重拳出击 TCL冰洗618促销季客场变主场

http://www.homea.hc360.com2017年06月16日10:11 来源:慧聪家电网作者:小慧T|T

    进入6月促销季,电商的火药味一天比一天浓。由于原材料价格上涨、房地产政策等因素影响,家电产品销售并不尽人意,无论是渠道还是生产企业,都亟需一个爆点来提振市场,让全品类产品都能真正进入销售旺季。作为上半年最重要的促销节点,无论是商家还是厂家,都对618给予极度重视。但作为厂家来讲,是被动跟随电商节奏,在促销季分一杯羹,还是主动出击调动消费者注意力,将618变为自己的“主场”,则考验的是战略协同能力、产品力、品牌力等综合实力。

    史无前例 爆款产品全网同款同价

    作为冰洗行业的黑马,TCL凭借免污式洗衣机开创了洗衣机行业新品类,而其行业首个新一级一体变频风冷冰箱更是深受消费者认可。TCL冰洗产品也因多项创新技术获得业界肯定,屡获国内外大奖。TCL免污式洗衣机免污技术和极速低温速干冷凝式洗烘一体滚筒获国家科技成果认证,在前不久召开的2017中国冰箱行业高峰论坛上,TCL冰箱获得2016-2017年度冰箱行业健康智能引领品牌奖,其两款冰箱产品也荣获2016-2017年度“一体变频风冷技术创新之星”、“线上智慧风养鲜技术创新之星”奖。

    此次618促销季,TCL冰洗拿出两款“拳头产品”进行暴风式促销,即8.5kg免污式极速洗烘一体滚筒XQGM85-F14303DS和518L对开门风冷大冰箱BCD-518WEF1今年618大促期间全网2999元线上线下同价销售。

TCL

    原价3999元的TCL免污式极速洗烘一体滚筒XQGM85-F14303DS采用专利水封舱技术,平底免清洁内筒底和平底免清洁外桶,加上特有的95℃热力除菌功能,利用纯物理高温95℃除菌技术,杜绝了洗衣机的二次污染,实现真正的健康洗涤。在烘干方面,小至内衣,大至羽绒服,都可以轻松烘干。5公斤超大烘干容量,这源于其独有的三项专利技术,达到了“制热快,风速大,冷却快”的效果。

TCL

    而另一个爆款冰箱,TCL对开门风冷大冰箱BCD-518WEF1拥有518L的超大容量却只有630mm的纤薄机身,完美匹配厨房橱柜深度,融入家居环境。搭载行业首创AAT负离子养鲜技术,集养鲜、除味、除尘、除菌于一体,可令保鲜更持久。内部设8大独立分区,冷藏冷冻双抽屉设计,提高空间利用率,菜盘、汤锅都能放得下,适合中国家庭厨房食材储鲜需求。这款冰箱网价3799元,618期间直降800元,最终到手价2999元,可以说是大容量对开门冰箱的震撼价位。

    大咖背书 TCL冰洗带粉丝嗨爆618

    自从牵手了黄小厨,TCL在时尚界是玩的越来越6了。在第三季《黄小厨的春夏秋冬》中,随着黄小厨展示一道道美食,TCL冰洗产品也越来多地受到粉丝的关注,成为2017年春夏的超级网红。618即将到来之际,TCL趁势追击,请到了马甲线女神袁姗姗、最强大脑水哥王昱珩进行直播畅聊TCL产品和黑科技,仅水哥直播现场最高在线峰值就将近19.6万人,消费热点直接引爆。另外,针对冰洗产品消费群体,TCL还请到美食大咖大雄分享自己使用TCL冰箱存储的新鲜食材烹饪原味健康美味的美食心得,母婴大咖fefe喆妈诉说首选TCL免污式洗衣机清洁幼儿衣物的心得,此外,还有科技、艺术、音乐等不同领域的大咖们集中在618期间为TCL冰箱洗衣机站台,嗨爆粉丝群。

TCL

    在6月初的进行的明星大咖直播中,TCL冰箱洗衣机还在京东开启了大咖直播618提前抢的活动,直接引流到京东销售,观看大咖直播的粉丝可以抢先享受劲爆优惠价格,提前将TCL冰箱洗衣机的爆款买回家。

    基地直销 全品类产业联动

    如果说爆款、大咖直播只是营销层面的策略,那么TCL推出的基地直销则是产业联动实力的体现。今年的618,TCL冰箱洗衣机即将开启基地直销的大型优惠计划,无平台加价,工厂直销价直发直达用户家。惠州、合肥、武汉、中山深圳、无锡、内蒙、成都、南昌等在内的9个生产基地都将参与本次产地直销大促。基地直销计划直接由总部操盘,产品从厂商直接入户到消费者家中,隔绝了中间环节对成本的层层施压,让消费者切实感受到实惠,但同时更是对企业内部协同能力、物流能力等的企业实力考验。

TCL

    与此同时,618期间,TCL冰箱洗衣机还将延续一贯的“厚道”作风,所有参与线下购买和认筹活动的所有消费者,不仅能够即时领取活动定制礼品包,还均有机会参与限量版金币的抽取,配合线上的优惠购、满减、买赠、抽奖等活动,TCL做到了全品类、全产业,线上线下渠道联动。

    TCL坚持“务实创新”理念,专心专业服务于健康生活,也正是其在健康方面不断进行技术创新,引领行业健康化转型,不断夯实了其健康家电领域的主导地位。本次618大促,两款主打2999元惊喜到底,TCL冰洗用一系列大咖直播、基地直销、优惠满减等618的动作,把电商主导的促销节点,变为以生产企业主导的促销主场,为其他企业提供618电商促销节点的新营销思路,探索行业线上线下融合、打通全渠道通路的新模式。

责任编辑:蔡丽娜

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