文件中,关于农村电商的相关文件已经累计超过100个。中央“一号文件”更是连续四年对农村电商做出专项部署,特别是2017年,中央1号文件首次将“发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新业态背景下,农村家电市场迎来了新变化,在乡村电商服务站点建设、信息进村入户工程得到支持后,农村市场即将爆发更大的市场潜力。同时,农村家电市场也将呈现出多元化的发展结构,进一步向成熟市场靠拢。

    一直以来,农村家电市场都被认为具有巨大的市场潜力。在家电下乡等政策的作用下,农村家庭保有量水平在近年来快速上升,洗衣机冰箱、彩电等大家电品类已接近城镇家庭保有量水平,但空调产品相对来说保有量还不高,也就是说,未来农村地区空调产品潜力巨大。而热水器油烟机微波炉等产品在农村市场的保有率更低,另外,家电下乡政策时期销售到农村市场的家电产品渐进入更新换代期。据商务部统计,2010年-2013年,家电下乡产品销量约11亿台,这也成为了一块巨大的更新换代的“蛋糕”。

    利好政策的密集出台,农村市场消费需求潜力不断释放,使得农村电商获得了高速发展。商务部最新统计数据显示,截止2016年,我国农村网络零售额达8945.4亿元,约占全国网络零售额的17.4%,其中实物型网络零售额5792.4亿元,服务型网络零售额3153.0亿元。目前各大电商平台建设的农村站点覆盖的行政村约计40万个,约占全国的2/3。虽然农村电商发展迅猛,但我们也看到,农村电商发展中也存在着阻碍。那就是物流建设、网络基础设置滞后,电商人才缺乏等问题。特别是在物流方面,农村物流在服务水平、速度等方面都与城市存在着较大差距。农村市场有着独特的消费特征和发展特色,但新成长起来的80、90后消费者已经不满足于长期以来靠口碑相传的购买习惯,亟需更新、更专业、更便捷的家电渠道服务。

    电商渠道下沉农村渠道价值面临新一轮重估

    事实上,在巨大的市场潜力面前,家电销售渠道正在对农村市场和农村消费需求进行分析,各路渠道商一直在进行农村市场的布局,不仅是传统的家电渠道商、家电企业自建渠道将渠道下沉至农村市场,近几年在城市市场突飞猛进的线上渠道,也大力度进行着农村市场的布局。而专业电商的布局,给农村电商市场带来了新气象,农村渠道的价值也正在进行新一轮重估。作为国内最大家电零售商的京东家电一直积极推进渠道下沉,京东帮服务店早在2015年就正式开业,打通农村电子商务“最后一公里”服务。截止目前京东帮已经有超过1700家,覆盖2.5万个乡镇,45万个行政村,京东帮所覆盖的区域,2016年的家电销售额较2015年同比增长了十个百分点。

    另外,以今年重点开设的京东家电专卖店为例,它作为京东帮服务店的功能补强和延伸,解决的是农村消费者的公平消费痛点。在目前仍然有很多人不会上网购物的农村,实体店依然有其存在的必要性和生命力。京东家电专卖店不同于传统的线下实体店,其店主不需要像传统家电经销商一样囤货,而是由京东家电提供专门的进货渠道,以电商运作模式带动实体店触网升级。京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵表示,“京东有强大的供应链、物流、售后能力,这比京东家电专卖店老板自己开店方便很多。京东家电专卖店的老板,只需负责与顾客成交,其余事情交给京东家电。解决了供应链、物流和售后服务问题,还有营销和推广问题,这主要由京东服务中心来承担,包括代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能”。

    传统的农村市场,批发零售模式、直供分销模式占据主流,“夫妻店”与电器店比比皆是,但是随着京东等电商渠道下沉,农村渠道原有模式被打破,正悄然发生变化,加之80、90后消费者逐渐成为主流消费群体,消费能力和观念不断提升,消费渠道和支付方式等都发生变化;农村人口逐步减少,县级市场得到不断发展;三网通(路网——物流网——互联网)以及城镇化的加速,助力农村市场转型升级,消费模式呈现类城市化。在这些因素综合作用之下,农村渠道价值正面临新一轮重估。也正是看到了这些变化,在农村市场蓄势已久的京东家电,在今年的618促销季中就把农村市场提升到重点市场,准备引爆。

    “针对三四线城市、农村市场,京东家电在今年‘6·18’之前进行大量备货,秒杀需求以往不被满足,抢不到或抢到了没货,对长期没吃饱的乡镇需求,京东家电将大量释放资源,广大县村镇市场的消费者可以尽享618家电大促的红利。”闫小兵表示。

    农村渠道变革引发商业革命

    农村电商市场正在迸发新的消费活力,农村市场将是家电市场下一个竞争点,这已经是业界的共识。在京东等电商不断发力渠道下沉刺激之下,农村渠道将不再是简单的零售平台,它将承担起更多的责任。农村消费者从京东帮服务店、京东家电专卖店、京东服务中心看到的不仅仅是家电产品,而是在选购家电产品之前,有了更多的选择,购买了家电产品之后,则可以享受专业的物流和售后服务。此时,作为农村消费者和企业的中间点,渠道一头连接着城市,一头连接着农村;是服务平台,物流链接点,还是交互中转站,更是品牌展示推广新窗口。

    电商渠道下沉给农村市场带来的,绝不仅仅是丰富的产品、专业的物流和服务,而是打破原有农村家电市场批发零售模式、直供分销模式的渠道布局,从电商角度,由线上向线下进行渠道模式重塑,将展开新一轮“农村包围城市、城市连接农村”的商业革命。而在此轮革命中,拼的就是技术创新能力、营销创新能力和供应链能力,以“兵团”作战的龙头渠道显然具有优势,在后期效率淘汰赛的比拼中,能力不及的小品牌电商将面临被淘汰的境地。

责任编辑:于洁

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